10月24日，由品观网（pinguan.com）主办、赫拉HOLA年度主赞助的中国化妆品零售峰会（沈阳站）在沈阳龙之梦酒店拉开帷幕。。

众所周知，赫拉HOLA与格兰玛弗兰是广州澳希亚实业有限公司旗下的优质进口品牌，澳希亚总经理胡殿良在会上以《CS门店进口品动销策略》为题作演讲。

胡殿良表示，随着零售环境的演变与零售技术的发展，目前的消费趋势和竞争格局已经发生了明显衍化。一方面，由“消费空间”向“消费时间”发生了变化，另一方面，则是零售终端的竞争对手发生了改变。

为什么会有如上变化呢？

首先，电商和移动互联网打破了传统的竞争格局，让不同的品牌站到了同一个起跑线奋斗。原来，高端品牌和大众品牌在不同的渠道各自生存，但是因为有了淘宝等网购平台和双11等购物节点，让所有的品牌都汇聚到同一个竞争的环境中来。

其次，胡殿良用最近热播的电视剧《那年花开月正圆》里面的情节举例——最早的竞争是土布与官布互相压价竞争，结果洋布一进来，将传统织布行业一锅端了。这说明什么？门店的竞争对手永远都不只是隔壁、临街的店，而是“时代趋势”。

胡殿良告诫各位零售店主，大家的竞争格局要放大，不要总盯着自己隔壁的竞争对手，这样只会两败俱伤。特别是一味打价格战的方式，将会把自己和对手都带入万劫不复的境地。

如何把握好“消费空间向消费时间发生变化”的这一趋势，胡殿良认为，有四种争取顾客消费时间的方式，分别是：学习型——培训机构、读书、知识营销；体验型——美容院、健身会所；娱乐型——电影、游戏；社交型——咖啡厅、餐厅。

而目前能够符合“消费时间”的深度体验要求的产品，胡殿良认为是高品质的进口品，因为进口品的消费者“更加追求生活品质，讲调性、爱文艺、爱旅游、重细节”。

他以格兰玛弗兰为例，目前，格兰玛弗兰在全国各地开展的“玩趣美肤沙龙”大受好评。

据介绍，格兰玛弗兰的活动一般会选择在音乐餐厅、咖啡厅、创意园区、五星级酒店等具有高附加值的场景，在内容上也不仅限于季节护肤和流行趋势，更是包含了红酒品鉴、创意插花、DIY烘焙等内容。

最终取得的销售效果也是十分让人惊喜。目前已经出现了湖南市场56000元、新疆市场58000元和河南市场77669元等出彩成绩。

此外，胡殿良强调的另一点是“体验营销”。目前，格兰玛弗兰已经形成了完整的“手部护理”“面部护理”“身体护理”产品线。

不仅如此，格兰玛弗兰还将产品与科技进行了结合，全新推出了格兰定制版8D全效美肤仪，配合系列手法，实现简单易操作的终端式体验营销。