7月21-23日，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。盛世传美（苏州）生物科技有限公司董事长张玉海在参会逛展间隙接受品观APP专访，以下为专访实录： 

品观APP：在今年5月18日举办的化妆品店专属品发展研讨峰会上，您曾提到，专属品应化妆品店商品重构的需求而生。在您看来，当下行业中，化妆品店进行商品重构的核心是什么？

张玉海：无论什么时候，化妆品店的输出核心都是商品。所以，对于化妆品店的商品重构中，我们特别提倡一种观点：化妆品店必须要有一杆自己的枪，也就是拥有一款可以担当门店的经营中心点，保证消费者的核心权益的商品。在我们看来，这是化妆品店进行推广营销、消费引流，甚至帮助门店建立稳定客源，培养忠实顾客群体的基础。

品观APP：那么，您看来，化妆品店的这杆“枪”，应该具备什么样的特质？

张玉海：首先，我认为化妆品店的核心产品，首先要具备一种专属特质，即符合门店的个性需求，同时这款产品也是门店的专属所有。

再者，从产品本身上来讲，这款产品应该具备“五好属性”。

第一，好看。因为它要迎合消费者的需求，所以，产品要有很强的视觉冲击力，同时这款产品的品类属性也一定要通过设计来表达清楚。

第二，好用。今天消费者对产品的识别力和理解力越来越高，所以，化妆品店的核心产品一定要有很清晰的特性标识，有强大的品质背书。在消费者的心中，一定程度地达到“一提到护肤水。就想到SK-Ⅱ”这样的效果。

第三，好价。现在，我们常说，消费者的购物需求在升级，他们对商品的要求在提高，但实际上，消费者可支配的消费力是在下降。因为，他们面对的消费需求越来越多，以前没有的消费，现在都逐渐出现了，所以，化妆品店一定要提高产品的性价比，来吸引消费者。

第四，好赚。就是产品一定要有足够的利润空间，让门店通过这款产品能够真正赚到钱。

第五，好伴。指的是品牌方和门店之间可以借助一款产品，形成某种长久的关联，相互扶持，共同成长。 

品观APP：目前，盛世传美的专属品，在市场上的表现情况是怎样？

张玉海：自从推出专属品以来，我们连续和多个中国百强连锁系统进行深度合作，市场表现还是很可观的。比如，在和某个连锁系统的合作中，我们的一个单品可以在过去三个月里，帮助门店把毛利率从35%提升到38%。在另外一家连锁体系中，我们的面膜产品进入之后，用了二十多天帮助门店实收19.9万，承担了整个门店8%的流水。这是目前市场上肉眼可见的。

除此之外，专属品发展到今天，我们也一直主张：盛世传美要做的不只是仅仅提供一款商品，而是通过这款商品，来驱动整个品类的成长，这是我们未来为之努力的目标和方向。

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外，本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛，内容精彩纷呈。点击进入大会专题页，了解更多现场精彩内容。同时，首届品观找货节也在同期上演，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。点击进入找货节专题页，了解更多展商信息。