“坦率的说，与国际大牌相比，我们的知名度不是特别高，但我们是有服务的、是有利润的、是物料丰富的，我们非常用心地做终端市场，而且事实上，我们的连带率和复购率很高。”

今天（8月11日）下午，嘉莉比奥全国销售总监王鹏在与河南渠道商交流时如是真诚地说。

对于这一点，嘉莉比奥的合作伙伴——郑州亿之美化妆品有限公司总经理孙祥伟表示充分认同。

“我在去年6月份接触到嘉莉比奥，两个月后决定合作，对我来说这次合作的意义重大，标志着公司全面进入进口品运营时代。” 孙祥伟说。通过“样板市场”策略，嘉莉比奥目前在河南已合作了62家客户，几乎每个地级市场都有合作伙伴。

不过，他更看重的数据是——目前合作门店的畅销率达到80%，因为嘉莉比奥出色的产品品质，门店销售质量很高。

正如前面所说，嘉莉比奥拥有不错的连带率和复购率，那么它凭什么做到的这两点？

产品品质自不必说——美国原装进口，所有原料采集于洛杉矶南部的自有种植园，拥有最全面的牛油果护肤系列，针对中国女性研发并加入严格皮肤检测环节，确保满足中国女性对于产品质地、香味、功效的需求。

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更重要的是运营策略，除了每季度推出整体形象和特定动销方案，嘉莉比奥还有一个超级杀招——体验助销。

在此前，嘉莉比奥与门店合作的最多的是“奢华水疗”项目，借助嘉莉比奥专业的美容仪器，BA为顾客带来专业的水疗护理，在整个60分钟的体验过程中，可以连带包括嘉莉比奥牛油果明星套盒内的七款产品。

这个项目在西昌华泰、拾美屋、昆山Lily百合、非泊等诸多知名连锁均取得了巨大成功，唯一的不足可能是操作相对复杂，对于一些空间小或是体验不成熟的店铺来说执行难度较大。

因此，嘉莉比奥在今年7月全新推出一项更“轻”的美容院级体验项目——光子嫩肤。

进行这个项目甚至不需要特地预留地方摆床让顾客“躺下来”，而只需要一张舒适的凳子，顾客坐下即可完成体验。

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同时，BA也无需通过复杂的培训，无需花半小时甚至更久时间全程陪同顾客，只需要按照顺序为顾客简单清洁面部及涂抹产品，再将光子嫩肤面罩为顾客戴上即可。接下来在顾客理疗的十分钟内，BA可接待其它的顾客或自由处理其它工作。

对于顾客来说，光子嫩肤项目不会对脸部造成任何压痕，因此在结束后只需要简单的清洗和护理，顾客就能进行其它活动。

虽然操作简单，但嘉莉比奥的光子嫩肤面罩的效果却不差。据嘉莉比奥的全国培训经理李莉介绍：这款面罩采用108颗灯珠，相比市面上的仪器密集度更高，利用LED光源对皮肤进行深度保养，再结合嘉莉比奥的产品，在短短10分钟护理中，就能取得惊艳的效果。

光子嫩肤项目可以轻松连带三款产品：嘉莉比奥销量第一的明星牛油果水、百搭“万能油”北美乔松多效修复精华油，以及持续滋润的加州牛油果保湿乳液。

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而且，光子嫩肤理疗要求：每周都必须进行一次。这无形中要求老客户“每周返店”，成为门店提升客户返店率的利器。

作为这个季度推广的新项目，7月时嘉莉比奥已经在西南市场展开试点，门店普遍反馈良好，认为这个项目更便捷、提高了体验效率，同时有效提升了门店销售额。

目前为止，这一高科技美容项目已在四川、贵州、河南、西藏等地区纷纷施行，逐渐推广覆盖至全国。

围绕光子嫩肤全新设计的第三季店包形象也已出炉，有两个方案，一如既往的高颜值。

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另外，嘉莉比奥还特地为光子嫩肤项目定制了订货政策：每订购1组牛油果保湿嫩肤水、牛油果保湿滋润霜以及乔松多效修复精华油套餐（1组为12件）即可配赠一套光子嫩肤仪器。

不过，嘉莉比奥也会优先挑选具有“体验基因”的门店、或是正在转型的体验型店铺合作，感兴趣的渠道商可以赶紧联系品牌方，机会难得！

值得一提的是，嘉莉比奥目前已入驻品观找货·找品牌，感兴趣的化妆品店和代理商朋友【点击进入】品牌主页，一键“召唤小参谋”提交需求，就能更快实现商机对接。