时间回到2014年。

彼时，微商正站在金字塔的顶端疯狂吸金，中国本土品牌纷纷强势崛起，两大外资巨头大幅削减品牌……而时下刮起旋风的“安瓶”，还藏身在影楼、美容院，为日后的爆发孕育能量。至于“新零售”概念，尚无人提及。

在石家庄，美业从业者们已隐约察觉到风向的变化——消费者的需求越来越多元化，还有电商冲击、渠道互侵、成本高企、利润摊薄等诸多“破坏王”，经营者们开始在难眠深夜中苦苦思索：下一个利润的增长点，在哪里？

这年春天，由《化妆品观察》杂志社主办的中国化妆品零售峰会在石家庄万达洲际酒店召开。在那场主题为“品类管理与门店盈利”的大会上，品观邀请的实战派专家们，同来自河北山西北京等地的700余名从业者，展开了对行业发展的深入思考和讨论。参会代理商中，不乏河北晨龙、天龙、保定东大、唐山宏祥日化等行业大佬。

嘉宾们的演讲，至今听来仍振聋发聩。

“互联网思维是实现创新的良药。”时任《化妆品观察》杂志总编的邓敏高屋建瓴。

“产品不全、价格虚高、商品同质、便利产品，以及高返店频率商品缺乏、不再新鲜。”品牌营销策划专家吴志刚，一针见血指出CS店“五宗罪”。

前所未有之变局，十字路口怎么走？

在化妆品的历史长河中，4年，微不足道。但对化妆品营销市场而言，可谓日日革新，稍作停留，就可能被市场无情抛弃。

吴志刚

这些年，品类红利早已在缩减，行业格局更在改变。正如吴志刚所言，化妆品行业正面临着七大变局——千禧用户改变了用户格局；大数据改变了零售格局；需求升级改变了品类和市场格局；社交内容营销改变了传播格局；本土品牌改变了竞争格局；严选生产模式改变了制造格局；资本力量改变了产业格局。

大变局中，河北美业市场现状如何？带着诸多问题，今年品观APP于7月下旬派出调研团队，深入河北石家庄一线，对20多家CS店进行了走访调查，也和相关代理商和CS店经营者进行了深度对话。

调研显示，不少经营者都很焦虑：下一步，向左，向右，还是继续走老路？四顾茫然。

以前，只要做一场力度稍大的优惠促销活动，便顾客盈门，消费者抢得欢，BA也忙得欢。但如今，这样的盛况一去不返。

河北市场零售店往往起家早，经历了大流通时代的洗礼，转型后，已经在当地形成了一定影响力，在一些老顾客群中有口碑。但这些老店在经营理念上偏保守，与年轻消费群体距离较远。另一个显著的特征是：当地CS店的进口品比例普遍偏低。

同时，CS店为了抢客流纷纷打起了价格战，时间一长，CS店陷入恶性竞争，消费者失去新鲜感，看似一片欢腾景象，实则是市场疲软被动营销的结果。

而一些新兴的品牌，更让CS店显得“槽点满满”——厂家没有深入研究消费者需求，品牌无定位，一味放低政策营销炒作；代理商满街铺货，或铺货后放任不管，导致CS店恶性竞争；CS店追求快速获利，采取“短频快”的经营策略，不注重消费者的体验服务，没有培育出消费者的忠诚度。

在这种环境下，前些年曾流行过的前店后院模式，又在石家庄市场兴起。有经营者认为，这恰恰是迷茫期的一种摸索。至于效果，谁心里都没底。而将市场区域扩张计划纳入近期蓝图的CS店经营者，更寥寥无几。

“去年开始，市场呈现断崖式跌落，CS代理渠道已处于寒冬期，代理商未来的生存之路犹未可知。行业需要沉淀、洗牌，不愿改变和学习的人，必将被淘汰。”一位代理商告诉品观APP。

一场峰会的价值，一次CS店的革命

“见一叶而知秋,窥一斑而知全豹”——面对惨淡市场，是坐以待毙，还是谋变求生？作为“值得信赖的化妆品产业信息服务平台”，品观APP将携多位行业资深观察者，为CS店出谋划策，解决经营难题。

没错，时隔4年之后，《化妆品观察》蝶变为品观APP，将以全新姿态再回石家庄，开启一场以“突破零售边界”为主题的思享盛宴。2018年，峰会已先后在成都、合肥、长沙、呼和浩特四城圆满举行，反响空前。

冗长无聊的领导讲话？吹牛不打草稿的胡吹猛侃？喧闹如菜市场的现场环境？不，品观APP，只会奉献让你渴到灵魂升华的干货。

冯瀚毅

思想如果不改变，折腾再多也枉然——本次峰会，品观APP主笔冯瀚毅将为行业经营者打破思维僵局、打破传统框架，给与会者来一次经营理念的全新革命，从源头上改变CS店的经营难题。

CS店想赚钱，店长是关键——CS店经营者比任何人都明白，一名优秀的店长或管理者，对店铺有多重要。但明白这个道理，不等于知道怎么做。北大纵横管理咨询公司高级合伙人、资深零售管理专家王山将为大家传授一套切实可行的“店长养成大法”，让你的员工也能像老板一样，去思考、行动并对经营负责。

做一流服务体验，让顾客开心买单——“一个优秀BA及团队都是在一笔笔成交单数的积累中成就的，而如何快速完成成交，是BA及老板应持续学习的技巧。”想快速成交，销售技巧固然重要，但消费者的体验才是根本。如何让BA做好服务体验促成交易？拥有超过10年销售经验的广州万邦集团丽时品牌培训总监马晓芹，将倾囊相授。

打造一家超级吸金的进口潮品店——进口潮品连锁品牌橙小橙创始人周建雷，2016年从传统国货店转型做进口品店，短短两年时间，将橙小橙做成横跨15省拥有50多家店铺的进口潮品连锁系统。奇迹？其实你也可以。峰会现场，周建雷将从自身创业经历出发，从店铺定位、消费者定位、品类选择、运营策略等维度全方位解密。

而本次峰会的价值，远不止一场场干货满满的方法论，品观APP还邀请了近100+优质品牌商参会，零售商现场即可对接采购服务。

一切都在变，你还不变？变局必有破局，品观APP向正在路上的新一代致敬，和有志的零售家一道重启未来！

品观APP“突破零售边界”峰会（石家庄站）

9月28号

09:00-17:00  嘉宾签到并办理入住

09:00-17:00  进口品运营精品小课（仅限零售店嘉宾参与）

18:00-18:30  晚宴嘉宾入场

18:30-20:30  石家庄峰会主题交流晚宴

9月29日

08:00-09:00  参会嘉宾入场

09:00-12:00  零售实战公开课•上半场

12:00-13:00  自助午餐

13:00-13:30  商业洽谈•参观品牌综合展示区

13:30-14:00  参会嘉宾入场

14:00-17:30  零售实战公开课•下半场

17:30            峰会结束，嘉宾返程

会议时间：2018年9月28-29日

会议酒店：石家庄凯旋门大酒店

酒店地址：石家庄市裕华区高新区天山大街238号

参会咨询：喻姣玫 15102749337

点击此处报名参会