达人说创始人叶超

7月21日下午，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会·新零售论坛在杭州国际博览中心举行。达人说创始人叶超带来“网红经济，线上美妆零售的强心剂”的分享。

作为专注于化妆品领域的网红推手，叶超孵化并搭建了国内首屈一指的红人矩阵。包括张凯毅、董子初等头部红人共计140余个，累计覆盖全网粉丝6000万以上，服务于雅诗兰黛、韩后等从国际大牌到国货新锐的全类型品牌超500个。达人说通过内容生产与传播，探索和重建了流量碎片化时代下的品牌营销新路径。

KOL营销为新锐品牌崛起贡献了90%以上力量

KOL营销真的有效吗？这也是行业中很多人的疑问。叶超介绍，以达人说旗下的红人品牌CROXX为例，2017年11月11日正式上线，店铺粉丝已从0到70万。在2019年618天猫彩妆行业总排名中，CROXX排到了26名。可以说，仅凭红人董子初一人之力就带动了CROXX的销量。叶超表示，“头部红人对于品牌的价值和带动量是非常巨大的，也是当下需要重视的一个趋势。”

叶超在分享中表示，2017、2018双十一销量排名前50的新上榜品牌，都在大量投放KOL营销。“KOL营销为新锐品牌的崛起，贡献了90%以上的力量。在国外，品牌和美妆博主合作已是常态，在国内，是我们面临的新机会。”

为什么KOL营销变成了线上爆发点？叶超认为，是基于消费场景和传播渠道的变革，从百货商店为中心的实体零售到以平台为中心的电商零售，再到以人为中心的社群电商零售，消费方式在逐步发生变革。消费交易正在从“物”转移到“人”，零售业也从交易时代进入关系时代。

媒介和渠道端发生的巨大变化带来了新的品牌机会。

现场，叶超以新锐品牌极地之悦为例，揭秘新锐品牌究竟如何在短期内实现爆发。据了解，极地之悦于2017年9月15日正式上线，仅用两个月的时间，店铺收藏量从225到22W粉丝，销量从0破千万。

叶超介绍，极地之悦正是利用了以下三个步骤，实现了品牌的短期爆发。

步骤一：明星/艺人背书。在当时《延禧攻略》的宣发期，由该剧的流量明星明玉的扮演者来进行产品植入。“以往品牌比较热衷花钱让明星植入产品，花天价去请明星做代言，然而这样做的成本极高。对于新锐品牌，可以有更巧妙的打法。”

步骤二：社交媒体口碑铺垫。在小红书、微博等社交平台上，通过素人发布测评贴、明星博主发贴等方式，获取曝光度。

步骤三：KOL营销矩阵，这是最重要的一个环节。首先通过头部的红人去做整个品牌的讲解，给消费者传递品牌理念，再做红人联名款的产品和做渠道铺货，完成一套综合的打法。

这三个步骤，也是叶超定义的品牌营销新三板斧，能够助力新品牌用最低成本获取最大效益，迅速崛起。

新品牌如何进行KOL营销？

叶超介绍，达人说一直专注于快销品牌新媒体效果营销。通过服务上千名客户，从而总结出一套行之有效的“新媒体营销套餐”打法。叶超介绍，新媒体营销套餐分为三类：新品短代言套餐、打造爆款套餐以及渠道店铺套餐。

第一类，新品短代言套餐，适用于新品速递，能实现店铺收藏大幅增长，新品基础销量短期内迅速攀升，品牌理念在社交媒体快速普及等效果。

第二类，打造爆款套餐，这个需求新品牌都需要，可获得重点爆款销量迅速上升、抢占天猫搜索类目词、品牌核心类目迅速崛起等效果。

第三类，渠道店铺套餐，适用于渠道铺货，能取得红人店铺流量承接、多渠道拓展、淘宝品牌词权重增加等效果。

叶超表示，行业一直在变化。对于一个品牌来说，去年只要找到好的媒介渠道就行，但到了今年，对品牌提出了更高要求，那就是还要具备内容创作的能力。“你应该不断思考，如何向你的消费者和目标人群呈现好的产品、好的品牌。而做好内容营销，能在未来让品牌更具核心竞争力。”

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。参与本场“新零售分论坛”演讲对话的嘉宾，分别来自小米有品、林清轩、达人说、白幡上町、缇苏集团、亿邦动力、怡思丁、千色店、狐狸小妖、泊伊美汇等。

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特别提醒：

明后两天（7月22-23日），同样由品观APP主办的首届品观找货节，也将在杭州国际博览中心正式拉开帷幕，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。

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