9月17日上午，由品观APP主办的2021（第十四届）中国化妆品大会·新国货论坛，在上海国家会展中心举行。Shopee华东品牌团队负责人Sherry Wu分享了《国货美妆的出海机遇与增长秘诀》主题演讲。

作为东南亚的顶流电商平台，Shopee 2020年全年总订单数达28亿，较去年同比增长132.8%。据App Annie报告，Shopee曾蝉联2020全年东南亚与台湾市场月活、下载、使用时长的三冠王，并获选全球权威市场调研机构YouGov2020品牌榜亚太第一，全球十强。

现场，Sherry Wu以完美日记等美妆品牌为例，介绍了品牌成功出海的路径。

东南亚正成为品牌新的增长点

Sherry Wu介绍到，Shopee的成长速度之所以这么快，离不开平台的努力，还有一个重要的宏观因素，就是Shopee所处的市场是一个电商高速发展的红利市场。

谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的《2020年东南亚数字经济报告》显示，2020年，东南亚互联网的新增用户数4000万，总用户数突破4亿。另外，总体来看，东南亚已经有70%人口转移至线上。

“东南亚的市场未来网络购物市场非常大。”Sherry Wu说道，数据显示，2025你预测东南亚的网购市场可以做到1720亿美金。

她指出，“美妆品牌出海东南亚进入黄金期。”随着海上丝绸之路首站落地东南亚，国家宏观政策在出口政策、清关政策、以及税收政策方面的支持，将进一步助推中国品牌出海的步伐。

值得关注的是，2020年前三季度，中国化妆品出口金额达31.39亿美元，东南亚与中国地缘接近，文化、喜好相似，美妆产品匹配优势强。“通过宏观数据发现，在国内卖的非常好的产品，往往在硬性条件不需要做太大变动的情况下，同样可以在东南亚市场能找到产品相应的消费者。”Sherry Wu补充道。

此外，东南亚的美妆市场也呈现出增长快、有节奏，持续向好的态势。这意味着，一旦抓住这一出海机遇，美妆品牌或将迎来的新增长点。

“美妆品牌一定要重视越南市场”

Sherry Wu在解读东南亚美妆市场时表示，马来西亚、新加坡、越南这三大市场正成为国潮出海的重点市场。

马来西亚市场呈现出男性品类迅速增长、本地消费者和华人消费者购买行为差异大的市场特点；新加坡市场呈现出口腔护理是消费新趋势、人均消费能力强、重视品牌口碑的特点；越南市场则呈现出美妆市场准入门槛较低的特点。

“对于美妆品牌来说，越南市场一定要重点重视。新卖家进来之后，无论你首站在哪里，第二、第三个市场一定要去越南市场博一博。”Sherry Wu表示，目前所有入驻Sherry Wu的品牌在越南市场都呈现出非常好的表现。”

Sherry Wu表示，目前，橘朵、御泥坊、完美日记、花西子、花知晓、玛丽黛佳、卡姿兰、滋色等入驻品牌，在出海后，均实现了快速成长。

值得一提的是，Shopee将为中国品牌卖家搭建一站式跨境解决方案，包括流量、物流、孵化、语言、支付、ERP等全链路服务，助力国货直抵蓝海。

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由纽西之谜赞助，诺斯贝尔战略合作，主题为“中国时间”。

本场新国货论坛由福瑞达生物股份、德正堂药业、Spes战略合作，有来自品牌星球BrandStar、Shopee、飞瓜等企业的重磅嘉宾带来精彩分享。

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