宁波镇海安源商贸有限公司总经理 周挺

7月21-23日，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。宁波镇海安源商贸有限公司总经理 周挺在参会逛展间隙接受品观APP专访，以下为专访实录：

品观APP:随着网红经济崛起，各类良莠不齐的产品，通过互联网垂直卖货的形式被带火，对零售代理的冲击都很大，您认为未来代理商的出路在哪里？应该扮演什么样的角色？

周挺：我坚持认为代理商的角色不会消失，但是功能一定会转变。因为市场在转型、在规范，消费者也始终存在，代理商要做的就是“勤练内功”，做产品结构的转换，选择符合市场的商品。中国市场比较大，每个地区的经济发展水平都有差异、都有各自的特点，未来资金肯定不是最重要的，但是要求代理对市场的熟悉度，对市场的把控以及各项综合服务能力具有大幅度提升。

品观APP：化妆品行业已经从"卖什么消费者买什么"的时代，进入了"消费者需要什么我们卖什么"的时代，这种变化要求从业者能更准确地把握商品和消费者，代理商层面如何做到这两点？

周挺：以前行业不成熟，更多的是我们在培养和引导消费者，但是今天，消费者无论是在信息获取和商品选择方面，都已经变得越来越专业、越来越有主见。

尽管如此，消费引导还是需要的，只是要把“培训式引导”变成“理性引导”。以彩妆为例，彩妆新产品就是一种培训式消费，我们教会中国女性用第一支口红、第一盒眼影、第一支睫毛膏，但是对于今天的彩妆新品，我们不能仅仅培训使用方法和使用效果，而是要从深层的消费需求出发，从产品品质、调性上去迎合今天消费者的审美和需求。

品观APP：您目前代理的品牌多为国产，未来会考虑引进进口品吗？贵公司的网点门店对进口品的接受度如何？

周挺：安源是一家经营了比较久的代理商公司，一直是以品牌化的模式在经营，每一个品牌都是一个部门，但是现在的进口品大部分都是以品类为主，我们也在积极寻求一些好的进口品牌，来完善我们的品牌结构。但在此之前，无论是经营者的思维、团队年轻化以及管理方式都是需要我们重新去调整和突破的。

现在很多化妆品店也都想积极拥抱进口品，比如，品观新青年店主很多就十分看重进口品，会化很多心思去研究门店的管理、后台的管理，但很多传统夫妻老婆店想转型，还是很迷茫找不到方向。本次品观中国化妆品大会人气爆棚，就是因为大家都比较焦虑。

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外，本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛，内容精彩纷呈。点击进入大会专题页，了解更多现场精彩内容。同时，首届品观找货节也在同期上演，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。点击进入找货节专题页，了解更多展商信息。