12月12日，武汉汉街HAYDON黑洞，多柚pomeloplus（简称多柚）品牌代言人AKB48 Team SH空降，变身一日店长，与消费者一起解锁多柚品牌秘籍。

“终于等到了！”“面膜、卸妆湿巾好用！”活动现场，人群中欢呼声不断。无论是从客流量或是消费者热情上看，多柚无疑举办了一场亮点频频、引爆传播的品牌营销活动。

瞄准年轻消费者，一年举办4场活动

多柚母公司上海德佑化妆品有限公司CEO马得胜介绍：“在行业内，多柚是首家策划‘明星一日店长’活动的品牌。”

品观APP看到，活动开始前半小时，HAYDON黑洞店前已集齐大批粉丝，三列队伍都长达千米。直到活动结束，仍有手提多柚福利袋的消费者不愿散去，在AKB48 Team SH团员展示牌前拍照合影留恋。

现场，AKB48 Team SH女团成员沈莹、桂楚楚、毛唯嘉、朱苓分别分享了自己使用多柚产品的感受。现场粉丝作为消费者，也针对多柚产品，表达了自己的意见。

“活动的举办，为粉丝创造与偶像近距离接触的场景，有利于在粉丝或消费者心中建立品牌形象。” 马得胜解释，之所以选择做此活动，是瞄准了年轻消费群体需求。“线上多方力量厮杀，竞争已白热化；线下，地推、户外活动等效果不尽如人意，而 “明星一日店长”这种形式，把握了粉丝中的‘微距心理’，利于吸引年轻用户。”

据了解，这是2021年多柚举行的第四场“明星一日店长”活动，今年内，其曾先后在上海WOW COLOUR、郑州泊伊美汇、合肥嘻选三家美妆集合店举办此活动。

联动营销，破解CS渠道获客难题

值得一提的是，多柚的渠道开拓，与偏好“线上为先”的新锐品牌不同。自成立初，其便发力线下美妆集合店。

2020年9月，多柚率先入驻WOW COLOUR、三福百货等连锁系统，铺设线下网点2000家。2个月后，其线下网点突破6000家。截至今年8月，多柚已入驻线下20000多家门店，包含HAYDON黑洞、屈臣氏等美妆连锁系统。

深耕渠道的同时，多柚也开启了多种营销活动持续引爆市场。

以“明星一日店长”活动为例，马得胜认为，这是一场多方发力的联动营销，集合了来自品牌、渠道、艺人等多方力量。当多重元素结合在一起，吸客力实现了翻倍效果，“从以往三场活动来看，传播效果达到预期，越来越多消费者开始信任多柚这个品牌”。

品观APP搜索发现，目前小红书上关于多柚的笔记已近10万条，不少用户表示强烈推荐。在微博平台，甚至有用户形容多柚为“最爱”。

“传统的卖货时代已经过去，当消费者不知道、不了解，对品牌没有认知时，很难产生购买行为。通过此活动，有助于让更多消费者认识多柚、了解多柚。”马得胜透露，2022年多柚还将在全国各地举办20场‘明星一日店长’活动。

“靠品质说话”，走可持续路线

据马得胜介绍，多柚的产生基于全球甄选，“在世界各地找到最好的配方、最好的原材料、最好的生产工艺、生产出超高性价比的产品给消费者。”

在研发背景上，参与过SK-II、蜜丝佛陀的科研大咖——谷口先生携手近20名科研专家，入驻日本生物医疗“硅谷”，接轨世界最先进理论研究，融合尖端科技，将柚子肌因融入日常清卸产品。

在核心成分上，多柚产品以含有丰富的维他命C和柚子酸的日本鲜柚为主。此外，还有珍稀复配成分的加持，如诱导神经酰胺再生的出云温泉水、平衡肌肤微生态的嗜热栖热菌、深度补水锁水的5D玻尿酸、提升黑色素净化力的兵库县向日葵等。

在产品品类上，目前，多柚pomeloplus主要推出了卸妆湿巾、面膜及洁面乳几大类产品。其中，面膜包含多柚鲜粹晶采亮颜面膜、多柚鲜粹补水保湿面膜、多柚鲜粹舒缓修复面膜等。

而在膜布选择上，多柚采用了莱赛尔纤维，即“天丝膜布”为原料。生产过程无化学反应，溶解无毒，且面膜外布无珠光纸和内衬，单层膜布仅0.12mm。

“多柚走的，是长远的、可持续的路线；多柚想做的是，让更多的消费者了解、使用多柚、信任多柚。”马得胜表示，互联网时代，痴迷流量可能赢在一时，但不一定能走长远，“多柚，有自信靠品质说话”。