12月15日，由品观APP主办的2020中国化妆品年会·主论坛在广州香格里拉大酒店开幕。名创优品（集团）创始人兼首席执行官叶国富在现场发表了题为《Z时代的企业生存法则》的主题演讲。

名创优品（集团）创始人兼首席执行官叶国富

当下，大消费时代在重构，新的消费主体不断涌现，Z世代已成为美妆品类的消费主力军。俘获z世代人群，正是把握未来。

两个月前，30岁以下消费者占比超过60%、被称之为“中国最大十元店”的名创优品在美股上市。截至12月15日10：00，名创优品报22.17美元/股，总市值67.39亿美元（约合人民币441亿元）。

上市12天后，名创优品启动“1+1+1”质量管控机制，通过自检、他检和国检三道关口，加强品质管控，同时，叶国富以个人名义拿出1亿，成立“名创优品亿元品质保障基金”，为质量问题兜底。

可以看到的是，从哎呀呀到名创优品，叶国富带领团队不断更新着大家对零售业的认知，也带来了大家对低价零售的认可。

会议现场，叶国富用名创优品的案例讲解了零售时代的改革和变迁。他把零售业分成三个时代，2010年以前是1.0时代，也是低价时代，价格低更有竞争力；2010年以后进入性价比时代；2018年之后，是“性价比+IP创意”时代。

在这三个时代中，名创优品均能找准时代脉搏，径直向上发展，2019年GMV达到190亿元。

透过演讲，叶国富揭秘了贯穿名创优品快速成长的核心要素。他总结，名创优品有“三驾马车”。

第一架马车，产品为王。

他认为，做产品有“三高三低”。

“三高”是指高颜值、高品质和高频率。其中，高颜值是指产品要有设计感，要有统一的设计语言和风格；高品质则是指有严格的内部品质控制；高频率，是指根据消费者需求，快速对产品进行迭代和上新。比如，名创优品目前会在7天内推出约100个新SKU，而上新的方案是从1万个初选方案中精选来的。

“三低”是指低成本、低加价和低价格。其中，低成本是指打造无与伦比的供应链，进行大规模直采，以此来降低成本，目前名创优品拥有600多家经验丰富的世界级品牌制造商；低加价是指不赚快钱、永续经营；低价格是指用低价构建竞争力，名创优品95%以上的产品是低于50块钱以下，让消费者到店不要有任何的消费压力，想买就买。

第二架马车，名创合伙人模式。

“这个模式非常特殊，是中国首创。”叶国富表示，这一模式，可以让品牌方与名创合伙人达到双赢。

他进一步解释，在这个模式下，品牌方可以专心做产品、轻资产迅速拓店、直接获取关键的运营和消费者数据，确保品牌形象和客户体验的一致性；而名创合伙人则可以获取品牌与管理的全面赋能、专注寻找最佳铺位资源、最小化存货风险等。

第三架马车，全球化。

全球化让名创优品在过去的几年内快速发展，目前，名创优品已覆盖80个国家和地区，门店数量超过4200+，已成为全球自有品牌综合零售NO.1。

不过叶国富也强调，做全球化，一定要把国外和国内的市场分开。“不一定全部都要学习国外的，现阶段有很多国外企业也来中国学习，包括目前国内的很多产品创新都是走在前列的。”他举例，比如，名创优品的很多IP创新甚至走在了美国的前面，又比如，在中国市场做自有品牌更有优势，目前名创优品的自有品牌占到系统的10.9%，排名第一。 

“中国的消费者正逐渐从功能需求转化为精神需求，我们要达到一种让消费者幸福、沉浸式的购物体验，把低价商品做得高大上，让每个人都享受生活中的小确幸，这是我们的使命。”叶国富表示，带着这一使命，名创优品不断探索新的商业模式，比如推出新一代的美妆集合店WOW COLOUR,目前已开到200多家。“新一代的消费者，会更想要进入新一代的美妆集合店里去。”

同时，名创优品也在不断强化数字技术能力，并花了1亿多打造了平台，将所有的门店、供应商“汇集”，“无论是墨西哥、巴西还是希腊，门店每卖一个产品总部马上可以看到”。

叶国富希望，在不断探索下，未来名创优品将打造成新零售的平台型公司。

作为行业的年度盛事，中国化妆品年会是品观对产业的年度盘点，也是行业年度交流和思想碰撞的重要场合。

本届年会由莹特丽、有赞战略合作，主题为“冲浪”。参与主论坛的演讲嘉宾包括：广东省日化商会会长张楚标、 名创优品（集团）创始人兼首席执行官叶国富、宝洁公司大中华区首席技术执行官林丽、美国BeautyStreams美妆智库全球合伙人王茁、纽西集团创始人刘晓坤、OIB.CHINA总经理吴志刚、交个朋友联合创始人&副总裁童伟等。

点击进入年会专题页，了解更多现场精彩内容。