赫拉宝贝温和系列明星产品

随着越来越多85后、90后升级为潮爸、辣妈，品牌再想“打孩子主意”也许该换个新思路了。

80/90成母婴市场消费主力军

“90后都开始批量办理离婚了，我还是只单身狗”，扎心了老铁！

比起这，绝大多数80后、90后更关心“生、养、带娃”！

《现在不努力，将来可是要结婚的哦》《我月薪5万，可我后悔生二胎》《当妈后，我熬的那些不是夜，是自由》……这般“大逆不道”，恐怕也就“当局者”看得最是心惊肉跳、不亦痛乎，转发不忘来个“分组可见”。

可不，私底下除了“喝鸡汤疗会儿伤”外，为孩子买、为全家买，也成了他们的必修课。

据艾瑞咨询公司数据显示，预计到2018年末，中国的母婴家庭群体（特指0~6岁儿童家庭的主要成员）规模将达2.86亿，较2010年增长了21.2%，伴随着育儿理念和消费理念的不断升级，母婴市场“钱景”无限。

如你所料，在针对用户画像的统计中，妈妈在家庭消费、母婴消费的决策中都“拿了冠军”，影响力分别达到88.6%、91.7%。

有意思的是，26~40岁年龄段的妈妈表现最明显，并善用母婴app、海淘等筛选产品信息、比价购物，不仅重口碑，消费也更理性。

面对越来越挑剔的新生代父母，对专业度、安全性保持“过敏”是肯定的，要想“打妈妈和娃娃的主意”，或许可以学学下面这两家子的“操作”！

58到家启动“HOLAGANICS品牌专享月”

为了弄清楚如何带娃省心、日常护理安心，这个让不少新手爸妈头疼的“技术活儿”，HOLA旗下专业婴幼儿洗护子品牌赫拉宝贝，同58到家——国内最大的上门服务平台，想到了一起，并决定邀请5000多位父母、月嫂代表，“到家”坐一坐。

五一前夕，这一构想变成了现实，双方宣布达成合作、并启动“HOLAGANICS品牌专享月”计划，为目标消费者提供专业、安全、优质的产品和服务。

4月29日，在广州的58到家建勤大厦，受邀出席的新手爸妈、资深月嫂坐到了一起，畅聊日常生活中遭遇的带娃囧事、护理难点，现场答疑解惑。为检验学习成果，主办方还设置了换纸尿裤、冲奶粉、抱宝宝方式指导等趣味实践活动。

考虑到0~3岁宝宝爱舔手的习惯，HOLAGANICS特推出氨基酸配方的牛奶温和泡沫洗手液，冲水即净，无化学残留，舔手也不怕，让妈妈无后顾之忧。为了给予宝妈、潮爸更直观的产品体验，赫拉宝贝还特意准备了该系列泡沫洗手液、洗发沐浴泡沫和多效霜3支明星产品，作为礼盒，方便带回家使用。

赫拉宝贝牛奶温和泡沫洗手液

让消费者开心/渠道商放心

一个是源自澳洲的专业婴幼儿洗护品牌，一个是国内顶尖的到家服务平台，这组搭档有啥讲究？

众所周知，O2O服务“蛋糕”虽好，但对团队的运营和管理能力挑战极大，大浪淘沙始到金，58到家还是笑到了最后。

除占有58集团、阿里、腾讯的资源和流量优势外，理解58到家的核心在于，为目标消费者提供专业、便捷、安心的标准化到家服务，具体涉及到保洁、保姆、月嫂、育婴师、速运等板块，已覆盖全国109个城市。

其中，越来越吃香的月嫂服务，凭着高专业度、标准化服务和第三方认证的优势，成为其品牌化发展路上重点业务板块。

这也正是赫拉宝贝品牌方乐见的结果。

事实上，HOLAGANICS具备澳洲品牌基因的先天优势，首推的温和系列的主要成分是牛奶中的氨基酸——这与妈妈的羊水中所含重要营养物质（蛋白质）的基本组成单位，有着相似的结构，这也是该系列强调天然、安全、温和的底气所在。

让专人做专事，在目标消费者中树立起专业、安全、天然、温和的品牌形象，正是促成双方合作的一个重要原因。

58到家团队在向顾客提供高端、专业的居家服务时，需要安全、优质的品牌和产品作为支撑；同样，借助于58到家这类面向全国、受众精准的平台，以及与其匹配的专业育婴师队伍，赫拉宝贝的专业度得以彰显，强强联合，显然，这对提升HOLAGANICS的品牌力大有裨益。

此外，二胎开放催生的“母婴热”，一直被看好，似乎还远未惠及终端。究其原因，他们需要一个对消费者有足够吸引力的专业婴幼儿品牌，和一个相对合理的利润空间。

据悉，HOLAGANICS已覆盖HOLA 80%以上的CS店，华东地区的永旺、金鹰、BHG等高超系统也已进驻，近期，还有望通过母婴渠道的领军品牌孩子王，同更多消费者见面。

可见，HOLAGANICS赫拉宝贝联合58到家，这步棋走对了。接下来二者还会擦出什么火花，我们拭目以待！