12月17日，由品观APP主办、主题为“预见”的2018化妆品产业趋势大会暨品观APP年会进入第二天。珀莱雅股份CEO方玉友以“后上市时代的企业经营”为题做了分享。

方玉友坦言，自从去年成功登陆A股主板，成为国内美妆第一股后，珀莱雅就面临着许多发展压力。

不过，压力往往意味着前进的动力。“通过我们上市后的一系列发展战略，今天珀莱雅股票的发展势头在全中国来看都是非常好。”方玉友指出，珀莱雅的逆增长主要由两方面构成，即内生与外延。

内生式增长

在方玉友看来，驱动珀莱雅内生式增长的马车有三辆，分别是线下传统业务、线上电商业务、品牌店模式。

第一、线下传统业务，其实就是主品牌珀莱雅。方玉友表示，在过去的一年中，珀莱雅很清楚地认识到，随着千禧一代的崛起，以95后为代表的年轻人将成为未来的消费主力军。

基于此，2018年，珀莱雅品牌开始了一轮升级，包括品牌定位从“珀莱雅海洋”到“海洋珀莱雅”、产品方面顺势推出安瓶和抗衰老产品线、终端柜台全面换新。

当然，品牌升级换来的成绩也是喜人的。据方玉友透露，珀莱雅今年上半年线下整体增长近10%，超过行业平均水平。另外，线下网点数量也有进一步增长，其中线下经销商数量为120余家，线下日化专营店销售终端网点达13000余家。

第二、线上电商业务，这是珀莱雅2018年重点投入的领域。方玉友告诉大家，珀莱雅上半年线上整体增长近60%，超过行业平均水平。不仅如此，珀莱雅还荣登双十一各大平台传统国货增长第一的位置。

线上能获得如此增长，方玉友将功劳归咎于三点：1、年轻人的创造力。据悉，在珀莱雅线上220人的电商团队中，90%以上人员都是90后；2、爆品战略；3、内容营销。

第三、单品牌店模式，即优资莱单品牌店的发展。方玉友透露，优资莱用一年时间，在全国开出了1000家单品牌店。

外延式增长

珀莱雅另一个增长来自外延，主要体现在企业人才经营、企业组织模式和全球化战略。

“上市后最大的好处，就是找到了合伙人。”方玉友透露，自珀莱雅上市后，他们就开始思考怎么把珀莱雅做成一个平台。基于此，珀莱雅推出了合伙人模式。

据悉，目前珀莱雅企业人才经营战略有两种：一方面是用合伙人的方式引进人才；另一方面是用股权激励的方式引进和留住人才。

“去年我们已经做了个尝试，就是把优资莱品牌充分放权给职业经理人，结果是可喜的。”方玉友表示，未来珀莱雅会有越来越多的项目将采用这种合伙模式，做到平台式发展。

平台化的另外一块就是做孵化器，即把珀莱雅的生产、研发、供应链、设计等方面的资源共享，做成一个综合平台，来支持更多小品牌创业。

当然，在珀莱雅成为一个平台后，方玉友还希望珀莱雅能朝着生态化方向发展，“珀莱雅不仅发展线下传统渠道，还要布局线上渠道；不仅做护肤、彩妆品类，还会陆续导入洗护、婴幼、男士等品类，未来珀莱雅要打通整个化妆品产业的生态链。”

除此之外，目前珀莱雅也在积极布局全球化。“数据显示，2018年前3季度中国进口化妆品同比增长88%，所以珀莱雅要抓住历史契机，未来逐步布局跨境购业务。”方玉友称。