国内的美妆市场竞争越来越激烈，门外似乎有着越来越多的“野蛮人”在对这个行业虎视眈眈。十几年前你不会想到马云的天猫通过一根网线就能把一款面膜卖上几亿人民币，更不会想到肯德基、可口可乐、农夫山泉这些食品以及饮用水企业会跨界做化妆品。

年初，小米旗下独立电商平台小米有品上架了不少化妆品，连雷军都要来化妆品行业抢钱了？

当小米的性价比和化妆品结合会发生什么？小米如果用手机的那一套来做化妆品，又会有哪些新玩法？如果小米自己做品牌，会从哪些品类入手？小米是否会在化妆品行业掀起一场革命？

其实小米这几年的动作中就藏了很多秘密，让品观君给亲们一个一个扒出来。

小米已经开始卖化妆品了？

没错，小米确实已经开始卖化妆品了，在小米有品的平台上，已经出现了护肤、彩妆、洗护等各个品类的产品。

值得注意的是，目前小米有品上的化妆品均为第三方商品，但这并不意味着小米有品只是一个卖货的平台。事实上，小米已经以生态链的方式参与到这些品牌的设计和制作中。 小米有品上有近一半的SKU都来自小米的生态链系统。

同时，第三方商家要想在小米有品的渠道上销售，就要严格遵守小米的标准。据了解，从产品定义、设计、生产、质量检测等每一个环节，小米都会参与把控，同时向他们输出产品价值观，在选品上替消费者把第一道关，以保证有品中所售商品风格统一和质量可控。

据可靠消息称，小米会参股平台上的合作品牌，虽然参股比例不会很高，但这不代表小米对产品的参与度就低。同时，这些品牌会与小米签订协议，在一定时间范围内，专供小米有品平台。

这些代工厂已经进入了小米供应链

既然小米要做自己的生态链，自然要找一些好的代工企业做后盾。小米又会选择什么样的化妆品代工呢？

可以看到，小米供应链系统中的代工厂均是在行业中具有一定实力和地位的企业，不得不说，小米挑工厂的眼光有点“毒”。小米供应链中的工厂主要集中在珠三角区域，这些工厂也会和CK、阿迪达斯、丸美等品牌合作，对于对性价比有着极高要求的小米来说，这很合口味。

小米3年前就已经跨进了化妆品行业

别以为小米做染指化妆品行业是最近发生的事情。

早在2015年，御泥坊母公司御家汇就曾获得雷军的顺为基金亿元投资，而且雷军还接受邀请出任御家汇董事，此举在雷军的投资生涯中，实属罕见。

邀请雷军出任董事的公司很多，但他一般都会拒绝，御家汇让雷军松口的原因是他“非常看好这个行业”。御家汇创始人戴跃锋表示，当时自己只讲了5分钟的PPT，雷军就拍板投资。

雷军认为中国崛起将刺激快消品旺盛的需求。其中，“互联网+化妆品”则是未来可以确定高速发展的领域。雷军在化妆品行业遴选过多个企业，但大多数属于传统企业，不符合他的互联网思维。御家汇则是该行业唯一从产品到销售让雷军看好的公司。

看来，做化妆品，是雷军很早就开始下的一盘大棋。

小米做化妆品什么玩法？ 

通过仔细观察，你会发现，在小米有品的护肤和洗护频道内，每个品类的商品少而精，同品类SKU数量极少；另一方面，通过小米和第三方品牌的严格把控，每一个SKU都在质量上有了保证，这种“少而精”策略的无疑是延续了小米手机打造“爆品”的模式。

另外，在价格上，小米有品上的化妆品也能突显其性价比。素颜霜、水光霜等护肤品的价位在125元左右，6片装面膜的价格在60-90元之间，化妆水、乳液等品类的价格不超过90元，洗护产品的价格在60元左右，口红、粉饼、眼影的价格在50-70元之间，香水类售价均未超过150元。

与此同时，SKU少意味着可以有效把控库存，降低生产和运营成本。除此之外，在品牌推广上，只有一款产品的品牌也不会让消费者犯选择困难症，更容易被消费者记住。这大概就是“有品”二字的精髓所在。

“我们想做的精品电商，用户不用过多的挑选，小米替消费者把第一道关，有专业的选品、品控团队进行各方面的评估，每个品类下面产品数量限制而且尽量差异化，而且我们认为，相对少的SKU，覆盖生活的方方面面，满足大部分用户的需求，这是未来垂直类电商发展的趋势。”小米生态链副总裁、米家有品负责人高自光如此定位小米有品。

同时产品风格上趋向相同，产品包装上去品牌化，突出产品功能，同时带有浓浓的极简风和些许科技感。

从小米有品目前已有的这些化妆品牌上，我们大致可以看出小米跨界的产品逻辑：和小米设计理念相若，风格上简约时尚；有相对好的品质，但价格定位相对较低，产品性价比高；有一定的科技含量，往往都是追求新材料、新技术。

年坪效27万元 小米之家要和CS店干仗？

阿里、京东都在想办法做实体店，小米会不会也来跟实地抢生意呢？

今年5月，小米有品的第一家旗舰店落户六朝古都南京，尽管面积有限，也在极力地把小米有品“全而精”的经营理念表达出来。为了最大程度还原“家”的感觉，小米单独开辟了客厅区、卧室区、洗护区等丰富的场景，用来分区摆放各类产品。

不管是小米有品还是其线下首家旗舰店，它们都在试图涵盖到消费者生活、出行、起居等方方面面，化妆品也是不可或缺的一块。

目前来看小米有品的线下店暂时还不会和化妆品实体店竞争。因为这家店仅仅是一家测试店，主要是为了测试展陈、扫码支付、人脸识别等技术。虽然小米方称之后会在几个大城市做几家体验店，但也只是以品牌展示为主。

但这并不意味着小米会放过实体经济。

截至2018年5月初，小米之家已在50多个城开设了400多家实地店——小米之家，目标未来三年在全球开设2000家门店（国内国外各1000家）。千万要以为小米之家只卖手机这样的智能产品，像拉杆箱、电动牙刷、电饭锅这样的小米生态链产品已经在小米之家销售。

化妆品、个护用品进入小米之家只是时间问题。

另外，品观君再透露个关键数据：小米之家的坪效高达27万元/平方米/年，位居零售业态全球第二，仅次于苹果（40万元/平方米/年）。

小米会不会做自有品牌？

既然小米已经有了销售的渠道，还有那么多的米粉作为消费者基础，还做了自己的生态链，甚至直接投资了品牌。在所有人的眼中，小米做一个自有品牌也是情理之中的事情。

据知情人士透露，早在2017年小米就和知名化妆品代工厂科丝美诗有过沟通，要求科诗美丝为其生产部分产品。而另一家知名代工企业伊斯佳则表示，自己目前只为小米代工第三方品牌的产品。

不过，像小米这样的科技企业，对信息的管控会十分严格，品观君曾多次向科丝美诗方面求证相关消息，均无果而终。

不过，捂得越严，没准来得越真。

行业大佬如何看小米做化妆品？

曾有人问环亚的胡兴国，假设雷军来做化妆品会怎样，他认为不怎么样。

化妆品是一个极其看重品牌塑造的行业。胡兴国表示，买手机和买化妆品不一样，买手机看重的是照相、通话、上网等功能性的东西，是死的；买化妆品，你买了雅诗兰黛，再拿一瓶美肤宝或者丸美，你能说一模一样吗？这里面的东西是看不见的，化妆品的核心价值就是品牌。

他认为，如果把产品卖出去就是国际化，中国很多OEM厂都在给外国人加工，那中国早就国际化了。

胡兴国说：“对于我们现在来说，国际化也好，企业未来的发展也好，最有价值的必然是品牌的塑造和管理。”

好了，小米和化妆品行业之间千丝万缕关系已经扒完了，品观君想说的是，连雷军大爷都要来化妆品行业抢钱了，咱们行业人心里到底是啥感想呢？欢迎在评论区留言。