7月21-23日，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。Rêver品牌创始合伙人杨杨在演讲后接受品观APP专访，以下为专访实录。

品观APP:您觉得化妆品店渠道，目前处在一个什么样的阶段？新锐品牌该如何适应并做好线下渠道？

杨杨:化妆品店渠道的十年黄金期过去之后，大部分店老板都找不到新的业务突破，对未来充满了迷茫，但我个人认为，化妆品店渠道依然有一些上升的空间，但由于市场和消费者都发生了变化，所以化妆品店也需要做一些线上、线下的资源整合，做一些符合消费者需求和期待的创新。

三谷最开始采用的是D2C的模式，成本机构和线下渠道并不是非常匹配，但是我们在探索线下渠道的过程中发现，线上品牌在线下还有很多可操作空间。比如，很多线下合作商、客户其实对于产品品质、颜值、内涵以及品牌调性也有自己的考量，而这些也是线上品牌所具备的亮点和优势。所以我认为，在线上渠道进入一个平稳发展的上升期时，如果公司有这样的人力储备，也可以探索和学习线下渠道。 

品观APP:目前线下渠道的拓展进度如何？

杨杨:目前我们正在积极面向全国区域招代理，大家对于我们品牌的背书、数据、品质以及品牌的文化输出都是非常满意的。另外，我们和橙小橙、氏兰町、星野家等连锁化妆品店都达成了直供协议，今年9月份，还会和屈臣氏达成合作，预计会覆盖2800家门店。

品观APP:线上品牌发展到何种程度才适合启动线下布局？

杨杨:线上品牌基于电商出发，所以一定要在线上完成品牌的背书，摸透整个营销的玩法，把线上销量做到平稳期，再就是你团队需要具备这样的人才储备，我觉得就可以去探索和学习线下渠道了，其实线上和线下也并不完全是矛盾的，而是可以并行的。

品观APP:现在很多新锐品牌都想介入线下渠道，对他们您有什么样的建议？

杨杨:我的建议是大胆尝试。现在很多新锐品牌不敢尝试线下渠道，最大的一个担心就是渠道利润会比自己预想要高，但其实线下的渠道商，对成本、产品价值、使用感受也十分重视，对线上能够给予的一些广告投放、露出也是非常关注的，所以我觉得线上品牌完全可以打破这种固有认知，大胆尝试。

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外，本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛，内容精彩纷呈。点击进入大会专题页，了解更多现场精彩内容。

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