跨界，无疑是当下化妆品行业的热门话题。今年上半年，可口可乐和 The Face Shop 联合推出了美妆系列；去年年底，日本零售巨头7-ELEVEn带着40样新产品进军美妆界，似乎越来越多在原行业大红大紫的品牌在向化妆品行业跨界，这已成为一种新的趋势。

数据显示，1982年中国化妆品市场销售额为2亿元，到2017年时其销售额已超过了2500亿元。的确，化妆品行业拥有广阔的市场和强劲的增长，拥有化妆需要的消费者也越来越多。

为了进一步传承中国丝绸文化，深耕丝绸行业43年的万事利经过多年对蚕丝的研究，成功掌握小分子蚕丝蛋白提取技术，万事利也在去年推出了化妆品品牌“丝香門第”开始试水化妆品行业，却未曾想到一下子便获得了美好控股集团有限公司董事长沈月华、赛丽正宏集团董事长夏赛丽等一众浙商女杰的倾力代言。

而8月2日，“中国丝绸&化妆品首届高峰论坛暨丝香門第品牌上市发布会”于G20主会场——浙江西子宾馆·汪庄隆重开幕，新产品一经发布便引得满堂喝彩，这个品牌魔力何在？

丝绸跨界美妆 却仍是对丝绸文化的专注

杭州丝绸历史悠久，质地轻软，色彩绮丽，早在汉代，就已通过"丝绸之路"远销国外。传承着杭州丝绸历史之脉的万事利经过43年的发展，无疑已成杭州乃至中国丝绸文化的骄傲。

不论是在举世瞩目的北京奥运会，还是在世界政要名流云集的G20峰会、“一带一路”国际合作高峰论坛等国际峰会上，你都能看到万事利高级定制丝绸品的身影。

43年来，万事利始终专注于丝绸文化创意产业和高科技的发展，通过不断创新技术、拓展产品品类、推动跨界合作等各项举措，实现产业转型升级。

在发布会现场，百家讲坛主讲人、万事利丝绸文化股份董事长李建华通过一张张照片，讲述了一个又一个追求颠覆性产品的故事，更展示了一个传统企业的跨界与创新。

万事利丝绸文化股份董事长李建华

作为丝绸文化的行业领导者，从万事利诞生的第一天起，他们就在研究如何将蚕茧、蚕丝这一中华民族的瑰宝发扬光大。

早在唐代孙思邈《千金要方》、宋代王怀隐《太平圣惠方》、明代李时珍《本草纲目》等医籍中，均有关于蚕丝用于护理甚至治疗皮肤疾病的记载。

万事利沿着古籍的线索，组建了由中国科学院院士和浙江大学专家教授组成的核心研发团队。随着对蚕丝的深入研究，该团队成功探索出了提取小分子蚕丝蛋白的技术，就此，蚕丝蛋白的营养成分应用于人体的营养、美容之功能得到实现。

一个面向大众消费人群的轻奢轻医美品牌——丝香門第，也就此开启。

万事利丝绸文化股份董事长李建华表示：“万事利丝绸将自主研发的小分子蛋白蚕丝提取技术全面应用于万事利丝香門第各个美妆产品中，标志着美妆界小分子蚕丝蛋白领域就此崛起！”

用技术说话 这个品牌将颠覆护肤市场

蚕丝蛋白被誉为自然界中纯度最高、最清洁的蛋白，是一种与人体组织生物相容性最优良的蛋白质。科学研究表明，蚕丝蛋白具有补水保湿、抗氧化、修复、美白等护肤功效。

浙江大学蚕丝蛋白研究专家闵思佳表示：“此前，国内外专家一直在研究蚕丝蛋白的提取和应用，但他们始终无法突破一道关键的技术屏障——500道尔顿规则。”

闵思佳教授

500道尔顿规则是制药和药品使用的标准，现在也经常被化妆品使用，它是指蛋白分子大于500道尔顿就不能穿透皮肤屏障，这就导致有着良好护肤功效的蚕丝蛋白无法到达皮肤底层被吸收，不突破这个技术屏障，护肤品对蚕丝蛋白的应用效果也就微乎其微。

最终，聚焦于蚕丝应用几十年的万事利蚕丝蛋白研究院，通过上万次调试，成功从蚕丝中提取出超纯净的小分子蚕丝蛋白多肽，且平均分子量低至400道尔顿左右，万事利也是全世界唯一一家拥有该项技术的企业。

该技术提取的小分子蚕丝蛋白材料除了自身所包含的最接近人体皮肤组织结构的18种氨基酸营养成分外，还可以吸附更多人体肌肤所需的营养物质，真正做到直达肌底，快速吸收。

小分子蚕丝蛋白提取技术颠覆想象，不仅是丝绸领域的一次重大突破，更是丝绸行业成功跨界美妆领域的关键所在。

由此，小分子蚕丝蛋白五大系列新品：丝漾年华系列、锦瑟芳华系列、璀璨荣华系列、特护系列、面膜系列，才得以展现在大众面前。

此次新品发布会还并同步推出了小分子蚕丝蛋白原液和小分子蚕丝蛋白球两大明星产品。具有肌肤能量瓶美誉的小分子蚕丝蛋白原液，可迅速加快细胞新陈代谢，令肌肤完美新生；而小分子蚕丝蛋白球成功做到一颗浓缩30滴精华液营养成分，成为修护受损细胞的救急站。

不仅如此，丝香門第的每个系列还推出了针对干、油两种肤质的产品，真正做到从不同肤质、不同年龄层的男女需求点出发，力求给予肌肤小分子蚕丝蛋白天然守护力，带给消费者全新奢华的质感体验！

新零售平台上线 变革CS渠道新时代

除了技术过硬的产品，万事利丝香門第还针对当下的渠道问题推行了一系列创新性的解决方案。

随着移动互联网的发展，传统电商模式下的CS渠道增速逐渐放缓，CS渠道成本高居不下，传统单店盈利空间大大压缩。

探讨新零售

一个好的品牌可能光有先进的技术和好的质量还不够，一个有责任的品牌还得对渠道的良性发展作出贡献，零售变革已然成为美妆企业发展的必然趋势。丝香門第作为新入场的搅局者，该如何改变这一现状？

万事利作为一家传统的丝绸企业，不仅在产品上玩起了跨界，还在营销方式推陈出新。针对Z世代消费者，丝香門第开发出了一款养成类平台互动游戏，该游戏和支付宝里的蚂蚁森林类似，消费者可自己积攒或“偷”朋友的桑叶饲养蚕宝宝。区别在于待蚕宝宝长大化蝶后，消费者可用养成的蝴蝶到线下店铺兑换实打实的丝香門第产品。

万事利丝香門第通过这种创新的平台互动游戏，吸引粉丝关注增加黏性，再加上线下门店的体验，与用户进行柔性连接，从而产生品牌归属感，继而从品牌粉丝成为品牌消费者。

在化妆品行业铺天盖地的广告战略下，此种营销模式的创新独此一家。丝香門第销售总监钱欢表示，万事利丝香門第不依赖电视高成本广告媒体宣传方式，来进行缺乏精准度的引领；不依赖线下传统高费比高折扣的促销方式，来保证门店成交和店方利润。

钱欢还承诺，万事利丝香門第将结合线上营销与实体展示体验，全力承担起终端门店新零售模式的孵化工作，创新销售渠道，铺设新零售平台，并大量提供免费到店体验的商品，且通过一店一码的方式精准解决店方引流问题。

万事利丝香門第新品牌上线伊始，就带来了全套生产线的产品、颠覆性的技术和互惠共赢的零售政策，可谓诚意满满。

就行业而言，万事利丝香門第的上市无疑打开了丝绸与化妆品产业结合的一大新领域。我们期待着更多像这样负责任的品牌出现，引导CS渠道良性发展，激活美妆行业品质力量。