12月7日，由《化妆品观察》和CiE美妆展主办的2021中国化妆品年会在广州南丰朗豪酒店举行。会上，佩莱集团副总裁兼RNW如薇总经理克罗作了题为《新消费时代，如何实现品牌规模化发展》的主题演讲。

作为一家“赋能多品牌研发运营一体化”的化妆品品牌管理集团，佩莱集团已成功打造了包括UNNY悠宜、RNW如薇、AUOU艾遇、EIIO代表的多个品牌。

那么，佩莱集团是如何实现品牌规划化发展的？作为业内顶尖操盘手，克罗通过产品研发、渠道建设、市场运营等层面分享了品牌的成长路径。

“品牌持续性的关键是开新能力”

在克罗看来，品牌的持续性关键在于持续开新的能力，这也是品牌保持足够竞争力的基础，   “在美妆赛道，一个品牌只要一年不出新，业绩就会下滑” 。

“新品开发要针对目前市场上真实、有效的需求开展”，克罗指出，目前开品逻辑已从1.0升级为2.0，也就是，品牌方向推广方的直接反馈，已升级为，推广方加入选品环节并提升了产品需求化反馈，从而优化产品并反哺推广，达成更加良性的循环。

“佩莱的关键词就是孵化与赋能，保持着每一个团队的独立开发、独立设计、独立的市场营销以及独立的渠道辐射。” 克罗说道。 

截止目前，佩莱集团旗下已成功推出亚洲功能型护肤品牌RNW如薇、亚洲极简天然主义美妆品牌UNNY悠宜、环球健康美肤品牌auou艾遇、坚持轻肌美妆品牌理念的BABREA芭贝拉，主打童颜肌的EIIO亦沃——多样化的大众线品牌矩阵，充分展现了佩莱的创新能力。

“好的内容需要好的产品去支撑”  

产品的持续开新，离不开研发实力的支持。
据悉，为了构建品牌护城河，佩莱已通过自主实验室、联合实验室与产研联盟三维搭建，构建起佩莱美妆产研生态链，作为整个集团的基础研究、配方研究等研发的输出地。

在克罗看来，研发是一个慢变量，是品牌的护城河。他强调，产品研发过程不是单线流程，是对品牌需求洞察、对肌理研究、原料开发、配方开发、生产管理、物流供应链、消费者反馈全产业链的综合考验。

而为了打造及完善集团的全球柔性供应链，佩莱已与全球头部化妆品OEM工厂科丝美诗、莹特丽、韩国科玛等企业达成定制化紧密战略合作，迈出与世界顶级化妆品供应链企业在全球范围内深度合作的战略步伐。

克罗指出，“大众线最重要的就是极致性价比。”他举例，比如做面膜，基于在研发、供应链等方面的优势，佩莱可以用最好的材料，在补水层面发挥到最强，做到最好的性价比，这样就不愁高复购、高口碑。

 “流量运营核心是渠道大渗透”

流量，意味着关注度和点击量。但在克罗看来，“流量只是新品牌敲门砖，但不是成功的绝对因素，且前后期流量有不同作用”。

譬如，对于一个全新品牌而言，从0到1的阶段是一个漫长的过程，而流量就是曝光，必须先让更多人看到并使用；然后再去全渠道覆盖，包括线下CS渠道，“渠道铺设的越广，才有更好的渠道变现能力。”

因此，佩莱集团搭建流量的目的不是为了卖货，而是为了搭建成熟的渠道品牌分销网络。

在现场，克罗也分享了新品牌在全渠道的一些运营打法。首先，私域流量打头阵，在全网投放KOL/KOC，以及尽可能多的买手种草，并通过私域店铺来承接流量，完成分销矩阵建设；其次，借助抖音、快手、小红书等社媒平台站内流量获取公域流量，提高品牌曝光度；最后，品牌力提升，借助品牌旗舰店承载品牌流量转化。

“不在产品上流汗，就在市场上流血”，演讲最后，克罗用这句集团内部的警句与大家共勉。他坦言，“不去思考产品迭代，必将会被市场抛弃。” 接下来，佩莱会在底层研究上花更多的精力，打造更多满足消费者需求的高性价比产品。

作为行业的年度盛事，中国化妆品年会是品观对产业的年度盘点，也是行业年度交流和思想碰撞的重要场合。

本届年会由莹特丽、佩莱集团、雅奇、CIBE中国国际美博会战略合作，主题为“相信品牌”。参与主论坛的演讲嘉宾包括：环亚集团总裁吴知情、山东福瑞达生物股份有限公司总经理高春明、上美集团副总裁刘明、佩莱集团副总裁兼RNW如薇总经理克罗、三福百货美妆事业部总监刘强、H.E.A.T喜燃创始人&CEO Gary、莹特丽中国彩妆战略市场总监龚敬琦、一期一会品牌创始人费琪文等。

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重磅活动预告：2022第二届CiE中国化妆品创新展（简称CiE2022）将于2022年2月22日-23日在杭州国际博览中心开幕。本届创新展设置了6大展馆，展出面积达6万㎡，预计专业观众超过4万人，美妆行业的重要客户，都将汇聚创新展。