12月17日，由品观APP主办的2018化妆品产业趋势大会暨品观APP年会进入第二天，本次会议主题为“预见”。会议期间，伊贝诗董事总经理阳猛接受品观APP专访。阳猛认为，CS渠道进入新的变革期，渠道内将会发生品牌重构。

品观APP：对于2019年的市场您有什么预测？

阳猛：我对于明年的市场还是乐观看待，现在的CS渠道，正处在新一轮的变革期。CS渠道的选品标准正在发生变化，原来他们热衷于选择知名度和利润率高的产品，现在，他们更注重对渠道有价格保护，可以为门店提供更多附加值的品牌。

这样的品牌，更能够推动CS渠道的健康发展，同时帮助门店吸引和锁住更多的消费者。而渠道的变化，将造成品牌重构。

所以，如果一个品牌对于价格和渠道有更强的掌控力，能够平衡各渠道之间的关系，那么它在未来的发展中将有非常大的竞争力。而伊贝诗在2018年预期增长30%，很大程度也得益于此。

品观APP：2019年伊贝诗的增长目标是多少？

阳猛：在2019年，伊贝诗依然设定30%的发展目标。

目前，伊贝诗呈现出的是北强南弱的状况，在北区市场，伊贝诗在河南和河北两个省的回款均可以达到4000万，在这样的强势市场，我们依然还有很大的挖掘空间。

而在相对偏弱的南方市场，比如广东湖北湖南，我们会想办法进行突破，这些省份的发展空间非常大。

品观APP：为了实现这个目标，伊贝诗会有哪些动作？

阳猛：主要从三个方面来实现：

1.品牌升级。伴随大环境的消费升级，伊贝诗会从产品到形象到终端展示，进行全面的升级，来帮助品牌在市场环境中持续生长。

2.推出新品类。在今年，我们的安瓶产品上市首月，销量就突破350万支（50万套），一跃成为伊贝诗最火爆的明星单品，推动了全年的增长。而在2019年，我们会推出面膜和功效类新品，让新品成为伊贝诗一大发展引擎。

3.零售赋能。伊贝诗在动销模式上，开启了零售赋能战略，通过推出新的动销工具，为门店提供引流、锁客等服务，提升门店的经营效率，促进门店销售增长。

更多直播报道，敬请持续关注品观APP。