虽然从诞生到现在已经过去两年，“新零售”依然是当下行业内提及最多的一个词，大到品牌、企业，小到个体经营者，似乎都无法逃开新零售浪潮带来的挑战。

在新零售浪潮下，把握好趋势显得至关重要。化妆品零售抓住了新零售的趋势，就等于抓住了未来。

而随着对“新零售”的探索不断深化，有些人已经站在了这场潮流的浪尖，亚缇企业董事长刘晓坤就是其中之一。作为中国化妆品产业可能离资本最近的男人，他一直在探索整个化妆品产业新的发展方向和趋势。

2018年，刘晓坤宣告自己重点布局新领域：轻医美。目前，纽西之谜轻医美科技修护中心已经正式进驻屈臣氏青岛丽达店。显然，刘晓坤作为先行者，已经在新零售时代下探索出了一条道路。

5月20日，大虹桥美博会“中国化妆品全渠道零售大会”现场，亚缇企业董事长刘晓坤将以“化妆品连锁门店的破局之道”为主题进行分享，通过解析亚缇企业的轻医美布局，为渠道的未来方向给出一定的建议。

亚缇企业董事长刘晓坤

因为变化 所以变革

如今，新零售时代下一切都在发生改变。

消费者在变。消费主体人群在不断迭代，消费者的需求和习惯也发生了变化，新一代的购买者被赋予前所未有的选择权。

渠道的变动更加剧烈。KA卖场顾客老化、单产低、费用高；百货渠道长久被国际品牌垄断，本土品牌机会渺茫；CS渠道消费者老龄化，年轻顾客进店较少，且房租、人力成本越来越高；而电商渠道，两年前国内品牌还占主导，自去年起也呈现出“洋进民退”的显性趋势；微商和跨境电商，同样不是本土品牌能够主导的领域。

那么本土品牌路在何方？对此，刘晓坤提出了“一重两轻”：

一重，是“重体验”。当然，不是指深度体验，而是指重视体验；第一轻，是轻体验，指体验要轻巧，追求短平快；第二轻，则是指轻医美，是刘晓坤发现的新商机，在他看来，也是真正的解决问题之道。

所谓轻医美，用最通俗的语言解释，即是利用高科技仪器，实现不动刀子的美容手术。这个市场的潜力，是看得见的巨大。

根据全球知名的会计事务所德勤的报告显示，2017年中国医美市场规模达到1760亿元，至2020年预计每年还将以40%的速度增长。

玻尿酸填充、肉毒素瘦脸、微创双眼皮、水光针美肤等项目，已经越来越多地被中国的爱美女性群体所熟知和接受。在颜值经济时代下，人们对医美的观念也在转变，引发医美市场的大爆发。其中，轻医美以快速、便捷、追求最小化风险、最短化修复的优点成为最大黑马。

“消费者希望看到的是能够立竿见影、带来即时效果的产品。”刘晓坤指出，这是这个时代消费者最迫切的需求。因而，本土品牌需要围绕消费者这一需求，做出适当的变革。

是机遇也是挑战

事实上，化妆品CS渠道近年来还有一个明显的变化：原先专业线的做法在日化线流行起来，许多门店开始引入一些美容院线的设备对顾客进行服务。促销员利用声波、射频、补水仪、洁面仪、光电仪器等家用美容仪器给顾客做体验的现象，已经屡见不鲜。

但对于消费者而言，一直存在对医疗美容、光电美容安全性和医美注射类微整项目所使用的注射剂品质的担忧。由于很多美容院丢失了顾客的信任，这给CS渠道带来巨大的机会，因为市场在呼唤专业、系统、安全、高效的产品来拯救问题肌肤。

机遇之下，是对轻医美产品质量的挑战。“这两年烧了很多钱，一直在测试模式，我们要做，就一定是真刀实枪地干，跟世界最顶尖的团队合作研发产品。”刘晓坤表示，具体到这次极具商业前景的轻医美项目，纽西之谜的团队下了血本。

具体到“如何展开亚缇的轻医美布局，化妆品门店的破局之道究竟是什么”等问题，在中国化妆品全渠道零售大会现场，亚缇企业董事长刘晓坤会给到你答案。届时，他将对当下的零售趋势进行挖掘，对如何进行线上线下的无边界融合提出自己的建议。

作为在化妆品行业浸淫多年的资深从业人士，相信他的观点能够带给您很多启示。

“中国化妆品全渠道零售大会”报名信息

参会联系人：王露，13657294788

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