西瓜美妆CEO及西瓜美妆MCN创始人 肖颖（右）

7月21-23日，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。湖南西瓜传媒有限公司（以下简称“西瓜传媒”）联合创始人兼副总裁 肖颖在参会逛展间隙接受品观APP专访。 

西瓜传媒从2010年开始进入自媒体行业， 目前用户超过6千万，仅微信粉丝就已超过5千万。其覆盖时尚美妆、城市自媒体、短视频等领域，合作品牌超过3千个，修改为目前精准用户超6000万，聚焦时尚美妆，电商供应链等 ，从微信到短视频全平台IP矩阵以及品效合一的运营模式，合作品牌品牌超300个。

品观APP：西瓜传媒在微信生态中取得了很亮眼的成果，在您看来现在微信和短视频在做内容营销时有什么区别？

肖颖：最大的区别是形式。短视频是视频，而微信更多的是图文。短视频的代入感更强，更有冲击力，更容易从视觉、听觉各个方面感受，图文相对来说适合深度阅读。

品观APP：如何在微信上去做内容营销，您有没有一些经验或者案例可以和我们分享呢？

肖颖：去年我们策划了一个“西瓜美妆大赏”的活动。将我们的粉丝聚集在一起，让他们评选出自己最喜欢的化妆品品牌。活动有40多万人参与投票，100多个品牌被评选上榜，影响力很大。

做这样的活动和品牌营销是一样的，把粉丝喜欢的产品进行梳理，再让大家一起去参与投票，同时也是一次市场调研，看品牌在市场上的真实反馈。我们的粉丝参与度高，品牌的传播力度也大。在这个过程中，品牌自身也是能够参与的，比如说我们投票的粉丝可以得到一些试用的小奖品等方式，就能让品牌直接参与进来。

品观APP：在您看来，品牌在做红人营销时应该注意哪些问题？

肖颖：1、产品的人群定位和渠道精准定位也很重要，定位不同，做营销的渠道就不一样。

2、内容上针对不同产品内容也不一样。彩妆比起其他品类更有视觉冲击力，适合短视频，用图文可能效果就差一些。但是洗面奶、面膜这类的产品，无法一下子就看到效果，用图文可能就更好，内容上也可以更加深入介绍。

3、一定要找专业的、稳定的MCN机构，这对于品牌的合作更有保障。

4、投放应该是一套组合拳，而不是单一的方式，比如微信和短视频一起结合，品牌更多也需要阶段性来评估，因为单次的作用显示出来不一定那么快。

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外，本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛，内容精彩纷呈。点击进入大会专题页，了解更多现场精彩内容。同时，首届品观找货节也在同期上演，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。点击进入找货节专题页，了解更多展商信息。