“国货也太火了”、“今年国潮馆人真多”，5月12日，第26届中国美容博览会（以下简称“上海CBE”）开展第一日，簇拥在各大国产品牌展馆前，排队等待进入的参展商和零售商不由自主发出了这声感叹。

而位于W1馆G09-G24的片仔癀化妆品国风馆，凭借禅意十足的竹林装饰，方圆相衬的中国古典设计，片仔癀化妆品与皇后品牌的双双亮相，以及定位“大健康国妆”的特色产品线，成为本届“最火”国馆之一。

2大品牌全新升级亮相

片仔癀化妆品是一个经过了漫长时间考验的品牌。今年，片仔癀化妆品已经进入了第41个发展年头。 

自诞生以来，片仔癀化妆品一直以严苛标准来进行产品开发，投入市场的产品符合甚至高于国家或行业标准。 

过去40年，片仔癀化妆品完成了 “大健康国妆”的定位升级，明确了“3+3+1”产品战略，并对皇后系列产品进行全线升级，最终确定了“片仔癀化妆品”和“皇后”两大品牌并行发展策略。

在本届CBE现场，片仔癀化妆品全面展出了“3+3+1”系列产品，即包含“雪肌无瑕润白”、“凝时素颜紧致”、“御润鲜妍保湿”在内的三大高端系列，4月刚上市的新“仙泉”、“灵芝”、“珍珠”三大系列，以及针对问题肌推出的一大特色特殊护理系列。

据介绍，上述几大系列均秉承“要美肤先养肤”的护肤理念，“先充分考虑各种皮肤问题背后的根源问题，再通过“养”和“护”的方式，使肌肤恢复到健康的状态”。正是这一理念，成为片仔癀化妆品与其他品牌区分开来的差异化优势。 

目前，随着产品战略的完善，片仔癀化妆品不仅在中高端、大众等不同定位的消费市场占据了一席之地，更覆盖了“美白、抗皱、保湿、舒缓、修护”等多个特色功效赛道，形成了多线并举的竞争格局。 

作为同样有着40余年历史的国妆品牌，皇后品牌也凭借多款经典爆品和良好口碑，在终端屹立不倒，成功植入消费者心智。 

此次美博会上，最新升级的皇后品牌也携其明星产品一同亮相。目前，皇后品牌除了主打的小瓷瓶珍珠膏、白金级珍珠膏，以及美白祛斑膏，还有众多新品在开发中。功效性更强的高端珍珠膏和高端抗皱产品也将在不久之后面市。 

除了品牌和产品升级，片仔癀化妆品“新国风”的展位设计上也令人耳目一新。其简约大方的“原木”主色调，配以中国古典圆形拱门，以及镂空的竹窗设计，将片仔癀化妆品基因中自带的“古色古香”韵味表达得淋漓尽致。

而展馆顶部白色蜿蜒曲折的灯条设计，更为这个古韵空间增添了一丝科技感，精准诠释了片仔癀化妆品将“中华草本文化”与“现代护肤科技”相结合的创新之举，也正是凭借这种“经典之美+潮流之美”的极致演绎，让片仔癀化妆品展位在本届美博会现场迎来了诸多人气和目光。

将“体验”进行到底

除了打造特色化产品，以体验式营销带领门店实现跨越式发展，也是片仔癀化妆品品牌“长红”的秘密所在。 

产品体验、文化体验和服务体验，即是片仔癀化妆品布局体验式营销的三大重点方向。 

在产品体验方面，据介绍，片仔癀化妆品团队会根据产品功效，制定出成套的组合搭配加护肤手法技巧，利用美肤微沙龙等活动契机，为顾客提供产品现场体验。 

在文化体验方面，目前，片仔癀化妆品通过开展品牌溯源直播活动，让消费者深入走进品牌，了解品牌历史、文化魅力及产品特色。此外，片仔癀化妆品还擅长于细节处进行文化渗透，例如，利用复古瓶身设计进行产品包装，采用中国古典元素搭建美博会展位，运用风格统一的视觉形象将“古风”文化与品牌深度捆绑。 

为了提升服务体验，2020年，片仔癀化妆品在全国范围内大力布局品牌体验店，该体验店将中国传统建筑文化、中医药文化与现代化妆品设计理念进行完美融合，最大化迎合了年轻化、新消费的市场趋势，为消费者提供更加愉悦和特色的购物环境，增加消费者的进店率。 

截至目前，片仔癀化妆品推出的体验式营销，也已经取得了一系列令人瞩目的成绩。片仔癀化妆品在终端全面推广的白润美女神节、美肤微沙龙以及大中型动销活动，从培训、实战演练到规模复制推广，都做到了从品牌到代理商再到终端门店的同步覆盖。

与此同时，片仔癀化妆品也在不断借助线上工具，助力终端门店挖掘更多精准的用户。 

品牌在其美导团队中打造出了一支专业的直播团队，并将直播作为一种常态化工作。截至目前，片仔癀化妆品最终确立了线下体验式营销和线上直播推广“双线并行”的两大经营策略，以最大化助力终端门店实现业绩增长。 

始终坚持做对渠道有意义的赋能，正是片仔癀化妆品能够在“国货崛起”的风口之下，跑赢众多国货品牌的重要原因。相信随着国货风潮的愈演愈烈，片仔癀化妆品未来还将持续处于发展红利期。 

所以对于众多以线下为生的实体经营者而言，片仔癀化妆品展位是本届美博会上必打卡的一个重要“站点”，也正因为如此，才出现了众多参展观众，在其展位门口排长龙的热闹景象。