诺斯贝尔市场副总裁麦耀雅

7月23日下午，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会·内容营销论坛在杭州国际博览中心举行。全球最大的面膜代工企业诺斯贝尔市场副总裁麦耀雅，为现场观众详细解读诺斯贝尔对新国货化妆品的理解。

作为诸多新兴国货品牌的代工商，诺斯贝尔对新国货化妆品产品打造与传播内容制作的联系，有着独特的看法。

新国货化妆品到底是怎样的？

从前年开始，诺斯贝尔开发了200个SKU的单品，服务了1000多个国内外的客户。虽然诺斯贝尔不做营销的内容，但是诺斯贝尔是许多新国货品牌、KOL自营品牌的合作商。

在与这些品牌的合作中，诺斯贝尔给新国货品牌打上了6大标签：

1.网红定制产品：在不同的平台，有不同的意见领袖，也有很多KOL都在做自己的品牌，他们也在帮助一些有话题性的产品做推广，有很多品牌也在使用KOL帮助自己推销新品，这样的品牌会借助网红、KOL这样的新载体进行传播。

2.易于传播推广：无论是在社交媒体平台，还是天猫这样的电商销售平台，新国货品牌可以通过文字、图片、视频来来帮助产品推广。

基于传播需求，他们需要产品本身有好的口碑和站得住脚的卖点。好看、好玩、用户体验、原材料、工艺以及品牌体系都可以成为它们推广的焦点，为消费者制造传播的话题。

3.比传统化妆品更个性化：和传统产品比起来，新国货品牌更加注重消费者的个性化需求，产品从标准到使用方法，都具有更个性化的指向。

4.符合潮流趋势：新国货品牌会紧紧追随当前潮流的趋势，首先包装风格就是潮流之一。“例如我们从前生产的面膜是一片一片包装的，而前一阵帮爱茉莉生产的面膜包装得跟花一样”，包装趋势对于新国货品牌来说十分重要。

追随潮流趋势还体现在产品理念上，例如抗衰产品的主推方向已变为抗初老、保护底层肌肤，虽然产品实质可能没有太大差异，但新的“说法”才是潮流所向。

5.性价比高：在不同的价位段都有最强的产品力。市场上很多平台都在卖进口，每一个档次的产品都有人买，每个价位段都有针对的产品，但进口品不见得是好的。

“我们做产品要对得起客户，同时我们拥有大量的中国消费者皮肤数据，在使用相同原料的前提下，新国货品牌可以打造更有性价比的产品。”

6.以消费者的需求为主导：抓住消费者的直接痛点，例如熬夜化妆品、轻医美、卸妆、妆前妆后产品都是当前消费者的主流需求。

诺斯贝尔如何打造新国货化妆品？

作为一家代工企业，诺斯贝尔会根据新国货化妆品的每一个特点，针对性地给到系统支持。与此同时，通过大量新国货品牌的服务，诺斯贝尔也找到的自身体系里最受欢迎的几款“网红产品”。

例如生物质石墨烯面膜就是一款典型的网红定制产品，它本来就来自于诺贝尔奖的科技，从材质上跟市场不一样，很有话题性。

在传播的时候，许多产品都都很难用语言去描述功效和特点，而生物质石墨烯面膜在使用的时候会产生温暖的感觉，这是石墨烯促进皮肤微循环的功效。

诺斯贝尔最新研制的纳米静电纺丝面膜，贴上去3秒钟就可以融化，骨胶原被皮肤迅速吸收，这是可以立即看到效果的产品。而这样的产品能够给到KOL更丰富的、更显性的传播热点。

在产品的个性化方面，诺斯贝尔通过技术和工艺流程的升级，可以大批量、低成本地低生产小包装产品，同时还能设计、生产一些定制化的产品，满足消费者在不同场景下的具体需求。

在性价比方面，诺斯贝尔一直在通过技术的迭代，为客户打造性价比更高的产品，例如大家知道诺斯贝尔一直用天丝纤维做天丝面膜去取代无纺布面膜，目前已经做到了第二代、第三代天丝面膜，从普通轻薄透面膜做到了空气感的面膜。在提升品质的同时，努力降低客户的成本。

从潮流的角度来看，目前轻医美系列、冻干粉面膜的市场已经饱和，现在冻干球开始流行。产品趋势不断更新，诺斯贝尔在为客户提供最新产品的同时，能做到保证产量和稳定性。

另一方面，市场上有熬夜、抗蓝光、抗衰这样的潮流产品，市场上有很多大品牌都在做，但诺斯贝尔能够用同样的原材料，结合自己中国和韩国研究所的科技，做成更适合中国人使用产品。

保证产品的品质和性价比，为新国货化妆品提供更丰富的社交话题和热点，这就是诺斯贝尔能够成为新国货品牌最靠谱的合作伙伴的优势所在。

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作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。本场“内容营销分论坛”由多美生物主赞助，诺斯贝尔联合赞助，参与演讲对话的嘉宾分别来自天猫美妆、OIB.CHINA、巨量引擎（抖音）、快美、基础颜究、蚊子会、美妆心得等。

点击进入大会专题页，了解更多现场精彩内容。

特别提醒：

今天（7月23日），同样由品观APP主办的首届品观找货节，在杭州国际博览中心继续精彩上演，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。

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