7月23日上午，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会·投融资峰会在杭州国际博览中心举行。寒武创投创始人韩冰在参加会议期间接受了品观APP的采访。 

品观APP：当下Z世代的消费呈现了哪些特质？针对这一特质，您认为化妆品行业存在哪些新机遇？

韩冰：每个人在18-25岁之间都是频繁获取新信息，有大量新需求的阶段，开始购置新品牌替换原来非自主选择的品牌。恰巧现在的Z世代比10年前的80后可支配资金多很多，购买力能够达到购买这些新品牌的水平，所以并不是爆发了新需求，而是他的需求有经济基础去满足。

每个消费者，年龄超过33岁后，基本的生活习惯、品牌偏好就比较稳定，不太喜欢寻找新东西来替换。但18-25岁的新用户以及新需求是不断涌现的，能瞄准这群人，就不用担心蛋糕被瓜分完没有增量，这是做年轻人喜欢的化妆品品牌最好时代。

品观APP：近两年，化妆品行业不断涌现一些新锐品牌。作为投资机构负责人，您如何看待这些品牌未来的市场前景？

韩冰：首先就是看品牌的产品、运营、营销转化能力。其中，营销关乎新流量，运营关乎老流量也就是复购，新流量获取的成本通常是老流量的五到六倍。

过往很多零售品牌缺乏运营概念的，基本上都是靠广告产生复购，来不断激活用户。但互联网的发展给了这些新品牌运营非常强的手段，会运营的团队，可以让用户群有很高的传播、复购、裂变，提高客单价甚至成为它的粉丝，这种方法是以往的传统品牌不太擅长的。

品观APP：接下来，寒武将会着重关注哪些领域的投资布局？在美妆版块有哪些投资规划？ 

韩冰：我们觉得，未来的零售要么是极致性价比，要么就是极致体验和个性的小众品牌。这些小众品牌即便服务的人群比较少，但能做到几千万净利润也是可以的，这是我们比较喜欢的一种方式。

另外，如何讲故事，找到你的用户并和用户形成持续关系，也是我们看重的。这样的小众品牌我们会批量关注，并在它们的创业早期就做投入，或者自己孵化一些。

我们刚刚投了两三个美妆品牌，同时孵化了一个DTC的品牌，在产品和运营方面，我们自己找到了行业资深团队。同时，后端供应链以及互联网营销的数据能力很强，这是我们认为可以批量复制的一种模型。

因为，产品和营销关系到如何获取新用户，产品和运营关系到口碑传播也就是复购，转化，扩散，裂变。如果这两个大方向的水平比较高，这个品牌成功率就比较高。

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外，本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛，内容精彩纷呈。点击进入大会专题页，了解更多现场精彩内容。同时，首届品观找货节也在同期上演，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。点击进入找货节专题页，了解更多展商信息。