“我们想办场丧礼，风风光光的。为那些‘老孩子’们办一场在世时的离别典礼。”

近日，新锐彩妆品牌Girlcult构奇在官方微信公众号上，发布了一则名为《Girlcult说：我们想办场“丧礼”，给自己的》的文章，为即将下架的不再售卖的产品写了篇“悼词”，并表示将在天猫、闲鱼、抖音等平台展开一系列低价售卖活动。

图截自Girlcult微信公众号

针对此事，化妆品观察第一时间联系了Girlcult品牌官方，相关负责人表示，这次活动主要是“想认真地做一场清货，真诚坦荡地给消费者让利”。

01-为下架产品举办“告别会”

按照Girlcult在其文章中的说法，这种行为即产品告别会，表示将“把有可取之处的产品刨除营销费用，直接交给消费者，让这些产品发光发热”。

活动官宣后，Girlcult官方账号便在其企业微信服务号、微博、小红书、B站、抖音等平台，陆续发布了相关产品的图文内容，并命名为“离别档案”，其中包括地精丝绒唇釉、山海修容、山海眼影、乌托邦云绒口红等在内的10款产品。

以乌托邦云绒口红为例，在其“离别档案”中写着，产品年龄2岁，体重2g，形象特征为“像羽毛，轻柔、无负担，雾感的皮肤”，离别词则为“美好幻想都是现实”。

按照Girlcult规划，此次告别活动将在上述不同平台依次进行。1月5日，产品主要在官方闲鱼号“Girlcult品牌店”0元送出，并强调“影响二次销售的产品会被重新包装”。

化妆品观察在闲鱼平台看到，截至目前，Girlcult品牌官方在近期上架了39款价格为0.1元的商品，并还在持续上新。根据官方发布的预热微博，1月5日至7日，Girlcult闲鱼共计上架近300件商品。

据了解，单品标价0.1元是因为平台系统无法设置0元。截至发稿，相关商品均已售空。有消费者在评论区留言表示“抢不到”。

1月8日，Girlcult在微信群进行“低价开抢”活动；1月9日，Girlcult在天猫旗舰店举行“按阶梯折扣出售临期产品”活动，消费者可根据临期时效自行挑选。今日（1月10日），Girlcult则在抖音自播间开启了“盲盒称重游戏”。

“（活动）其实是和产品部门一起拍脑袋想出来的。”Girlcult相关负责人Alexia表示，起因是年底盘货发现积压了不少需要清货的产品，也不想让这批产品就这么悄无声息地“死去”，所以提供了一个不同的路径，给消费者和过去的产品进行告别。

Alexia指出，文章发布后，收到很多消费者的正面反馈和积极参与，“不少小伙伴写了小作文来力挺和惋惜”。截至目前，虽活动还未结束，但整体“非常顺利”，闲鱼账号粉丝量增至4500余人。“丧礼”直播当天，小程序上架的告别产品也基本全部售罄。

据其介绍，参与此次“丧礼”活动的10余款产品，此后都不会上架或复产。

02-“库存是流量膨胀期欠下的账”

据公开信息，Girlcult创立于2018年，定位于风格化国潮彩妆，目前拥有眼影、腮红、高光、修容、口红整条产品线。该品牌以复古个性的包装出名，“山海经、情绪腮红、宗教传说”等产品系列名称也深受消费者赞誉。

品牌成立当年就获得了青松基金数百万元人民币天使轮投资；2019年12月，Girlcult再次完成了来自IDG资本数千万元人民币的A轮融资。

外界看来，过去几年，Girlcult与橘朵、花西子等新锐品牌一起崛起，并被称为“国货之光”。但Girlcult在发文中却透露，“跌跌撞撞3岁了，过得堪称惨淡”。

文章指出，“彩妆行业跟疫情一起起起伏伏，流量内卷营销费用节节高、直播从风生水起到前景不明。虽然品牌反复打磨产品，但销量总在原地打转”。

Girlcult直言，之所以还有这么多不良库存，均是因直播备货积压所至，“都是流量膨胀期做了误判欠下的账”。

在此大环境下，Girlcult眼看着“好多和其同期创立的品牌宣布破产”。据化妆品观察不完全统计，截至去年12月底，被传出关停、倒闭的美妆品牌已有26个，其中大部分为国货彩妆品牌，且大多品牌生命周期并不长。

它们之中，有些品牌曾借由“倒闭”新闻二次翻红，比如Dramo抓猫、WOODZ BEAUTY高木子、TWO SPACE等。其中Dramo抓猫曾发文表示，随着倒闭的消息传开，大量消费者涌入店铺，将其“救活”。

此次Girlcult“丧礼”活动发布后，有网友评论“概念好棒”，“读完觉得好励志”，也有人认为此举是“给清仓想了个看上去很有意思的明目，但是概念有些‘阴间’”。

Alexia坦言，也的确传出一些误会“倒闭”的声音，认为其在博取同情，但更多的是感受到强烈情感支持，“我们也期待在未来创造更多好的产品”。

2022CiE中国化妆品创新展（简称CiE2022）将于2022年2月22日-23日在杭州国际博览中心开幕。本届创新展设置了5大展馆，展出面积达6万㎡，预计专业观众超过4万人，美妆行业的重要客户，都将汇聚创新展。