12月16日，由品观APP主办的2018化妆品产业趋势大会暨品观APP年会拉开帷幕，本次会议主题为“预见”。品观新青年学院二期学员，郑州进口化妆品连锁泊伊美汇总经理李恒接受品观APP专访，她表示，在现有基础上，2019年泊伊美汇年销有望突破2亿。

品观APP：作为纯粹的中高端进口美妆店，2018泊伊美汇经营状况怎么样？

李恒：这几年在进口品大热的浪潮下，泊伊美汇业绩表现整体不错，目前75家门店年销额达到1.2亿，同比去年增长71.4%。

品观APP：为什么泊伊美汇会有这么高的增长？

李恒：这主要归功于我们的后台系统和标准化建设。

因为跨境电商的出身，我们对后台系统非常看重。进入零售行业后，泊伊美汇专门打造了一套后台系统，除日常店务管理和运营外，系统内还录入了商品信息、销售话术、售后处理等一系列标准模板，方便远程管理和复制。

除此之外，泊伊美汇的选址都在购物中心，截留了相对优质的客源，也从侧面带动了销售提升。

品观APP：你认为2019年行业会有哪些变化？

李恒：2018年行业竞争很激烈，这种竞争会促使门店向三方面转型。

第一，  门店专业度会提升。包括BA专业技能、店铺专业化运营、专业服务等多个维度会有一次升级；

第二，  商品结构走向精细化。消费者需求的转变会倒逼门店重新梳理店铺商品结构，精细化的货品管理会发展成行业趋势；

第三，  营销方式多元化。现在仍有很多店铺提到活动就是打折促销，而实际上消费者需求已经变了，价格不再是她们的关注重点。为了迎合消费者，2019年化妆品店会尝试摸索更多营销方式去吸引顾客。

品观APP：泊伊美汇2019年有什么计划？

李恒：2019年我们会走出河南省，把门店数量扩展到200家。泊伊美汇今年有75家店，其中15家直营店、60家加盟店。明年我们计划以加盟为主，把直营店数量做到30家。

在这个基础上，实现年销2亿的目标。

品观APP：这两个不是小数目，你们计划怎么实现这两个目标？

李恒：首先会按照前面说的三个趋势做整体布局和调整；其次是推动供应链的整合。2019年我们计划整合上游供应链，拿到更多好品牌的同时，加快库存周转，提高货效；最后，泊伊美汇的人才储备很充分，后台系统可以实现快速复制，只要团队不掉链子，我有信心实现这个目标。

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