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2018逆势增长的新锐进口品牌们:谁业绩飙升500%?

品观找货,为更高效的化妆品供需对接而生。

2018年眼看只剩最后3天了,通常这个时候,也是要开始做年终总结的时候了。对于化妆品行业而言,所有的总结一定都绕不开业绩的增长与否。

很多人说,2018年是艰难的一年,因为无论是品牌还是渠道商,都在经历大洗牌,而这个过程还将持续到2019年。但在这一年里,我们也发现了一些逆势增长、表现亮眼的“黑马”品牌,它们虽然是近两年才正式发力线下渠道,但凭借良好的品质和口碑一路“高歌猛进”;有的甚至今年才进入中国市场,一年不到就表现出强大的市场潜力,迅速占领主流渠道以及打开优质网点。

显然,这些品牌就是值得行业关注的新锐品牌代表。同时,我们将这些品牌分为新锐进口品牌和新锐本土品牌两大阵营,本期就为大家介绍今年的新锐进口品牌,如果有你感兴趣的,直接点击图片进入品牌主页,一键“召唤小参谋”完成品牌对接。

1.MAY COOP

正式进军CS渠道时间:2016年

成绩亮点:2018年业绩同比增长500%

定位:全球No.1树液护肤品牌

产地:韩国    零售价:¥135-439

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要说近两年迅速“蹿红”的小众进口护肤品牌,MAY COOP枚柯绝对是主力军之一。这个创立时间才7年的品牌,凭借“用枫树液代替水来补水”的独特定位迅速打开市场,2015年以良好的品质“打入”美国丝芙兰,并创造明星单品“小木瓶”月销量突破5万瓶的成绩,2016年正式进军中国CS渠道,便每年以几何速度增长。

之所以能实现持续高速增长,除了品牌独特的定位以及过硬的品质外,更重要的还有品牌自身的发展规划,一方面,枚柯对各渠道实行严格管控,一方面对CS渠道实行“精耕细作”:只做5000家优质网店。

据品牌总监Louis透露,目前已有2000多个网点,合作客户包括橙小橙、氏兰町、星野家、千色店、黑龙江魅丽会等优质零售代表,接下来2019年还将按计划继续开拓3000左右网点,同时,明年还将推出全新的修竹系列,扩大产品线。

2.Swisse

正式进军CS渠道时间:2017年

成绩亮点:2017财年销售35.6亿元,同比增长27.3%

定位:澳洲销量领先的口服美容品牌

产地:澳大利亚    零售价:¥128-439

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作为澳洲知名的自然健康品牌,Swisse很早就在代购圈享有极高的知名度,进入中国市场后,不仅迅速成为线上保健品类中绝对的第一,其双十一数据不断创下新高;同时进入屈臣氏、万宁以及高端超市、药店、母婴渠道等。

2017年11月,Swisse牵手知名女星范冰冰并加码CS渠道以来,品牌持续发力,先后进入妍丽、橙小橙等优质连锁,还持续增大产品、服务力度,不仅增加产品条码,推出更多爆品,还增加快闪活动、专业美容营养师培训认证、体验沙龙等活动,助力打造不一样的消费场景。

根据今年公布的财报显示,Swisse2017财年总销售超过35.6亿元,同比增长27.3%左右。

3. MartiDerm

正式进军CS渠道时间:2018年

成绩亮点:短短2年多成功引领中国安瓶风口

定位:安瓶品类始祖品牌

产地:西班牙    零售价:¥189-599

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要说今年美妆行业的新风口,安瓶绝对是重点之一。而实现安瓶“从0到1”、“从小众到流行”的最大功臣,非MartiDerm(玛蒂德肤)莫属。

自2016年9月进入中国线上渠道,不到10个月业绩便突破亿元,接下来MartiDerm不断根据消费者调整研发,2017年10月推出专门针对亚洲人皮肤的DSP小金瓶,截至当年12月底销售额便达到1242万元。

为进一步扩大品牌知名度,MartiDerm陆续签约人气演员邓伦以及偶像歌手林彦俊,并在微博发起话题讨论,阅读量高达1.7亿,大大提高了品牌声量。

2018年正式布局线下渠道,迅速进入屈臣氏、妍丽等知名零售连锁,销量不断增加,更是成为今年双11购物狂欢节天猫国际美妆类目NO.1,据悉,2019年MartiDerm将继续推进大日化版图的布局。

4.JAYJUN

正式进军CS渠道时间:2016年

成绩亮点:3年销售额从11亿元跨越到61亿元

定位:韩国知名爆品面膜

产地:韩国    零售价:¥138-328

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作为知名爆品面膜品牌代表,JAYJUN在中国市场的知名度可谓家喻户晓。自2016年起,JAYJUN捷俊在天猫淘宝“双11”活动中,已经连续三年位居韩国面膜品牌销售第一,并实现1800亿韩元的销售额(折合人民币11亿元)。

同年,JAYJUN也开始大力拓展线下渠道,凭借极高的知名度和品质口碑,截至2017年10月26日,亦实现超过8000家网点的多元化布局,同年,整体销售额突破6800亿韩元,同比增长近3倍。

与此同时,品牌不断加码各种营销战略,如加大广告投放、植入营销以及聘请范冰冰等明星作代言人等,2018年已完成10000亿韩元(折合人民币61亿元)的目标。

5.A. by BOM

正式进军CS渠道时间:2018年

成绩亮点:进入中国市场就“攻下”屈臣氏、万宁、娇兰佳人等重点客户

定位:韩国网红品牌代表之一

产地:韩国    零售价:¥179-198

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尽管2018年7月才正式进入中国市场,但不论在屈臣氏、万宁,还是娇兰佳人等知名CS连锁都能看到“叶子面膜”(A. by BOM)的身影。

作为当仁不让的韩系新锐爆品面膜代表,A. by BOM在小红书等社交网络的火爆程度可谓是“疯狂被种草”:不光是其植物性保湿补水功效让网友大呼“好用”,其植物造型文艺范的颜值也吸引了一种年轻消费者。这也与品牌方在营销上的积极投入有很大关系,据了解,进入中国市场后,品牌方积极签约陈立农等当红流量明星,并植入流行综艺节目等。

据品牌负责人Amy表示,2019年A. by BOM会增加更多条码,同时渠道网点将扩充到20000个。

6.16brand

正式进军CS渠道时间:2018年

成绩亮点:进入中国未满一年开发1500家网点

定位:韩国超人气高颜值少女彩妆品牌

产地:韩国    零售价:¥49-169

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都说彩妆这几年是风口,但并不是所有进口彩妆品牌都能“飞起来”,毕竟目前的CS渠道,要提升彩妆专业度还很依赖品牌方,而很多进口彩妆品牌因为缺乏培训服务而难以持续发展。

不过16brand则是算是例外,作为2018年初正式进入中国市场的韩系彩妆品牌,尽管还没有持续可参考数据,但截至目前,已经完成25省、1500家核心网点的开拓,并投放100多个形象柜。其中重点客户包括金梦妆、狐狸小妖、周口晶晶、阳光名妆等知名连锁,实现终端零售5000万元。

而这样迅速的发展离不开立足渠道实际的品牌规划。据介绍,接下来16brand将与创始人曹成雅成立彩妆学院,为渠道输出专业彩妆人才;同时加大推广和动销,增加品牌知名度、曝光度的同时,开展以玩妆课堂为主的体验活动,提升店铺零售,2019年计划销售额为1亿元。

7. PONY MEMEBOX

正式进军CS渠道时间:2016年

成绩亮点:进入中国市场后迅速获得屈臣氏、唐三彩等知名连锁认可

定位:与美妆大神PONY合作推出的人气彩妆品牌

产地:中国    零售价:¥89-219

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同样是近两年内在渠道崭露头角的新锐彩妆品牌还有来自韩国的PONY MEMEBOX,尽管产地在中国,但品牌创立的理念和风格都非常韩系。成立于2015年的PONY MEMEBOX,是韩国最大美妆电商平台MEMEBOX美美箱与美妆大神PONY朴慧敏合作推出的彩妆品牌,也是近年来韩国彩妆界最成功的化妆师合作品牌。

进入中国市场后,迅速入驻屈臣氏、橙小橙、唐三彩、魔族、SN'SUKI等知名美妆零售连锁,年增长率在139%左右。目前已有网点800家,2019年计划增加到1500家。

在品牌总经理孙兆阳看来,持续的增长离不开服务、培训支持,2019年还会继续加大服务力度,并引进超过50个新品条码。

值得一提的是,与PONY MEMEBOX同属一家公司的彩妆品牌I'M MEME点击找货PONY EFFECT点击找货也是同年进入中国市场,I'M MEME产品基本与PONY MEMEBOX一同陈列,PONY EFFECT则在线下定位商场百货渠道,目前在国内已经有18个专柜,单柜年产出均过百万。

品观找货点击进入,为更高效的化妆品供需对接而生。

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