摘要  作为蜜思肤单品牌店的掌舵人，郑久炎认为，单品牌店专卖店成功的关键，是为消费者提供高性价比的产品选择，以增强品牌与消费者的黏性

文/品观网 宋法冰

随着innisfree悦诗风吟单品牌店在中国市场的成功，单品牌专卖店再度成为市场热议的焦点。本土化妆品营销专家、《化妆品观察》杂志主笔吴志刚老师曾表示，在单品牌专卖店领域能容纳超过20个以上年营业额过亿的本土品牌生存与扩张。

而隶属于苏州蜜思肤化妆品有限公司的蜜思肤单品牌专卖店正积极投身于单品牌店的浪潮中。 

4月14日蜜思肤单品牌专卖店旗下护肤品牌千草汇举行“肌肤之水”系列新品发布会。据了解，此次千草汇“肌肤之水”系列共有6个单品，价格区间横跨129至300元。4月份肌肤之水系列新品将陆续在蜜思肤单品牌专卖店上市。

目前已在江苏、安徽、福建、陕西、海南等十省攻城略地的蜜思肤单品牌专卖店店铺数量已达160余家。

作为蜜思肤单品牌店的掌舵人郑久炎认为单品牌店专卖店成功的关键即是为消费者提供高性价比的产品选择，以增强品牌与消费者的黏性。

>>苏州蜜思肤化妆品有限公司CEO郑久炎

据他介绍，目前蜜思肤单品牌店销售的价格区间从55元至300元不等的千草汇护肤、15度面膜、Misifu彩妆和MisskinBB霜四大品类，共计200个SKU的产品均由蜜思肤公司与国际著名化妆品研发机构韩国KOLMAR集团共同研发而来。

郑久炎认为，与国际单品牌专卖店相比，蜜思肤的优势在于能迅速应对消费者千变万化的消费需求，并和消费者展开积极的互动。以蜜思肤最新的产品千草汇肌肤之水的明星单品肌肤之水精华水为例，来自韩国KOLMAR集团的高级研究员、肌肤之水研发负责人高恩雅介绍，肌肤之水精华水采用构成SK-II神仙水主要成分的酵母发精华、神经酰胺胶囊和乳酸菌等成分历时两年研发而成。

此款产品的推出即是为满足中国消费者希望用1瓶水解决保湿、补水、抗敏感、美白等多重护肤需求的多功能水。

在耗时两年的产品研发中，有许多蜜思肤会员以亲身试验并积极提出改良建议的形式参与到产品的研发过程中。在郑久炎看来，这样的互动沟通方式，有利于建立消费者与品牌的共鸣，培育会员的品牌忠诚度。

据了解，零售价为268元的肌肤之水精华水，也是千草汇护肤售价最高的一款水产品，它的推出是否意味着蜜思肤在向中高端的店铺定位转型？

郑久炎给出了否认的答案。他表示蜜思肤会坚持以高性价比的产品立足市场，诸如肌肤之水等中高端产品的推出是为积极迎合当下消费升级的大趋势。

郑久炎介绍，2014年6月正式营业的蜜思肤苏州观前街店，在短短十个月时间内月销突破78万元。随着肌肤之水系列的上市以及“预售”、“空瓶换购体验劵，现金券”等新品动销的拉动，4月份观前街店的月销有望超过80万元。

 “2014年蜜思肤的市场业绩实现35%以上的增长，今年我们的开店目标是要超过300家店，5年内实现2000家的单品牌店铺布局。”为加快这一布局战略的实现，郑久炎早已开始厉兵秣马。

早在2014年以前，蜜思肤单品牌店一直以蜜思肤化妆品公司直营的形式运营，直到2014年年初郑久炎才从众多有意向合作的代理商中挑出海南、云南、河南、陕西和福建5个省代理商进行合作。因此在未来5年，代理商的店铺支持在蜜思肤扩张过程中扮演重要角色。 

>>千草汇新品“肌肤之水”系列共有6个单品，价格区间横跨129至300元

除加速网点布局，郑久炎也对当下店铺护肤、面膜、BB霜品类各占比30%，彩妆占比10%的品牌销售结构寄予调整的厚望。“今年7月份，蜜思肤会推出一套彩妆新品，我们希望在‘彩妆年’能将彩妆的销售份额提升至20%。

据了解自2014年年底蜜思肤公司已在积极筹备进军微商的相关事宜。据郑久炎介绍，5月份蜜思肤会正式启动微商渠道，并推出防晒BB霜、喷雾和身体慕斯三款专供微商渠道的产品。在郑久炎看来，做微商是一种更静距离与消费者沟通与互动的方式，蜜思肤不会错过任何一个与消费者沟通互动的机会。

 “我们的主力仍然还是在蜜思肤的单品牌店上。”经过4年的品牌沉淀以及赶上中国单品牌专卖店发展的春天，郑久炎对5000家单品牌专卖店的目标充满信心。