科丝美诗（中国）战略市场部本部长高秉秀

7月23日上午，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会·新品开发论坛在杭州国际博览中心举行。

作为全球最大的化妆品代工企业，科丝美诗在全球各地都设有分支和研发机构，它对全球市场的观察，值得每一家化妆品企业深度参考。

在今日的新品开发论坛中，科丝美诗（中国）战略市场部本部长高秉秀为现场观众解读全球化妆品市场的最新趋势，他看到的是，独立（Indie）品牌正在全球市场兴起。

为什么独立品牌会兴起？

昨日，范冰冰和她的Fan Beauty亮相中国化妆品大会，事实上范冰冰本人就是一个个人品牌，在这样的时代，一个人撑起一个品牌，自己带动流量，这叫新锐品牌，也可称为独立Indie品牌。

indie源于英文的independent（独立），独立品牌跟资本方的意愿无关，用自己的独立思维去运作。过去，科丝美诗认为这些品牌没有太大的生长空间，而现在独立品牌已经成长为市场的主流。

那么这些独立品牌到底因何成功，它们又将往什么方向发展？要了解独立品牌，我们需要先理清这些品牌背后的独立文化。

近几年，漫威拍摄了类似于《惊奇队长》这样的女性独立视觉电影，其导演、作曲都是独立项目（电影、曲目）的运作者，而在背后，我们看到的是独立文化的盛行。

为什么独立文化和品牌会风靡全球？高秉秀将原因归为以下4点：

1.新生消费者登场：从Y世代开始，80、90后人口数量已经占到全球人口59%，这群人在经济没有困难，在比较富裕的时代出生；他们熟悉网络，喜爱新生事物，且拥有较强的购买能力。

从天猫数据来看，90后的购买力要远超70后，人均购买金额也非常大，且更爱尝试新鲜事物。另一方面，95后也不是冲动型消费者，他们只在有折扣、促销、新品发布的时候购买产品，他们的购买行为更为合理。

与此同时，95后喜欢更好的产品体验，他们还喜欢视觉效果更好的产品，具有社交属性的他们会将喜爱的产品在线上分享、传播。

2.消费者性需求的细分化：新一代消费群体，喜欢按照自己的需求定制产品，自行搭配的赛百味、能够“捏脸”的游戏都在这群消费者中广为流行。现在耐克、LV都在按照消费者的口味，提供定制化的产品服务。

3.制造业的升级：无论是在韩国、中国、美国还是其他地方生产，现在的产品在品质上趋近相同，大家的产品质量都十分不错，品质趋近平均化。在这样的前提下，产品更好一点的品质并不能给到消费者明显的差异感，同时，消费者也不会太在意产品的国别。

4.超现实：过去我们都觉得未来很重要，而新一代消费群体会觉得当前更为重要。比起畅想未来，他们看重当前的幸福体验。他们喜欢将自己直观体验的现实分享到网络上。在这背后，在国外类似于ins这样的社交媒体越来越流行，每个人都可以成为传播的主体。

独立品牌到底长什么样？

从市场的角度来看，独立品牌正在以非常快的速度发展，并成为很多大公司的“猎物”。

从数据上来看，雅诗兰黛的销售额在不断增长。在这个过程中，它也在不断收购独立品牌。联合利华、欧莱雅这样的巨头也把收购的重心放在独立品牌上。事实上，国际大公司增长的背后离不开这些独立品牌的支持。

独立品牌的快速发展，甚至带动了相关产业的兴起，例如欧美市场会专门举办独立品牌的展会。

那么，这些独立品牌为何能获得这样的增长速度，得到消费者的认同？

有明确的目标群体：这些独立品牌有明确的人群和功效定位，它们会对人群的需求进行精准定位后推出对应产品。

在中国，完美日记的定位很明确，它的目标群体不是化妆品菜鸟，而是具有一定化妆基础的人群。同时，它以流行、时尚为基调，在自己的品类中做到No.1。橘朵的人群则是20岁左右，追求性感的消费者群体，这点从它的产品定位上就可以看得出来。

在韩国也有不少独立的品牌，Lovbod就是一个十分有趣的独立品牌，品牌看准的是青春期人群修复皮肤问题的具体需求。在欧美也有许多定位十分精准的品牌。

有明确的品牌方向：独立品牌会将创始人的理念聚焦在一个具体的点上。

例如Jeferee Star品牌会鼓励消费者果断尝试自己可能一辈子都不会使用的颜色，而Huley则强调好东西都来自最危险的地方，所以它的产品里很多主打原料都来自于沙哈拉沙漠这的“危险地带”。

VIVID虽然只有几款产品，但每款产品都有24个颜色，且每个颜色都会找到专家打造的故事。而LAKA则是一个无性主义化妆品品牌，产品设计超越性别的存在，男女都可以使用。

除了拥有明确的消费群体和理念定位之外，这些独立品牌还十分注重和消费者的沟通。而它们的另一个共同点则是：全部是找OEM代工，品牌工作的重心是分析消费者与市场，与消费者沟通，并了解消费者需求。

“品牌不擅长的产品研发、生产，交给科丝美诗这样可靠的代工伙伴就好了。”高秉秀说道。

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作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。本场“新品开发分论坛”由诺斯贝尔主赞助，多美生物、上海璞萃联合赞助，参与演讲对话的嘉宾分别来自科丝美诗、诺斯贝尔、多美生物、上海璞萃、上海臻臣、伊斯佳、奇化网等。

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特别提醒：

今天（7月23日），同样由品观APP主办的首届品观找货节，在杭州国际博览中心继续精彩上演，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。

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