涨粉超千万，知名美妆博主“黄三斤”仅用了3个月时间完成。 

2019年5月30日，黄三斤在抖音发布了第一条短视频。以“剧情+美妆”结合的内容模式为起点，黄三斤这一IP在抖音、快手、微博等社交电商平台里快速爆发，目前其全网粉丝量已突破2600万。 

值得一提的是，黄三斤及其背后的团队公司风楼传媒并没有滥用涨粉的热度，而是在商业化变现上显得极其克制。“我们的所有行为一定会从粉丝角度出发，”黄三斤说。

电商化进程的理性，反而让她和风楼传媒迎来了新的发展。数据显示，目前其已与数百个品牌合作，包括欧莱雅、宝洁、联合利华、完美日记等在内的一线美妆品牌，占比超过一半。同时，黄三斤在去年也多次排在抖音美妆带货红人榜前列。 

这一成长路径，正暗合了他们的主打平台抖音的发展。 

抖音电商相关负责人曾表示，抖音电商会将健康率指标（退货率、用户满意度等）排在带货目标之上。言外之意，平台不会只追求数据。这一标准之下，却催动了抖音电商的迅猛发展。据《晚点LatePost》消息，抖音电商2020年全年GMV（商品成交总额）超过5000亿元，比2019年翻了三倍多。 

透过红人和平台的发展，或许可以看到，好的内容+“克制化”的电商，也许正是红人和MCN机构的未来。

如何实现3月涨粉超千万？

当下，抖音、快手等各大平台强势崛起，红人们的竞争也逐渐白热化。 

“我们得不停往前赶，不然就会被淘汰，”黄三斤表示，很多红人的成长是赶上了平台的红利期。而风口一旦过去，则需要自我成长。 

在实现3月涨粉千万后，黄三斤这一IP还能持续爆发。黄三斤表示，有以下几个方面的原因。

首先，打造有记忆点的人设。 

黄三斤最开始是以“中国版千颂伊”的记忆点吸引粉丝，建立独特的专属记忆点：没有偶像包袱、霸道总裁式打抱不平的行为特征、与霸气形象不符的发卡、给人以无厘头感觉的语气语调等，增强粉丝粘性。

这些，使“黄三斤”这一IP迅速从一众剧情及美妆账号中脱颖而出。 

其次，差异化的定位。 

目前，美妆类短视频大致可以分为美妆测评类、妆容教学类、知识干货分享类。黄三斤则通过“剧情+美妆”给粉丝带来新鲜感，这种模式下的视频更强调情节反转，并不是完整叙事。

同时，黄三斤霸道总裁式打抱不平的行为特征、有趣可爱的表情包反差，强化了视频内容的差异化，更能带给粉丝新鲜感。 

此外，为了让剧情更加饱满，账号有时会用两条视频讲述一个完整故事，这种上下集的拍摄模式，涨粉比例更高。 

再次，好的内容团队。 

差异化定位和反转类剧情的设计更考验创作者，如何在有限的几十秒内既让短视频有反转点，又把握好网友的胃口，是不小的挑战。这些，都需要一支优良的创作团队。 

目前，运营“黄三斤”这一IP的团队有上十人，共同完成内容制作。黄三斤认为，红人不止是一个人，而是一个团队，“比如我现在的运营团队和商务团队走出去，都可以说是黄三斤”。

短视频和直播带货应该结合

当然，一个红人的成长，除了实现快速涨粉，商业化变现也是必经之路。 

目前，黄三斤所主打的平台抖音，以短视频和直播带货为主。而起步于短视频带货的黄三斤，在直播带货上也风生水起。

2020年以来，直播被推向风口，做短视频的红人不得不转型做直播。对于红人来说，这是一个极大的挑战。

实际上，短视频带货和直播带货存在很大的区别。黄三斤在做短视频内容时，运营团队有4个人是足够的。而涉猎直播后，则远远不够了。“因为我们要去完成一次次非常规范化的选品，要随机应对直播间出现的各类情况。”她指出。

当然，相较于短视频带货，直播带货会更高效。比如，短视频挂链是受限的，但直播间可以将更多的好物进行分享。直播间更加直观，所有粉丝的想法都能呈现在评论区。“哪怕可能某场直播效果不好，但我能确保的是，每一位粉丝是在对我直播间的产品足够了解后才下单的，并且有一个及时的反馈，这能让我们更快改进，在下一场做得更好”。 

不过，通过短视频，红人也可以把尽可能多的内容呈献给粉丝，做到不遗漏产品特色。

她认为，未来，短视频和直播带货应该有机结合，并不能摒弃哪一方。

“红人的未来是与品牌共创”

黄三斤表示，从变现维度来说，短视频和直播带货的不断涌现，让品牌投放的渠道更多。但无论以何种形式带货，红人的未来一定是与品牌共创。 

如何与品牌共创？ 

她认为，一方面，红人的IP要契合品牌属性。 

目前，黄三斤的粉丝画像里，女性占比超过80%。基于这一画像，黄三斤和团队瞄准了美妆赛道。同时，结合黄三斤的女性粉丝以24岁以下的居多，她们合作的品牌更多会是完美日记、colorkey等。 

此外，扎根于美妆这一赛道后，黄三斤也不断学习化妆技巧和美妆知识，强化美妆博主这一标签，让自身IP与品牌属性契合度更高。

另一方面，打造契合品牌的内容。 

黄三斤的视频内容更多以反转剧为主，在有带货内容的视频里，黄三斤会将反转剧情结合输入到脚本里，让粉丝沉浸在多梗脚本中，进而促进转化。

以colorkey气垫的一则视频为例，黄三斤正是利用情境中人物身份的大反转，让剧情达到高潮。这一视频点赞150多万，ROI达1:2.75，也让品牌冲上淘系新锐美妆榜第五名。 

同时，结合品牌特性，黄三斤也在尝试更多玩法。如丝芙兰短视频＋直播联动合作，她创新了合作模式，通过直播短视频联动玩法，达到相辅相成的营销效果，为品牌带来更大的传播和商业价值。 

值得一提的是，无论是短视频和直播，黄三斤更强调真正去跟粉丝分享生活。“要让大家觉得是舒服的、亲和的，而不是去刻意营造购买的氛围。” 

对于当下直播间普遍强调低价的现状，黄三斤不以为然。她认为，价格并不是一个红人带货的最终优势，专业的解说、更完善的售后服务等，都应该成为粉丝购买产品的保障和增值项。“通过价格很难建立壁垒，一旦价格被打破，粉丝的信任感就会降低”。

“我们打造IP的初心很简单，一开始是让粉丝笑，现阶段是能够给粉丝分享优质好物，未来希望成为品牌与粉丝之间的桥梁。”黄三斤谈到，伴随这一理念，她希望团队能走得再“慢”一些，走得更久一些。