在化妆品行业，从来不缺少爆款单品，每一年，爆款都会如雨后春笋般冒出。

2016年，西班牙的蓓昂斯（Byphasse）卸妆水火了，在淘宝从数百支的销量猛蹿至数十万支；2017年，日本的娜丽丝（Naris Up）火了，古力娜扎在《花儿与少年3》中“雷锋式”代言，让娜丽丝防晒喷雾成为新的断货王；同年，波兰的齐叶雅（Ziaja）山羊奶面膜又刮起新的旋风……

然而，谁也不会想到，这些进口爆款，都是由跨境品牌管理公司拉拉米一手打造，并且，这些品牌的中国唯一总代便是拉拉米。

在这些爆款中，蓓昂斯卸妆水，又堪称爆款中的爆款，入华三年，总销量超过1600万支，大有赶超贝德玛卸妆水之势。

一支西班牙卸妆水的崛起

关于蓓昂斯的创立，有个小故事。蓓昂斯的创始人Caroline是法国人，她的女儿是敏感肌，从小就只能使用药妆护肤品。

但药妆昂贵的价格，让家境普通的Caroline萌发了梦想——创办一个能让更多人用得起的护肤品牌。

终于，2000年，蓓昂斯在西班牙巴塞罗那诞生。源于创始人的初衷，自诞生之日起，“美丽不昂贵”这一理念，便根植于蓓昂斯的品牌内核之中。

蓓昂斯的产品覆盖了秀发护理、面部护理、身体护理、手部护理、足部护理和婴儿护理等多个品类，并根据潮流发展，不断调整产品线。

经过18年的发展，凭借口碑，蓓昂斯产品在全球护肤领域的市场占有率不断提升。目前，蓓昂斯在五大洲，包括法国、英国、美国、韩国、澳大利亚、巴西在内的100多个国家进行销售。

蓓昂斯温和卸妆水，正是其家族中的明星单品之一，长期位居欧洲卸妆类产品NO.1。

2015年，蓓昂斯悄然入华。起初，由于消费者对这个品牌并不了解，月销量一度仅为1000支。

但这种境况，并未持续太久。蓓昂斯的幕后团队开启了强大的运营战略，集中火力深耕社交媒体，制造品牌轰动效应，并通过多方合作转化粉丝经济，很快使局势扭转。

2017年双十一，蓓昂斯卸妆水销量同比增长300%，蝉联天猫国际卸妆产品NO.1；去年全年，销量600万支；今年“三八女王节”，蓓昂斯卸妆水超越美宝莲、巴黎欧莱雅等大牌，位居卸妆领域销量前列；2018年，年销量突破800万支……

超高性价比，俘获年轻消费者

蓓昂斯卸妆水，究竟有何魔力，能让中国消费者为之疯狂买单？归根结底，是蓓昂斯的品质。

一些品牌的卸妆水，清洁度不够，使得化妆品大量残留在肌肤，导致肌肤敏感；添加了刺激性成分的卸妆水，会使肌肤角质层变薄、脆弱；而没有保湿功能的卸妆水，用完后会让肌肤变得干燥、紧绷，体验感较差。

蓓昂斯卸妆水，恰好解决了以上痛点。

首先，蓓昂斯卸妆水具有超高的卸妆能力。

它采用“MICELLE（胶束）粒子”这一黑科技，能迅速吸附底妆粉尘和油性彩妆，清洁率高达98%。

其次，蓓昂斯卸妆水的质地温和。

蓓昂斯卸妆水不含皂基、酒精、香料和防腐剂等刺激性物质，且以阿尔卑斯山脉的活泉水为主要原料。水中含有大量活性成分PETPTM，该成分与人体肌肤的细胞结构十分接近，且PH值接近6，性质温和，即使在眼周、嘴唇等皮肤敏感脆弱的部位，也可以放心使用。

此外，蓓昂斯卸妆水含有透明质酸（玻尿酸）和甘油。

透明质酸蕴含丰富的天然小分子，具有超强的吸水特性，能够让肌肤补足所需水分。甘油则是天然的保湿剂，能有效溶解油脂、粉尘等物质，并吸收空气中的水分，让肌肤长久保持水润。

最关键的是，这样一款卸妆水，价格很美丽。

通过分析化妆品市场上主流的9款卸妆水品牌，如贝德玛、曼丹、花印、欧莱雅、美宝莲等，单价普遍在0.21元/ml以上，最高的达到0.47元/ml。而蓓昂斯卸妆水，500ml售价89元，仅为0.17元/ml。

这种高性价比，对年轻消费群有致命的吸引力。据蓓昂斯的一份用户调查数据显示，使用蓓昂斯卸妆水的人群，74%的人年龄分布在18-29岁之间，且以年轻大学生和初入职场的白领为主。

这一群体，受教育水平高，对生活品质有追求，且懂得把钱花在刀刃上。这也不难理解，为何蓓昂斯会一跃成为爆款中的爆款。

开启全网营销，总曝光量过亿

蓓昂斯卸妆水能崛起，除了高性价比，营销推广也是核心所在。

如果要评选一支最会制造话题、打造爆款的团队，蓓昂斯幕后团队不可缺席。

在全球范围内，这支团队不断在寻找优质品牌资源。那些在国外拥有知名度、品质好、口碑好但尚未进入中国或在中国名气不大的品牌，是该团队的首选目标。蓓昂斯，正是该团队从全球范围内严选出来的一个高性价比品牌。

以蓓昂斯卸妆水为例，它既融合了法式药妆针对敏感肌的特别呵护，又做到了在保证质量的前提下，用最大的容量、最低的价格满足女性对美丽的需求。

同时，蓓昂斯运营团队由一支深刻洞悉消费者需求的专业人士组成。在蓓昂斯不为国人所知的阶段，该团队就针对蓓昂斯卸妆水制定了一系列推广战略。

由于蓓昂斯的主力消费者是年轻新生代，蓓昂斯便将社交媒体作为主要沟通阵地，集中资源在微博、微信、美拍、小红书、B站等主流平台深耕。比如定制年轻人喜爱的内容进行投放或植入，并通过大量试用、真实评测等活动进行口碑传播，从而影响目标消费者的决策。

此外，网红和明星，在新生一代中拥有巨大的影响力，蓓昂斯自然也不会错过。除邀请坐拥千万粉丝的熊梓淇为蓓昂斯代言外，还先后和小P老师、深夜发媸徐老师、袁姗姗、古力娜扎、阚清子、安悦溪等流量大咖或明星合作，快速提升品牌影响力。

通过百万级KOL疯狂打Call，蓓昂斯卸妆水，一引即爆，在全网的总曝光量超过1亿，产生了巨大的轰动和转化效益，在短时间内实现了从无名小辈到人尽皆知的逆袭。

而蓓昂斯品牌，远不止卸妆水这一款产品。品牌旗下的卸妆湿巾、卸妆棉、洗面奶、洁面乳等产品，在卸妆水的爆款效应下，也许，都会成为下一个爆品。