百强连锁企业、美妆店店铺该如何突围？

行业的发展：离不开一个大环境。

网红店泡沫变大、情怀店退潮、逼格店萎缩……

通过这几年的前赴后继、浮沉起伏，随着近年来客户群体的变革、网购微商的冲击刺激着新零售业形态的变革，同时消费群体的转换，倒逼百强连锁店的个性化经营和品类细分，然，发现这个行业“水…很深”。

在这个互联网高速发展，消费者需求不断升级的大环境下，门店如何解决引客难、客流量下降、成交难、彩妆人才缺失等痛点？百强店如何解痛，如何突围？如何形象升级？

越来越痛的痛点，越来越炙烤着每一个投资者的心。

核心提示：6大痛点

1、“石器时代”：美妆行业的商业模式！

一般的美妆店品牌运营模式是这样的：炮制一个产品概念-围绕这个概念进行研发设计-大规模投入标准化生产-找一个明星代言人，拍平面/电视广告-钱多的砸钱投入媒体广告，钱少的聚焦投入终端动销-开全国招商会，圈代理商的钱-协助代理商开区域订货会，圈零售商的钱-代理商协助零售商以各种促销方式卖货-消费者在广告及促销的诱惑之下购买产品。

美妆行业的这套商业模式在工业经济时代是卓有成效的，绝大部分成功品牌也是借助这种模式获得了今日的市场地位。但是，在移动互联网时代，这种老化的商业模式将遭遇严重的挑战。

2、线下动销严重同质化，缺少高新技术的产品！

产品是永远不变的载体，产品同质化现象日益严重。科研技术的产品才有亮点，有亮点自然有新鲜内容，只在概念上做文章，花拳绣腿很快黔驴技穷，也很快会被市场封杀掉。

3、难以精准吸引新用户、用户粘性不够、新品难以打爆！

精准拉新策略是通过很多方案，小程序、搜一搜、购物圈、社交魔法等一整套提升社交营销能力的工具或服务把流量重新组合。先把高端美妆品牌理念升级，进行立体化矩阵布局、多场景裂变运营、精准市场定位。然后通过一整套高效解决方案，帮助品牌方获取精准用户。

4、跨界打劫，生存生死边缘！

乱了！全乱了！跨界打劫，没有边界！

移动互联网时代的到来颠覆了我们的传统认知，就是这么可怕！

当你还在为美妆界刚刚战胜对手而洋洋自得的时候，快消界里的敌人已经呼啸而至。毁灭，也许根本就不在一个斗争层面。任你是“巨人”还是“恐龙”，不管你曾经多么的强大和恐怖，倒下去，也许只是分分钟的事情。

5、行业环境：单品牌店与综合店的“抢”市场！

“行业进入新周期”，即群雄逐鹿阶段！对于连锁店来说，所谓的“抢”，就一定要敢出手，如果你不敢先入为主将店铺整体形象SI\VI设计提升，通过智能化、综合体验来推广，不断将商圈顾客吸引进你自己的门店，那么你就会被“打劫”。

6、供应链之间的竞争！

一般而言，供应链的战略意图主要有这三种：成本降低、快速响应、智能生产。

而由于规模、管理、市场控制能力等的劣势，部分企业以自身为主建设供应链的可能性很小，因而选择一个合适的战略性合作就显得尤为重要！

突破性建立智能供应链体系，使得生产效率大大提升，能够实现“今日下单，明日出货”的高效生产模式，搭配智能仓储系统及智能物流系统，真正解决缺货、断货、囤货等行业难题。

核心突围：突围的“6个战略思考”

战略思考一：三板斧营销！

美妆行业目前面临着商品同质化严重、营销模式缺乏创新等营销痛点，精准营销、深度互动、大胆创新成为其中不可或缺的三板斧营销。打造粉丝经济、打造沉浸式场景营销、社群营销拉近品牌与受众的距离。

战略思考二：人工智能在美妆行业应用！

2018年，无人零售、虚拟试妆、智能客服的等新零售体验走向消费端，伴随着这阵大风，这背后蕴含的技术——人工智能也逐渐走到聚光灯前。技术包括虚拟试妆、虚拟卸妆、教程、颜色匹配、个性化推荐、面部追踪、肤色检测等。

战略思考三：智能时代，构建实体店的场景互联网

单品牌店的大肆扩张、进口品类的迅猛发展、智能化概念的野蛮入侵，为瞬息万变的美妆零售市场增添了许多变数，美妆店铺引入的智能化成熟技术：智能口红售卖机、智能彩妆魔镜、智能护肤魔镜、智能收银系统、进店人脸识别、流量采集、自助机、云货架等。

当下，妙言智能店铺的主要精力集中在将场景互联的模式，拓展到全国更多的美妆门店中去。线下实体智能货架和线上商城每天能帮助门店提升销售额，同时针对小门店提供叮当猫虚拟货架支持。

战略思考四：服务+“黑科技”提升用户体验

90后、95后、00后人群的生活场景非常多元化，因此营销载体不仅在线上，也应包括店面、产品等众多触点，形成全场景统一性，建立情感诉求层面的连接。VR、AR等营销“黑科技”创新技术的应用价值在于以虚拟和现实的互动来提升用户体验，从而使品牌与用户群体的沟通方式更加多元，与用户群体“玩”在一起。

产品+服务+综合体验，才是生存和发展的王道。“体验是宗旨，服务是根本”先重视运营，打造基础的顾客满意度，再加大营销力度，扩宽进店流量，综合体验包括：问题肌肤体验区、深度体验区、潮品彩妆体验区、美甲体验区、休闲区等。

战略思考五：VI\SI设计，一店一定制，品牌形象升级

互联网+……新零售的兴起，消费者观念的转变，导致市场经济格局发生了重大转变，企业品牌形象与连锁终端门店形象急需新的变革，尤其是在新一轮的零售战场，你不或不敢升级，人家就来打劫你！所以你需要专属一店一定制的VI\SI店铺形象设计。

战略思考六：顺应时代，小成本升级

针对终端形象升级等问题，妙言集团匠心推出《妙言兵法36计》，大动作！大手笔！大云集！专属为您奢华定制，《妙言兵法》深耕积累，精准设计，洞悉趋势，磅薄而出，腾空而飞！得此妙言兵法之，胜负见矣。

新形势下连锁店的标准化运营“跨界”“圈子”（资源互换，建圈子）“流量”“新常态”“稀缺”“垄断”“新思维”“一店一定制”“VI\SI形象升级”“智能时代”“综合体验”等形象解决方案将会是未来连锁店突围的突破点，妙言集团，专属百强企业定制形象升级解决方案。

妙言集团：企业形象升级 一站式服务商

妙言集团，前身为浩天集团—金点子道具有限公司，成立于2000年，占地面积为3.8万平方米，公司致力于美妆连锁店展示用品及美妆品牌展示柜制作与服务，是目前广州最大的专柜展柜道具生产商，公司先后为韩后、环亚（美肤宝、喵吧）、拉芳、名臣、卡姿兰、巧迪尚惠等企业提供专业服务与产品输出，并多年以来，获得了广大客户的支持与认可。

我司为迎合市场的趋势，满足客服的高标准需求，2014年全力推出整店输出设计与制作，实现全程一站式贴心服务，并先后为屈臣氏、娇兰佳人等大小200家终端店，提供道具服务支持。我司的销售网络遍布全国各地，4年来，我们的不断努力与开拓，取得了辉煌的业绩。

2018年，我司大刀阔斧的全面改革与升级，同时，为了集团公司的长远品牌规划战略，原金点子道具有限公司正式升级为妙言集团，集团公司属下分为：妙言策划、妙言智能店铺、妙言道具、妙言商城。

1、妙言策划：专做店铺更懂设计

妙言策划，十九载专业设计师团队，全套完整的店铺VI设计规范，SI设计空间的延伸，从构图、色彩、用材、灯光、货架陈列、场景氛围等方面，彰显出时尚元素与品牌属性相吻合。完美动线设计，合理条码配置，打造专属于你的品牌个性化店铺形象。

2、妙言智能店铺：打造零售店铺智能互联交互场景

妙言智能店铺，通过智能物联网、移动互联网、RFID、人脸识别、大数据分析等新技术感知潜在消费需求 ,通过将智能货架、虚拟云货架、人脸识别整合应用于门店，为门店提供多样化、个性化、场景化的产品和服务，打造线上线下融合发展的智能新零售。

3、妙言道具：专业团队，19年制作经验

妙言道具，十九年美妆店铺道具生产经验，自有生产大楼、木工车间、无尘喷漆车间、安装车间、五金车间，严格按照ISO9001标准生产，从下单、制作到售后，为客户提供一站式高标准服务与产品输出。

4、妙言商城：打造专属店家采购平台

妙言商城不仅有策划、智能、道具等店铺升级的一站式服务体验，又有促销礼品、精品的项目，我们整合礼品生产上流企业2000多家，全部产品厂家直供，平台不加价，我们一心只想做好服务。

更加惊喜的是，我们为了引流吸客，我们又开发了新鲜原产地时令水果，丰富平台。

妙言集团的优势

A、大咖设计团队

专业设计师亲自操刀品牌店的定制，风格、款式、内部布局的量身定制。

B、专注店铺，定制需求

我们深耕积累、精准设计、洞悉趋势，为美妆店店铺设计了多功能区域为一体的轻松购物环境。

C、专研及规划部署策略

我们深入地专研及规划门店品类管理、动销路线、陈列布局、活动促销等。

D、1:1设计制作一体化，高效落地

从设计到道具制作，到软装输出，包括天花、灯具、灯箱、氛围、强制、绿植、POP等，场景效果1:1，一站式店铺高效落地。

E、网红·粉丝经济设计元素

用年轻化的思维同轨潮流元素，在设计中融入网红拍照区、咖啡吧、休闲区等。

F、智能道具加持

叮当猫云货架、爆品智能柜、智能护肤化妆镜、VR虚拟上妆镜等。

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