“从微博转到抖音，公司接近80%的红人被换血。” 

在杭州微辣电子商务有限公司副总裁汤瑜看来，从图文时代转向短视频时代的当下，红人门槛越来越高，淘汰率逐渐攀升。 

汤瑜认为，对于有鲜明特色的头部企业来说，红人门槛越来越高这是一件好事——当内容更加精细化、专业化，头部企业更能凸显优势。 

据了解，杭州微辣电子商务有限公司隶属于杭州微辣新零售科技有限公司（以下简称微辣）。作为一家以红人经济作为战略切入口，专注于新消费品牌全产业链的生态型公司。微辣旗下有“MCN+电商营销服务+自营品牌”三大业务板块，其中MCN业务的特色在于“一直定位做垂类红人”，聚焦时尚板块（穿搭、美妆等）。

过去3年间，基于这一定位，微辣已成功孵化@大西米君 @崔析桐 @安酒月 @猛女小何 @小冷不太冷@Jessie等上百位 KOL，触及上亿社交媒体粉丝，年度曝光量6亿+。

在红人势能的助力下，微辣合作品牌已超过500家，包括雅诗兰黛、欧莱雅、花西子、完美日记等各大知名美妆品牌。 

值得一提的是，在疫情冲击下的2020年，微辣直播带货、品牌代播这两项业务的业绩均呈现翻倍式增长。2017年至2020年间，微辣业绩的复合增长率达到30%。 

可以看到，这家诞生于2017年的年轻企业，正通过“MCN、电商营销服务、自营品牌”三大业务板块，在万亿红人经济市场里乘风破浪。

“内容+电商”是打通红人经济的关键

目前，微辣不仅是微博、快手、小红书、B站等各大平台的官方合作伙伴，也是抖音A级MCN机构。 

“如果今天火的不是抖音，而是其他平台，我认为微辣也能‘跑通’。”  

汤瑜口中的“跑通”，即能在平台顺利孵化红人并且变现。她认为，微辣的核心竞争力，是从诞生之初就确定了“内容+电商”的形式，以结果导向来反推内容逻辑，进而孵化红人。而这，也成为他们能“玩转”各平台的底层逻辑。 

杭州微辣电子商务有限公司副总裁汤瑜 

不可否认，当前从内容输出到电商变现之间存在着认知能力和资源上的巨大差距，电商变现所需要的内容逻辑、平台规则、供应链支撑和经营管理能力，也成为红人进入电商领域的瓶颈。 

而微辣孵化红人的思路，则能突破这一瓶颈。汤瑜举例，如果微辣孵化的是一位美妆红人，那么，这位红人所发布的内容方向，就会是给粉丝种草或测评美妆产品，相对于泛娱乐化的红人，TA的涨粉速度没那么快。但TA每发一条视频，吸引的每一位粉丝，都是奔着内容来的。而当有一天要变现的时候，这些粉丝都是目标人群。 

“做垂直度极高或定位极精准的账号，才更有可能形成闭环。” 汤瑜谈到，“相较而言，微辣在孵化红人的过程中，就自动对粉丝的质量价值进行了筛选，更易实现商业转化”。

9月涨粉150万，“平替收割机”去年带货上亿

从变现角度出发，微辣已成功孵化及签约红人上百人。目前达人账号主要集中在美妆类和穿搭类，美妆类达人账号占比30%左右，2021年这一比例会上升到50%。 

其中，最为典型的头部红人之一“大西米君”正是微辣自孵化美妆类红人。“大西米君”在9个月内，粉丝量从0增加至150万+，目前全网粉丝已经突破700万，2020年她的整体GMV超过1个亿。 

放到整个行业，“大西米君”的粉丝体量并不大，但是其GMV却优于大部分拥有千万级粉丝的头部红人。品观APP了解到，能取得如此好的成绩，与微辣的定向培养不无关系。

总的来看，微辣针对红人的“定向培养”，主要分两大块内容： 

其一，提供红人IP定位、红人内容定位、配备专业的短视频运营团队、全域流量运营等服务。在孵化“大西米君”时，微辣为她打造的形象是“平替收割机”。 

“一个大牌口红，可能需要300元，但她可以很快给粉丝找到一个平替产品，可能只要39元。” 汤瑜介绍，目前为止，“大西米君”所有推荐的平替美妆几乎没有被吐槽过。 

在“大西米君”家里，有几千个产品常年试用，而这也造就了她快速寻找“平替美妆”的能力。 

其二，打造专业度。

据了解，“大西米君”每年会有两次去学校进修化妆技巧，同时还学习芳香疗法等。此外，她也会走进微辣合作的美妆品牌的实验室，比如薇诺娜等。 

微辣认为，对于美妆博主来说，除了自身表现力，还要有干货输出能力。 

基于定向培养，“大西米君”在转型带货主播后硕果累累，不仅2020年618当天上榜了美妆巅峰榜TOP5，日常开播也是稳居美妆带货榜前列，2020年双11带货GMV也突破了400万。

代播是品牌玩转直播的出路之一

当下，直播成为品牌营销链路里不可或缺的一环。 

“只有头部品牌知道直播的玩法，大多数品牌还是处于被割韭菜的阶段，”汤瑜认为，当渠道很强势，而品牌力不够强时，品牌在渠道并不能实现盈利。 

如何破局？微辣认为，除品牌自播外，找MCN机构代播，将是主要出路之一。 

所谓“代播”，即MCN机构为品牌店铺提供代替性直播带货服务。为了更多地赋能品牌，除了红人直播带货， 微辣还布局了品牌店铺代播。通过专属直播团队打造、直播间定制、定向匹配主播、直播排期规划等，为品牌打造店铺直播运营解决方案。 

据了解，在品牌店铺代播板块，微辣目前已取得了一定的成绩。以其合作的TriPollar美容仪为例，在2019年的“9.19爱美日”直播中，品牌销售额突破200万元；同时，该品牌还取得了当年双11美容仪类目第一名。 

当然，在为品牌赋能的同时，微辣也在打造自有品牌。

汤瑜介绍，帮助品牌做好直播和新渠道的布局，会是微辣未来两大重要的核心竞争力。 

目前，微辣已推出个护品牌smile care、美妆工具KONIKONI等。 

“微辣计划聚焦新消费，构建依托于红人流量和新渠道的自播流量两驾马车，帮助更多的优质品牌，实现品宣和品效的双重价值”汤瑜说。

3月29日—30日，由品观APP和化妆品观察主办的「2021中国化妆品创新展」， 3D馆中特邀50+优质MCN机构，更有机会遇见顶级网红。