胡兴国

“2019年，环亚会很精彩，在中国本土化妆品企业TOP5中，环亚一定会是最精彩的一家。”12月24日晚，在“环亚新时代——环亚集团2019年第十届年会”上，环亚集团董事长胡兴国放出了这样的豪言。

如此好胜的话，一向谦虚持重的胡兴国之前还从来都没有说过。

而当我们翻开2018年环亚的成绩单，了解到环亚未来的布局规划，答案或许就不言自明了。

这一年，“稳中求进”成为环亚最明显的标签，旗下各品牌增长稳定。下一年，肌肤未来、即肽、COCOBOBO和FACE IDEAS四大新品牌将陆续上市，涵盖科技护肤、多肽护肤、家庭私密护理及彩妆等多个新领域。

在环亚新时代，旧的品牌矩阵将有哪些突破？新品牌能否再现美肤宝、法兰琳卡、滋源般的辉煌？对于它们，环亚还会做哪些布局？胡兴国和环亚的团队，或许早已成竹在胸。

“国家品牌”要继续国际化

如果说近两年来什么事对环亚影响最大，2016年作为唯一的化妆品企业入选“CCTV国家品牌”榜单，无疑能算一个。

实际上，“国家品牌”的称谓对于环亚而言既是荣耀，也是压力。环亚集团营销副总裁程英奇曾在接受品观APP记者专访时表示，“国家品牌”其实是一种鞭策，会督促环亚不断发展升级，能够形成国内甚至国际的领先地位，才能真正代表国家形象。

程英奇

在这种压力的驱使下，环亚对于自身有了更高的目标：不单单是“要成为中国的日化行业领军者”，而且是“要成为国际日化行业的领军者”。

为了达成这样的目标，胡兴国一直推崇的“研发”，成为环亚的“开路先锋”。

比如，更偏向于依据国际发展趋势来指引产品研发；成立中国化妆品行业首家院士工作站，接轨国际的体外细胞生物学评价系统；与国际高端专业人才合作，携手原宝洁公司神户（日本）国际美发护发研究中心首席科学家杨建中、 IFSCC（国际化妆品化学家协会）会长姜鹤熙、国际设计大师郑奉龙等做研发创新；国际贸易事业中心也于今年专门成立，统管澳洲市场；此外，环亚还在澳洲开建了南半球最大的化妆品工厂，进一步从研发生产上为产品的品质“保驾护航”，据环亚总裁吴知情介绍，2019年3月，该工厂将正式投产。

环亚很明白，一个本土化妆品企业要想在国际上领先，不可能单靠营销推广和渠道推广等手段，关键还在于产品本身要有竞争力。此前，国货与国际品牌的差距主要是品质，自然就需要在这方面进行补强。

吴知情

而环亚集团旗下几大老品牌，在推进环亚国际化上，也各自担负着自己的“使命”。

其中，美肤宝要以中国汉方护肤第一品牌的身份代表中国走向世界，2019年，还将策划设计澳洲版本的美肤宝，并以澳洲市场为开端做初步沉淀；法兰琳卡、滋源2019年也将在澳洲上市，并拓展各自相应的渠道；而MOR已有30年历史，此前已在15个国家进行销售。

当然，环亚的国际化不会仅仅局限在旗下本土品牌上，程英奇透露，2019年，环亚将搭建庞大的进口品体系，推出一系列进口品牌。近几年，进口品已成风潮，这一点，环亚看得也很清楚。

优化老品牌成下一步重点战略

而环亚之所以有更高的目标，不得不说，底气源于旗下品牌打下了雄厚的基础。

回顾2018年，环亚旗下老品牌其实都有相对稳定的表现。 比如滋源，整体增长20%以上；法兰琳卡主渠道在屈臣氏和线上，其中屈臣氏渠道增长59%，线上增长103%；美肤宝则专注于化妆品店渠道和电商，业绩表现差不多与上一年持平。

程英奇也指出，环亚集团整体上的增长任务基本完成，化妆品店渠道持平，屈臣氏、电商快速增长，商超则呈两极化：大型国际卖场、国内连锁卖场增长较快，中小型超市处于持平状态。

除几个历史较长的品牌外，环亚旗下新物种喵吧，发展也相当稳定，如今门店数量近200家，全部为直营，2019年，会针对经营良好的渠道客户展开加盟业务。

当然，2018年的成绩并未完全达到胡兴国的预期，对此，程英奇调侃为“满足而不满意”。为了让整体发展既能“满足”又能“满意”，2019年，环亚旧有的品牌矩阵会在很多方面进行优化。

对此，程英奇总结了四点：

1.年轻化。美肤宝调性要趋向于年轻，法兰琳卡要增强青春活力，滋源要凸显时尚炫彩，幽雅要凸显专业。

2.渠道精准。程英奇并不赞同全渠道战略，而是认为要做“1米宽1000米深的事情”，每个品牌都要将自己所专注 的渠道进一步掘深，“在核心渠道去获取回报比广种薄收要好得多”。

3.品牌价值塑造。即将核心卖点打造得更明显。比如美肤宝核心卖点是汉方护肤，滋源核心卖点是头皮护理，法兰琳卡是有机，通过科技将这些品牌的核心卖点做到最强，品牌的价值感也会更强。

4.强化大数据的运营和消费者的分层运营。如今有大数据工具，品牌可很精准地知道消费者是谁，在想什么。原来讲求营销的一致性，现在讲求营销的碎片化、小众化，要将个性化、碎片化、小众化的人群分层运营。

按照程英奇的说法，就是要“整合资源，创造价值，夯实品牌底蕴”。

产品与渠道会纵深布局

具体到各个品牌，在产品研发及渠道布局方面，也会有一些更深入的做法。

据滋源营销事业中心总经理孟飞介绍，滋源后续会发布好几个新产品系列：其一是香氛无硅油洗发水，专门针对90后、95后等年轻人群；其二是在沐浴露领域做产品升级和品牌创造，打造高端沐浴露第一品牌；其三是澳洲滋源，仅在澳洲、欧洲、日本等市场销售。

美肤宝营销事业中心总经理陈文君则指出，美肤宝今年主要推出SPF值为50的防晒霜，防晒产品整体增长超20%，依然维持中国防晒第一、亚太防晒第三的位置。2019年，美肤宝会全力在这个品类上做整合营销的突破，把线上线下做通，以多场景营销带动运动防晒板块的增长。

而法兰琳卡今年主打的最核心的产品概念是“不加水”，主要产品是玫瑰花苞水面膜和玫瑰花苞水。2019年，一是会强化不加水，二是会在花青素护肤上进行一定延伸，三是会推出澳洲法兰琳卡，主打精华品类。

幽雅营销事业中心总经理丁庆红表示，2018年，幽雅主要在精油上做了很大提升，2019年，将大力推进幽雅单品牌店的发展，目前，仅云南市场便有30多家门店，未来将只做“深度”不做“宽度”，聚焦于这一渠道。

除幽雅布局单品牌店外，其他主力品牌在渠道层同样有所规划。

其中，美肤宝在深挖化妆品店渠道和电商的同时，也坚持在百货和大卖场渠道的耕耘。一方面，不再面向小超市，而是专注于大卖场；另一方面，在原有百货加盟业务基础上增添直营业务。此外，从今年8月份开始，美肤宝已在进行单品牌店的尝试，目前已有6家店成功开业，2019年将继续拓展单品牌店网点。电商则会进一步细化，分成平台电商、APP电商和社交电商3类来布局。

滋源目前的渠道包括商超、分销、化妆品店、屈臣氏、平台电商和社交电商等，2019年渠道战略则分3块：1.国际化渠道的突破，会拓展澳洲的连锁超市和药妆店；2.涉足便利店渠道，尝试与加油站易捷便利店及7-Eleven等合作；3.涉足更多的跨境电商和社交电商。

法兰琳卡的渠道则有两大特点：之一是“店为王”，2019年会在化妆品店渠道大面积拓店，通过有机生活美妆馆来实现场景化营销；之二是“一体化”，2019年将打破线上线下的壁垒，加强线上线下的互补、互动和互联。

四大新品牌成就环亚新势力

相比老品牌的优化，环亚旗下肌肤未来、即肽、COCOBOBO和FACE IDEAS四大新品牌的正式发布同样引人关注。

为什么要做这些新品牌？它们各自有什么特色？环亚品牌管理中心总经理、肌肤未来营销事业中心总经理胡根华给出了答案。

胡根华

据其介绍，肌肤未来属于科技护肤创领品牌，主要面向电商、高端化妆品店和单品牌店渠道，以研究院品牌为定位，主打有效成分，加上美容仪器的搭配，在业界属于比较新鲜的尝试，因为在日化行业，很少有品牌会做硬件的开发。

即肽则是专注于化妆品店渠道的一个高端轻医美品牌。之所以创立这个品牌，是因为环亚现有的经销商体系里，缺乏高客单价的轻医美产品。由于现在很多化妆品店流量受到电商及其他渠道冲击，亟需借助高转化率、高客单价的产品来弥补流量缺失，即肽便是因此而生。

而作为一个家庭私密护理品牌，COCOBOBO的诞生则有两层背景：一方面基于私密护理的女性群体与经常逛化妆品店的女性高度重合，市场需求潜力较大；另一方面，是因为现在很多女性缺乏生理安全常识，环亚希望能够通过这一品牌实现教育消费者的目的。

至于FACE IDEAS，算是环亚真正意义上创建的第一个彩妆品牌，引进了在彩妆领域有多年丰富经验的人才来全盘打造，无论是其设计理念、外包装还是产品品质等，都下了很大功夫。

据了解，该彩妆品牌根植于面部色彩解码理论，可借助色彩解码的销售手段，通过BA手中的图谱，快速分辨出每一个消费者属于适合什么底妆色号的肤质，并根据肤质进行颜色搭配和推荐，让消费者可快速买到适合自己肤质的彩妆产品。

不难看出，4个新品牌各具特色，分别代表不同的领域，迎合了不同的市场趋势。而这，刚好契合了环亚长期坚持的“一品一路”（一个品牌一个路子）的经营思维。

胡根华透露，2019年3月左右，肌肤未来、即肽和FACE IDEAS或将悉数上市，而COCOBOBO的上市则可能在5月。届时，环亚新老品牌矩阵将重新生成，构建成推动环亚新时代发展的新势力。

“2018年的化妆品市场是多变的，2019年，环亚要从多变期转向创新期，让企业增长更加稳定。”程英奇如此表示。从环亚最新的布局规划来看，新老品牌都在做着这样的转变。

而认为环亚会在2019年最精彩的胡兴国，对于这样的转变显然很自信。 

特别提示：

目前，环亚集团旗下美肤宝（点击进入）、法兰琳卡（点击进入）、滋源（点击进入）三大品牌已入驻品观找货，有需求者可进入品牌页，点击“召唤小参谋”，一键完成对接。

环亚旗下其他品牌——澳洲进口品牌MOR及肌肤未来、即肽、COCOBOBO和FACE IDEAS四大新品牌——即将入驻品观找货，如有兴趣，进入找货首页（点击进入），点击品观猫图标，提交需求。