美妆行业迎来了新一轮的入局浪潮。

根据品观APP此前报道，企查查统计显示，今年一季度，已有2.8万家企业在经营范围中新增了化妆品相关业务。其中不乏瑞幸咖啡、三只松鼠、芒果TV等各领域的大企业。

但并不是每一位入局者都能在行业站稳脚跟。在大多数跨界企业中，有的想操盘进口美妆却苦于没有合作资源；有的看中海外爆款想快速引入国内市场，却因漫长的通货贸易流程错过了发展时机；还有的想要自主孵化进口产品但毫无经验。

唐美智和就是为解决这些问题而诞生的。作为一站式美妆全产业链服务专家，唐美智和致力于从0到1孵化纯原装进口美妆自主品牌，是提供集产品研发、企划设计、生产制造、国际通关备案、国际货运仓储、金融服务、渠道分销、宣传推广于一体的综合性美妆品牌服务机构。

品观APP 看到，在今年第25届美博会上，唐美智和共设置了两个展位，其中日韩精品馆N5展位，主营日本美妆自主品牌ODM业务；国际馆E7展位则承接唐美智和15个日系纯原装进口品牌渠道代理业务，吸引了大批客商前来洽谈。

操盘进口转自主孵化，半年推15大品牌

唐美智和对于行业来讲，或许并不太眼熟，但事实上，其创始人陈光敏堪称行业资深人士，具备15年进口美妆品牌的代理经验，曾代理过如蒂佳婷、菲洛嘉、植物学家等多个优质进口品牌。

2018年，陈光敏带着过往的经验与资源，转型一站式美妆全产业链服务，唐美智和应运而生。区别于常规的一站式产业链，唐美智和服务范围覆盖了研发、生产、通关、渠道、营销甚至资金链等全方位。

陈光敏告诉品观APP，多年的进口美妆操盘与代理经验，经历从国产到进口，从韩妆再到日妆，让其有了精准的判断力，即市场前瞻性。“越来越多的人意识到美妆行业在重新洗牌，人货场最优化设置，每个人都应该找准自己的定位，自主品牌意识也越来越强烈。”

唐美智和创始人陈光敏

唐美智和开始布局日系品牌，与日本多家高校、专业科研机构建立紧密合作，结合自主研发实验室，在研发实力层面上独具匠心，保证研发实力。此外，唐美智和还成立了专门的渠道营销公司，联合多方资源进行线上线下渠道铺设，帮助品牌快速覆盖市场；收购上海妆蜜贸易有限公司，专业做一站式清关报关、NMPA备案注册等一系列进口品入关服务。目前，唐美智和仅需3-6个月就可以成功孵化一个日本进口品牌。

更值得一提的是，为了帮助有意进军美妆行业的客户解决资金链问题，唐美智和与多家国企单位建立深度合作，为客户提供稳定的资金链支持。

“唐美智和已形成了一条进口品孵化闭合的产业链。简单点说，就是客户只需要提需求，剩下的都交给我们来做。”在2019年接受品观APP采访时，唐美智和曾透露转型自主孵化进口品牌的“野心”。刚刚半年过去，唐美智和已经将“野心”照进了现实。

“过去所有的承诺我们都已经兑现了。”据陈光敏介绍，此次美博会上，唐美智和共展出15个日本纯原装进口美妆自主品牌，包含5大品类、38个SKU，以多品类布局的方式，满足不同客户群体对于不同品类、不同风格的日本美妆ODM定制需求体验。

品观APP在日韩精品馆N5展位展位看到，此次唐美智和展出的自主孵化进口品牌矩阵中，涵盖了面膜区、大洗护区、成分党精华专区、以膳食营养补给为主的大健康区，以及涵盖洗面奶、护手霜在内的大美丽区。

其中，大美丽区的QEtion品牌以“Q弹浓密云朵泡沫洁面”的特点成功出圈，绵密泡沫的体验与清洁、保湿、护理三合一的功效，让QEtion赚足眼球，一举拿下2020美伊大赏风尚•护肤类最佳洁面大奖。日本母婴产品Isuby因主打草本萃取，更天然更安全，也得到了现场宝妈的认可。

国际馆E7展位主要呈现的是渠道分销业务。据了解，唐美智和采取区域合伙人模式，日本TOME株式会社独家区域代理授牌，以多品牌集成打包的形式，召集区域合伙人组成渠道分销战队。去掉传统品牌方的层层限制，让一手代理资源实现利润最大化，也让代理商找进口品的门槛变低。

严格筛选客户，孵化品牌呈现四大趋势

品观APP了解到，唐美智和目前只做日系进口美妆品牌的自主孵化，这不仅源于此前丰富的相关代理经验，更是因为日系品牌一以贯之的品质保障。正如陈光敏所说，“日系品牌是张安全牌”。不过，为了保证产品的研发实力和产品质量，唐美智和目前只选择与日本TOP10企业进行合作，这也成为了唐美智和做自主孵化品牌最大的优势和底气。

对于唐美智和来说，虽然孵化品牌速度要快，但在合作伙伴的选择上则要缓慢而慎重。“对上游合作商‘高标准，严要求’，对终端合作伙伴也有着一套合格的筛选标准。”

陈光敏表示，今年上半年疫情以后，很多企业主动找上门来寻求合作，但唐美智和并不是每一单合作都会接。“我们更倾向于和有较大规模实力，对ODM或美妆产品有一定了解、不需要进行再教育的企业进行合作，降低沟通成本的同时也可以双方共同借力，加快自主品牌孵化和爆品打造的步伐，实现利益的最大化。”

从目前接触的合作案例来看，陈光敏观察到，目前做进口美妆自主品牌的企业主要呈现四大趋势。

第一趋势是跨界选手增多。正如前文企查查统计显示，餐饮类、服饰类企业纷纷闻风而来，在当下疫情困境中寻找新的突围点。

第二是对大健康品类需求增多。疫情之后，消费者开始更多的关注到健康层面，保养品、酵素等大健康风气再次兴起。对行业早有预判的唐美智和已经孵化出相关品牌，并在此次美博会上进行了展出。其中Lokilo和Bmark品牌均由日本特定食品占有率排名第一的东洋制药研发生产。

第三是在设计风格上，自主品牌合作商大多倾向于极简风和轻奢风。这也已经体现在了唐美智和目前自主孵化的品牌上。品观APP在现场看到，当天展出的品牌大多以舒适且极具天然质感的色调为主，自然、极简，彰显品位的日式和风设计赢得大批客商的青睐。

最后是MCN机构转型自主孵化品牌的趋势成风。陈光敏认为，原因在于网红带货经济的兴起，形成了新商业新模式，更多商机浮出水面，“很多MCN机构也从之前单一代理其它品牌，转向多元孵化自主品牌的运维之路，以适应带货直播的价格战，争取更大优势。”

陈光敏认为，在这些趋势之下，自主孵化进口美妆品牌能够迅速在市场打爆的关键还是在“记忆点”，“不管是包装、设计亦或是功效成分，只要能在品质保障的基础上，让消费者留下记忆，那这个品牌就成了。”在他看来，这也正是唐美智和作为一站式美妆全产业链服务专家而存在的意义。