白幡上町创始人石磊夫妇（右一、右二）

7月21-23日，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。白幡上町创始人石磊夫妇在演讲后接受品观APP专访。

品观APP：白幡上町已完成了从淘宝店升级为贸易平台的过程，未来升级的方向是什么？

石磊：未来方向是聚焦服务日本品牌，包括市场推广和渠道销售。我们主要面向中小品牌及大公司的新兴品牌。原来这些日本品牌入华的流程是先找一家广告公司做投放，自己做销售。现在通过我们的服务，他们能更高效地完成投放和市场开拓，包括KOL内容营销，以及线上线下渠道分销，品牌直营店等。整体来说，我们类似品牌总代角色。

品观APP：今年公司已完成了哪些调整和整合？

石磊：其实公司转型成如今的品牌服务也只有一年多。初期一年内，我们主要专注于渠道发展，比如淘系渠道开拓，同时也开始了电商代运营业务，帮助品牌开设旗舰店，以及帮助品牌做一部分线下分销。

今年公司承接了许多品牌的广告投放，目前已与好几个品牌达成合作，提供全案服务。比如，以美容液走红的品牌Takami，是我们管理的品牌之一，去年天猫双十一该品牌旗舰店销售排名进入化妆品海外旗舰店排行前二十，巅峰时期品牌店铺月出货量达到了12万瓶，客单价299元/瓶。

品观APP：现在公司在选择品牌上有哪些偏重？

石磊：我们希望把真正好的日本品牌带入中国，比如，历史悠久的、有研发背景的、在日本已成功的品牌。因为日本和中国的美妆市场之间仍存在信息差，两边的流行度有差别。我们希望能让日本流行的好产品尽快进入中国市场。

我们选择品牌时会考量品牌的生产、研发能力，以及历史背景。我们接手的第一个品牌是山田养蜂场，它是一个在日本有70年发展历史的品牌。

其实现在也有很多日本品牌想要通过类似我们这样的服务商入华，但我们比较‘贱’，喜欢去找难搞定的品牌，因为喜欢他们的产品或品牌，尽管很多品牌并不太愿意跟我们合作。

品观APP：近一两年市场上日妆回暖迹象明显，您的感受是怎样的？

石磊：日妆整体大盘的确增长非常好。SKII、CPB等在中国知名的日妆品牌都转变了对中国市场的态度，从拒绝转变为迎合。

但就日本化妆品市场的水平而言，日妆的增速并不快。因为日本还有很多成熟且更具影响力的品牌还没有进入中国市场。因为他们对中国市场一直持谨慎发展的态度，直到今年才开始放宽一些些，同时日本品牌对于发展更看重长期生命力，不追求销量更看重品牌树立、产品是否能传递到消费者手中。所以，我们希望能挖掘出这些品牌的潜力。

品观APP：你如何看待日妆未来在中国市场的发展趋势？

石磊：第一，未来可能会有很多“伪日妆”进入中国，我觉得“伪日妆”并不是一个贬义词，它是日本品牌为迎合中国市场做出的让步，这对中国消费者来说不是一件坏事。第二，还会有很多冥顽不化的日本品牌坚持自己的步调发展。这两种品牌会在中国市场上同时出现，让日妆整体发展越来越好。

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外，本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛，内容精彩纷呈。点击进入大会专题页，了解更多现场精彩内容。同时，首届品观找货节也在同期上演，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。点击进入找货节专题页，了解更多展商信息。