3月29日，由品观APP主办的2021中国化妆品创新展在杭州国际博览中心开幕。

众所周知，近两年，直播电商方兴未艾。刚过去的2020年，是抖音的第5年。在这个电商蓬勃发展的时代，从短视频电商发展到直播电商，抖音只花了不到一年的时间。目前，抖音已经从纯内容生态，向着更加完善的“内容+社交+电商”发展，吸引更多商品和品牌方加入，手握6亿日活的抖音，已成为新媒体人和商家、品牌的必争之地。

当众多商家争相入局，即使抖音有着海量的流量，但要想真正从中攫取属于自己的果实，也并非易事。如何找到与品牌调性相匹配、高转化的主播？如何借助抖音推广实现品效合一？又要如何洞悉营销受众的需求变化，从而实现精准突破？……

这都是美妆商家不得不直面的“难题”。为了帮助美妆商家玩转抖音平台，面朝科技市场总监叶伟宁，作了题为《数字化营销时代，社交媒体全链路解决方案》主题演讲。同时，面朝科技旗下飞瓜数据首席分析师神婆作了题为《直播大数据如何快速提升你的实战能力》的演讲。

新品牌如何靠抖音月销4900万？

叶伟宁首先分享了直播带货的数据趋势。

面朝科技市场总监叶伟宁

飞瓜数据显示，淘宝直播活跃主播直播展示的商品数量呈不断上升之势，而抖音2月-4月、7月-9月展示的商品数量均高于快手平台。在2020年前三季度直播展示的商品数量中，淘宝直播达5.4亿个，抖音为1.6亿个，快手为1.2亿个。

抖音平台的美妆直播带货品类主要以防晒霜、眼膜、面膜为主，且多为国产护肤品牌。在抖音平台护肤直播预估销量TOP10品牌中，排名第一的玥之秘直播预估销量突破900万；眼膜品类中，德德维芙和珍视明排名靠前；韩束、优理氏、捷俊和自然堂则稳居面膜销量前列。

叶伟宁以国货护肤品牌AOEO和PMPM为例，拆解了这两个新锐品牌在抖音、小红书等主流直播平台的增长逻辑。

作为一个成立于2019年的品牌，AOEO最早入驻的电商平台是天猫。去年5月，AOEO通过在抖音等平台进行密集的营销推广，在短时间内实现了销量的重大突破——2020年11月，AOEO抖音官方旗舰店的销量超过4900万，而当年9月份，该店的销量仅为26.7万。这意味着，短短2个月，该品牌在抖音一个平台的销售额就增长了180多倍。

据公开数据，新锐国货品牌PMPM在2020 年 3 月才正式上线。上线当月销售额仅有15万元，而9个月后，PMPM全网单月成交额达到1500万，增速惊人。

在这一过程中，抖音直播功不可没。飞瓜数据表明，近30天时间里，PMPM抖音官方旗舰店关联了105场直播，成交额高达991万元，销量TOP3的产品为玫瑰红茶精华油、极光粉底霜以及海糖水乳。

而面朝科技作为一家大数据服务商，对抖音、小红书、快手等多个社媒电商平台有深入研究，能为商家提供社交媒体全链路解决方案，助力新品牌在电商平台实现快速突破和起量。叶伟宁表示，面朝科技能为商家提供数据策略系统、营销策略咨询、数据分析工具、营销服务团队、抖音店播代运营等多种服务。

抖音直播运营者要如何突破重围？

神婆表示，“长视频”让抖音向精细化内容发展，也对运营者提升内容质量和形式提出了新的挑战。同时，作为“直播带货元年”，直播也让粉丝量不再是评判运营的核心标准，越来越多的中腰部账号通过直播展示其极强的带货基因。

飞瓜数据首席分析师神婆

此外，抖音平台也呈现出多个发展特点，如直播生态增速迅猛；头部播主爱发视频，腰部播主直播意愿更高；半数播主涨粉在10万以下，最高年涨粉6500万；泛娱乐内容吸粉力惊人，新势力垂类播主崭露头角；3分钟视频月涨粉831万，中长视频呈现蓝海市场。

“从15秒到60秒，再到5分钟，抖音已经从单纯的短视频向中、长视频发展。如主打悬疑反转的‘奇妙博物馆’，凭借长视频1月涨粉831万。”神婆说道。

她认为，抖音电商生态从原有的视频带货向“视频+直播”升级，而随着抖音对直播流量扶持，带货直播在下半年有明显提升。当抖音直播间不再支持第三方商品后，放心购商品数增幅明显，截止到2020年12月，放心购商品占总商品数的99%。加之今年初抖音支付上线，抖音电商生态已初现闭环。

神婆表示，只需6步，飞瓜数据就让商家“读懂”抖音直播——发现优质直播间；掌握直播流量来源和转化节奏；了解爆品操盘的秘密；洞察用户流量焦点；提示直播博主带货力；了解主播购买的趋势图，抓住直播间的关键发力点。

而通过飞瓜数据的直播间智投，如通过用户留存分析、视频引流分析、关键弹幕分析、直播场控预警和直播回放复盘等手段，进一步提升商家的带货变现能力。

作为2021年首个行业盛事，2021中国化妆品创新展集结了天猫美妆、天猫国际、巨量引擎、美力联盟、快手、哔哩哔哩、小红书、腾讯广告、拼多多、飞瓜数据、淘宝直播和磁力引擎在内的12家头部平台，深度解析平台新玩法，专场对接平台资源。