如果要论每年出国次数最多的化妆品零售从业者，安徽合肥狐狸小妖创始人王佩，绝对能算一个。

王佩是80后，每年去三四次日本、五六次韩国，对于很多同龄人而言可能难以想象，但却是他此前的常态。目的则只有一个：发掘日韩时下流行的化妆品，并引入店内。

王佩  狐狸小妖创始人 

当然，王佩去日韩淘货最频繁时，是在2014年底到2015年，属于狐狸小妖进口化妆品采购模式的第二个阶段。事实上，在寻找进口品货源方面，狐狸小妖有一个逐渐演变的过程，前后存在4个阶段的变化。而不论如何变化，王佩总能踩准市场节奏，走在同行的前面。

或许正因为有着敏感的市场触角，开店不到10年的狐狸小妖，增长便相当迅猛，目前已有30家直营店和51家加盟店。2018年上半年，整体销售额便实现8100多万元。其中，直营店贡献了4500多万元。而王佩所一手打造的采购体系，对于狐狸小妖的快速发展居功至伟。

不得不说，王佩是一个买手，且是一个懂经营懂市场的买手。

变化中的狐狸小妖买手体系

时间拉回到2011年—2014年，狐狸小妖转型主做进口品，就是在这一时期。此时的王佩刚刚接触新的经营模式，对于他而言，想找到充足且合适的进口品并不容易。

怎么办？王佩采取了一个笨办法。为了尽快地搭建起狐狸小妖相对合理的产品结构，几年间，他与团队深入北京、上海、广州、深圳、杭州等国内发达城市，去四处搜罗表现不错的进口品。在王佩看来，这些市场在全国范围内相对领先，它们卖什么进口品，一定会形成趋势和潮流。

等到第二个阶段时，国内韩妆正热，日本化妆品颇受青睐，王佩自然也未能免俗。彼时，韩国、日本成为他发掘进口品的新阵地。

王佩的发掘方式其实很简单，一是看中国代购购买最多的产品是什么，二是看评价最好的产品是什么，三是看免税店内中国消费者最爱买的产品是什么。符合这些条件的产品，在国内肯定大受欢迎。不过，随着越来越多的日韩品牌进入国内，今年，王佩去日韩的频率已明显减少。

有了进口品操作经验和几年的积累后，主动寻找国际大牌合作，成为王佩在第三阶段的主要动作。我们现在来看狐狸小妖的品牌构成，会发现相当齐备，除春雨、SNP、安热沙等日韩进口品外，还包括迪奥、香奈儿、娇兰、兰蔻、范思哲、纪梵希、圣罗兰、欧莱雅等国际大牌，一应俱全。

点击上图进入春雨对接页面

点击上图进入SNP对接页面

可以说，相比一般的进口品店，此时的狐狸小妖在产品结构上已经相当完整。然而，年轻的王佩似乎并未满足。

数十家店的规模，让狐狸小妖的整体实力渐渐引起行业关注，主动找上门洽谈合作的品牌也越来越多。已经树立起店铺口碑和形象的王佩，选品方向此时又再次发生了调整。

客观来看，这一阶段的狐狸小妖已经不缺产品，因而王佩更想要的，是那些既富有个性，又能保证品质，还能深得消费者喜爱的进口品。虽然过了外出找货的时期，但遇到这样的小众品牌，王佩依然会主动洽谈寻求合作。他指出，狐狸小妖的采购未来可能会偏向更小众的人群，针对不同消费者需求，做定点式买手的采买。

“消费者需求是我们考虑的出发点。”这一原则，得到了王佩的多次重申。相比以往跟风日韩爆品、借势国际大牌，如今狐狸小妖的选品，显然更接地气。

王佩打造的“一个中心+四个对立”

在采购模式上的多次探索和调整，使得王佩也慢慢形成了自己的一套新的采购体系。2015年，这一采购体系得以最终成形，王佩将其概括为“一个中心+四个对立”。

何为“一个中心”？简而言之，即以消费者为中心。

“四个对立”则指：1.“大加小”，大品牌加小品牌；2.“高加低”，高价位产品加低价位产品；3.“新加旧”，新兴的产品加经典的产品；4.“多加少”，多条码的系列产品加少条码的明星单品和爆品。

实际上，“四个对立”同样是基于对消费者需求的考虑。在王佩看来，这样的产品搭配能够让进店的顾客类别更丰富，“当然，我们也不是盲目地一把抓，还是会根据各类顾客定位精准选品”。王佩希望的，是所抓取的顾客更精，而不仅仅是更多。

为了让“一个中心+四个对立”的的采购体系得以顺利延续，王佩在买手团队的搭建上也颇费心思。比如，会采取“老少结合”的方式：“老”即指像王佩这样有多年选品经验的买手，因为长于实践，更接近消费者；“少”则指年轻的新人，他们对于年轻消费群体的需求更了解，更懂年轻人喜好。

当然，一个产品，仅仅是消费者喜欢还不够，还需要考虑货源供应是否稳定、生存周期是否长久、库存积压会不会存在问题等，而年轻的买手团队往往单一地考虑到消费者意向。此时，王佩便会在选品时针对产品结构、供货稳定性等问题给出一些建议，以推动采购工作更加落地。

而在发现新品上，王佩其实有很多路径。比如，通过消费者反馈，通过小红书推荐，通过年轻店员从消费者角度提出选品方向等。

值得一提的是，2018年，狐狸小妖还入驻了品观找货加盟专区（点击了解），希望借此来拓展加盟业务。而品观找货的找品牌板块，也成为王佩和其买手团队寻求更多进口新品的又一重要途径。今后，王佩将通过这一平台，不断夯实狐狸小妖的采购体系及品牌结构。

点击上图进入狐狸小妖加盟主页

诚然，随着市场变迁和消费者不断升级，狐狸小妖所推行的采购体系依然会持续演变下去，但对于王佩而言，有一点是不会改变的：他仍会以消费者为中心，以实际运营为落脚点，来不断优化采购和买手。

特别呈现：王佩 ✖️ 品观找货

从2017年品观找货上线开始，王佩便关注了这一平台。彼时，品观找货处于初生阶段，入驻的品牌很少，而如今，品牌总数已达到1100多个。可以说，品观找货是怎样一步一步成长起来的，王佩都看在眼里。

基于对这一平台的信任，自接触品观找货以来，王佩便尝试能够从中发现适合狐狸小妖的产品。截至目前，前后找货次数达到40次，并已与贝玲妃、养生堂、朵莉姿敏、彩虹莱妃尔等优质品牌，通过品观找货建立了合作。

点击上图进入贝玲妃对接页面

点击上图进入养生堂对接页面

点击上图进入朵莉姿敏对接页面

点击上图进入彩虹莱妃尔对接页面

在王佩眼里，品观找货可以让化妆品店的采购过程变得更省时、省力，同时还能节省采购的人力、物力、财力，降低成本开支，让自己少操不少心。

此外，品观找货由于平台资源相对聚焦，且在品牌与渠道商之间搭建了一对一沟通链接的桥梁，所以会使得渠道商的选品采购更加精准、高效。

而更为重要的一点是：基于线上入驻的便利，品观找货目前已有相当博大、丰富的品牌资源，且分类明确、介绍详实，可选择性和指引性强，让渠道商在选品上不会太盲目，具有较强的“领航”作用。

正是基于上述原因，王佩选择品观找货作为采购的重要途径便成为必然。

当然，王佩仍期望品观找货能够继续保持自己的特点，在“省时”“省力”“省费”“省心”“精准”“高效”“博大”“领航”上做得更深更精。