师任堂韩国

韩妆在中国还有多大市场？

从大数据来看，韩妆似乎在中国市场找回了新一轮发展机会。据韩国关税厅发布数据显示，5月韩国对中国出口化妆品总额2亿742万美元，同比上涨125.8%。这一涨势从已保持了近半年。

而从代理商和门店的反馈，消费者对韩妆的需求依旧高涨，并且对高端产品的需求更突出。与此同时，多位行业人士也曾指出，如今越发理性的中国市场对韩妆在产品品质、 渠道管理以及市场教育等环节的要求更高。

正因此，在新一轮发展上升期窗口打开时，韩妆品牌中一些品质优异、定位高端的品牌也获得了发展契机，其中尤为值得关注的是韩方护肤代表品牌之一——师任堂。

创立已有23年的师任堂以传统韩医学为基础，专注韩方护肤，独家自主研发了54种成分/原料，这些成分的专利连后（Whoo）、雪花秀等品牌都需要获得许可才能使用。前不久，师任堂中国公司召开首次招商发布会，宣布将旗下两大中高端系列絪泫珍和湿露美引入CS渠道。

产品研发专利获韩国总统奖

据师任堂公司创始人李炯圭介绍，品牌得名于韩国古代朝鲜王朝时期著名女书画家申师任堂，韩国现存面额面值最大的货币5万韩元上便印着她的肖像。“师任堂寄托了对优雅美好女性形象的期望。”李炯圭表示，完成女性美丽的梦想是公司目标。

以此为愿景，师任堂专注于韩方护肤，基于韩国传统医书《东医宝鉴》等韩医理论研发独家成分，已获得了54项专利。借助这些独门绝技，师任堂在2011年因技术贡献获得了总统表彰。

李炯圭

公司不仅研发技术过硬，生产能力同样卓越。韩国总公司工厂占地约1.7万平方米，每月可生产100万个产品。 

师任堂实验室

如今，师任堂旗下已发展出7大系列共150个SKU，产品涵盖护肤、彩妆和洗护品类。产品主要通过直销、公司直营网店及Oliveyoung等美妆连锁系统销售，清洁护理液、美白霜、祛痘霜都是热销爆款产品。其中，仅清洁护理液每年在线下门店可销售数百万支。

得益于在韩国市场的深厚积累，师任堂决意进军中国。尽管此时的韩妆因萨德问题，整体热度稍有下降。李炯圭表示，“萨德影响了韩妆在中国市场的表现，但影响有限，受波及最大的主要是代购和免税店渠道。”

与此同时，他认为，中国消费者需求的变化是比萨德问题更值得韩妆品牌关注的影响因素。“中国消费者变得更加理性，想要有品质、更高端的产品。”而这对于兼具研发和生产能力的师任堂来说，恰恰是机会。

两大中高端系列专供中国CS渠道

精确把握到消费者这一变化，师任堂将旗下两大中高端系列絪泫珍和湿露美引进中国，专供CS渠道。目前已有22个产品获得了进口许可，其中6个属于美白等特证范畴。

其中絪泫珍是师任堂2007年推出的系列，以抗衰为主要卖点，在韩国市场行销10多年，价位在500~800元之间。产品关键成分连翘提取物和黄芪提取物各拥有多项研发专利认证。“传统韩医理论源于中医，现在中国消费者越来越看重天然、中草药的产品，这对韩方护肤品是机会。”李炯圭认为，文化的相通能让中国消费者更快接受并喜爱产品。

师任堂絪泫珍系列

另一系列湿露美则主打保湿，以科学护肤融合韩方原料而研制的基础保湿系列产品，价位在280~420元左右。

李炯圭强调，这两大系列将在CS渠道专营，不会做线上销售。不过，公司旗下其他系列产品不排除进入其他渠道销售的可能性。

在中国区首次招商发布会上，这两大系列均有展出。与会的一位河北代理商在试用后表示，“产品品质不错，将与品牌合作并导入公司经营网点。”另一位与会CS店店主透露，产品已在门店适应半个多月，销售业绩可观。“店里不少顾客都想要抗衰产品，给他们絪泫珍试用品后，反馈不错就回来买了。”

为了更规范和专注拓展中国市场，师任堂已成立中国分公司，专注渠道运营。中国区总经理马贵男透露，针对CS渠道，他们将引入韩国直销体系的培训资料，为CS店提供多种方式的培训以及宣传物料。

李炯圭也表示，师任堂品牌本身的文化输出力也为拓展中国市场提供助力。众所周知，韩剧对韩妆在亚洲的流行功不可没，去年韩国以师任堂为主角推出的《师任堂：光的日记》，男女主角由国人熟知的韩星李英爱和宋承宪担当。作为赞助商的师任堂也在亚洲范围内获得更高关注度。

与此同时，师任堂还将多方拓展中国区业务，一方面是让研发落地中国，师任堂已展开与天津医科大学的合作，目标是为今后提供更贴近中国消费者护肤需求的产品。另一方面，也会与中国品牌展开合作，提供OBM代工服务。据了解，师任堂已为国内品牌开发了一补水保湿新系列，颇受市场喜爱。

“中国市场很大，有历史和技术基础的韩国品牌进入中国市场的寿命会更更长。”面对缓缓开启上升通道的中国市场，李炯圭信心满满展望道。