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CS渠道经销商科学经营12讲
一套科学的经销商核心能力建设方案
简介
CS渠道的经销商正处在一个前所未有的窘迫时期。
过去十年，作为CS渠道链接品牌和终端的重要角色，CS渠道的经销商凭借自身的专注和专业，帮助了很多国产品牌以及区域内的化妆品连锁迅速发展，实现了自我价值。
但是，随着渠道红利示微，CS渠道经销商过往依靠经验和关系的经营模式已经逐渐失效，特别是中小型经销商正在遭受来自消费者、品牌和终端客户的三重压力。
面对更加理性的消费者和快速更迭的市场环境，CS渠道的经销商该如何摆脱当下的困局，实现持续高效的渠道管理和营销？
刘哲，原宝洁护肤品类市场营销副总监，创业品牌合伙人，拥有十年CS渠道策划和经销商管理经验。
他利用宝洁公司在过去超过一百年的渠道管理中所验证过的众多科学模型和工具，结合一线的渠道营销管理经验，总结出一套最适合CS渠道经销商的科学经营思路和方法。
在本门课程中，他通过对当下CS渠道经销商所面临的最普遍的三大问题的解析，教你如何从消费者角度出发，做自我评估和战略规划，对症下药为你自身和你的团队赋能，并交付给你一套快速提高经销商管理水平的实用工具。
整个课程的核心内容包括:
模块一：品牌选择。
帮你有针对性地分析区域消费者，让你明白消费者在想什么，他们需要什么，根据消费者的需求你该如何去选择和调整自己的品牌矩阵。
模块二：经销商关键能力建设。
运用科学的模型和工具，教给你如何建设自身领导力，以及如何制定你的渠道战略规划。
模块三：实战。
剖析从客户谈判到终端营销的5个最关键的实战节点，给你一套科学高效地技巧与方法，让你更从容展开与客户的合作，共同发展生意。
本门课程适宜人群：
1，希望快速提升渠道经营管理水平，摆脱困境的CS渠道中小型经销商。
2，对企业发展有更长远打算的渠道经销商
3，以及一切对CS渠道管理和营销有兴趣的人。