12月16日，由品观APP主办、主题为“预见”的2018化妆品产业趋势大会暨品观APP年会拉开帷幕。在2018化妆品代理商趋势论坛上，品观APP投融资部总监龚云登台，发布《2018中国化妆品代理商生存报告》。

新零售的出现以及进一步的发展，催生出了化妆品行业新一波的焦虑。现阶段，喊着要转型的不再仅限于化妆品店，众多的代理商也逐渐开始谋求新的出路。

那么，2018年，中国化妆品代理商发展情况到底如何？为探明究竟，品观APP进行了深度调研和走访。

本次调研面向全国各区域、各类别代理商发放并回收110份问卷，并实地走访全国10个省份近百家代理商，基于数据统计分析得出关于中国化妆品代理商2018年的生存状态；整体摸底中国化妆品代理商经营情况，洞悉市场形势，为代理商2019年及未来发展提供参考。

中小型代理商2018生存现状不容乐观

从经营规模来看，中国化妆品代理商以中小型为主，其主流发展渠道是化妆品店渠道，回款规模整体偏小，63%的代理商2018年回款规模低于3000万元，其中36%的代理商回款规模低于1000万元。

值得注意的是，参与调研的代理商当中，由于经营规模大小有异，2018年的经营状况存在着诸多差异。总体而言，相较于大型代理商，中小型代理商2018年的发展现状不容乐观，其抗风险和持续经营能力均有待进一步迎接考验，这在“预计回款增长与否”的反馈中可以直观看出。

调研数据显示，超过50%的代理商预计2018年回款将得到增长，仅有14%的代理商预计回款下滑。其中，下滑的代理商有53%回款额小于1000万，另有26%回款额为1000-3000万。而年回款过1亿元的代理商则100%肯定2018年的预计回款额将增长。

可见，诸如中小型代理商这类体量较小、抗风险能力差的代理商面临着巨大的生存挑战，而有了规模的大型代理商则拥有持续增长的能力。

不仅如此，“代理商2018年的资金压力相较于上年”的调研反馈结果也显示，中小型代理商发展状况不容乐观——预计2018年回款1000-3000万元的中小型代理商资金压力趋紧的情况最严重。

所有代理商开始重视“人”

对于中国化妆品行业所有代理商而言，2018年重点发力的业务板块之一就是团队的建设。

从数据可以看出，57%的代理商2018年团队发展都较为稳定。但整体而言，团队人员增加的代理商相比于减少的仍要高出不少。

“而且，许多代理商将‘团队成长’列为2018年回款额增长的主要因素之一。”龚云如是说。 

但是，在代理商对于团队能力与公司发展需求匹配度的判断中，却出现严重的“两极分化”现象。优秀的代理商未来会越来越优秀，而尾部的代理商未来可能仍然会深陷泥潭，面临市场淘汰的风险。

其中，人员增加的代理商大多认为团队能力与公司发展需求匹配度高，出现人才流失的代理商，则大多认为团队只能凑合用，甚至不符合公司发展所需。

2019化妆品代理商形势仍不明朗

在2019年，中国化妆品代理商又将会呈现出怎样的发展状况？基于《2018中国化妆品代理商生存报告》，龚云作出进一步的分析和预测。

他谈到，在代理生意的制约因素中，过半数的代理商选择了“市场价格战”和“电商分流”两项。市场价格战代表的是化妆品店渠道目前激烈的恶性竞争环境，而电商分流则代表着外部渠道的流量截断。“由此来看，广大代理商普遍认为，代理生意最大的制约因素来自于整个市场环境的变化。”

而在上述的结论之下，对2019年的市场持悲观情绪的代理商占据了多数：33%的代理商认为2019年代理商的形势更加恶劣，仅有23%的代理商认为形势会更好。

“在大环境之下，或许2019年代理商生意状况仍不明朗。”在对报告内容做完细致分析后，龚云作了进一步的总结。他表示，2019年，代理商洗牌将是大势所趋，在无力逆转市场趋势或只能起到很小的影响作用的背景之下，广大代理商须得积极寻求出路，“关注‘人’的价值、精细化管理、抓住成长性创新品牌、多个渠道并行发展等不失为好的方法。”

关于《2018中国化妆品代理商生存报告》的详细内容，品观APP将在后续发布，敬请关注。