天猫国际美妆行业负责人顾棠

7月23日下午，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会·进口品论坛在杭州国际博览中心举行。

天猫国际美妆行业负责人顾棠以“天猫国际大数据看进口美妆潜力品”为主题发表演讲。

18-29岁的消费者占比超过70%

作为跨境第一大平台，天猫国际的市场份额已经持续61个月保持第一，覆盖80多个国家和地区、4000多个品牌以及2万多个类目。

数据显示，2019年第一季度，中国跨境进口零售电商市场规模为908.3亿元，头部厂商的份额都有不同程度上升。其中，天猫国际排名第一。

与天猫国际的整体发展状况一致，天猫国际美妆版块也连续三年保持领先和增长的状态。顾棠介绍，天猫国际美妆当前核心人群现状可以描述为4大特征：

其一，年轻化。其中，现有核心人群——18-29岁的年轻消费者占比超过70%，尤其是18-24岁的人，占比达到了44%。

其二，高潜力。一二线人群的占比超过60%，三四线人群占比29%，但三四线人群带来的行业贡献，同比增速超过3位数。

其三，品质追求。天猫国际美妆消费者的人群职业倾向为轻熟龄女性和有娃一族，她们对品质有较高的要求。

其四，高消费力。在美妆领域月均消费大于1000元的消费者占比达60%以上。

小众品牌成长迅速

基于天猫国际美妆核心人群的现状，天猫国际美妆在产品布局层面也表现出了细分化的特征。

顾棠介绍，天猫国际美妆版块过去三年平均GMV超三位数增长，越来越多的海外美妆品牌入驻天猫国际。其中，小众品牌占比达到了30%，有20个国家的超过100家店铺。

事实上，从2016年9月开始，天猫国际便着手在日本、韩国、美国、法国等国家以外，寻找有有家族史、趣味性、功能性、成分性的小众品牌。

这一过程中，天猫国际美妆完成了三点：

第一，创造需求，从零到一。以小安瓶拉动欧洲药妆产业链复苏，实现20+专业线品牌快速入驻收割；西班牙美妆品牌年增速超150%，欧洲市场推动精华品类增长6倍以上；站内外达2亿+话题曝光，掀起全民安瓶新精华时代。

第二，演化需求，趋势再造。以防晒抗光老为出发点，拓展反季节产品的生命线。实现了防晒品类整体150%同比增速，其中双11增幅超320%；国际防晒品牌市场渗透超过40%；站内外达7亿+话题曝光，掀起全民防晒新浪潮。

第三，趋势推动品牌焕活。三年磨炼怡思丁，成就西班牙国民药妆。

今年618，天猫国际美妆还创造了诸多新记录：全年首次参与618新商家的数量同比增长100%，GMV也实现近100%的增幅。值得一提的是，其中，新西兰和荷兰上升明显。

顾棠认为，正是基于消费者需求多元性与个性化，驱动了小众国家地区的品牌快速增长。而这其中，消费者的认同归属、情感共鸣、功能供给、感官刺激四方面，已经从阶梯式向扁平跨层式发展。

2019年的重点是“专业、高端、天然、有趣”

因此，天猫国际美妆版块未来的发展方向是“持续创新造风”。

顾棠介绍，2019年天猫国际的重点美妆趋势有四点：专业（医美/成分/功效）、高端（品牌/奢华/极致）、天然（环保/有机/无添加）、有趣（跨界/IP定制/明星联名款）。

在全球策略方面，接下来天猫国际美妆将遵循“极致成分&国家业态”：

美国：趋势/潮流。以潮流美妆品牌、小资美妆、专业美妆品牌为主。

欧洲：医美/科技/奢品。扩大医美科技产品，医美药妆推陈出新；打造专业秀场彩妆、小众开价彩妆；以瑞士瑞典等奢品科技护肤为核心主打。

东南亚：防晒/彩妆。打造地域特色和极致性价比。

日韩：药妆/轻奢。推广药房研发，切入日韩轻奢品牌。

澳洲：天然/草本。纯天然，零刺激，结合孕妇人群需求。

————

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。本场“进口品分论坛”由高丽雅娜·绿豆主赞助，参与演讲对话的嘉宾分别来自天猫国际、尼尔森、澳亚企业、妍丽集团、乐其电商、杭州瑞旭、上美集团等。

点击进入大会专题页，了解更多现场精彩内容。

特别提醒：

今天（7月23日），同样由品观APP主办的首届品观找货节，在杭州国际博览中心继续精彩上演，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。

点击进入找货节专题页，了解更多展商信息。