12月15日，由品观APP主办的2020中国化妆品年会·主论坛在广州香格里拉大酒店开幕。星野未来/交个朋友联合创始人&副总裁童伟在现场发表了《带货之外，直播间的价值塑造》的主题演讲。

星野未来/交个朋友联合创始人&副总裁童伟

罗永浩在抖音开启直播带货以来，交出了一份不错的答卷。首次直播销售便高达1.1亿元，而今年双11期间（10月30日至11月11日），罗永浩抖音直播间总成交额3.6亿元。

作为罗永浩背后的“推手”，交个朋友直播间也极具实力。据童伟介绍，截至目前，交个朋友直播间累计已销售钟薛高雪糕超过82万片、累计销售大希地牛排超100万片、累计销售信良记小龙虾超过1800万只……

此外，交个朋友还签下了戚薇、吉克隽逸、钱枫、李诞等明星。童伟表示，签下戚薇后，交个朋友将加大在美妆领域的开拓力度。据悉，10月25日，戚薇在签约罗永浩团队后的首场直播中，带货金额即高达2588万元，显示出了其在直播带货领域的潜力。

对于当前业界热议的直播带货价值问题，童伟认为，从客户端和消费者端来看，直播有其独特的价值。最近，交个朋友在直播间销售了房地产、汽车、体检项目和教育课程等在传统线下渠道和线上电商占比不是很高的品类，“通过直播，能在非常短的时间内穿透上千万用户。”

“一些行业的传播效率比较低。以体检为例，父母和孩子都有需求，但这个行业还是to B的阶段，头部公司的线下销售大部分是针对企业，而不是直接针对消费者。直播能够迅速找到线下渠道一些尚未被满足的需求痛点，为消费者创造价值。”童伟表示。

而不论做旅游、汽车还是3C产品，交个朋友都希望能在3分钟内迅速抓住消费者对产品的认知。直播带货金额从1亿、2亿，再到罗永浩一场直播稳定在3000万以上，交个朋友一直在探索直播的发展空间和边界。

童伟透露，直播行业的困境，也是客观存在的。比如，主播的个人IP很强，同一个直播间里，副主播直播很难有好的效果，因为大家都是冲着头牌主播而来。

不过，交个朋友在该领域也取得了一定突破。据悉，交个朋友培养的副主播，带货销售额也能达到罗永浩的50%。通过长期的信用积累，副主播和粉丝之间也建立了非常好的互动关系。即使罗永浩不出现，也有较好的销售数据。

这与交个朋友在直播带货领域的经验和实力不无关系。

据介绍，交个朋友可以为商家提供全套整合营销服务，包括平台预热、艺人粉丝触达到直播间精准导流、直播后的二次传播等。目前，交个朋友可以为客户提供“拎包入住”式的品牌自播服务，涵盖了直播策划、产品策略、达人策略，直到现场执行和结案复盘中的各个环节。

不过，童伟也指出，直播带货对上播商品有极高的要求，需要优质的产品、充足的库存、较低的退货率以及更高的售后保障等，“一定要满足消费者的需求。” 

作为行业的年度盛事，中国化妆品年会是品观对产业的年度盘点，也是行业年度交流和思想碰撞的重要场合。

本届年会由莹特丽、有赞战略合作，主题为“冲浪”。参与主论坛的演讲嘉宾包括：广东省日化商会会长张楚标、名创优品（集团）创始人兼首席执行官叶国富、宝洁公司大中华区首席技术执行官林丽、美国BeautyStreams美妆智库全球合伙人王茁、纽西集团创始人刘晓坤、OIB.CHINA总经理吴志刚、交个朋友联合创始人&副总裁童伟等。

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