近日，资生堂旗下品牌醉象Drunk Elephant（下称醉象）因被爆“线上清仓”，引来关注。

化妆品观察看到，在淘宝平台，包括“hi 小陈”、“机智的Dear Joyce”、“猫酱购”等在内的多家个人店铺，正在打折销售醉象的产品。不少网友购买到低价产品后，纷纷在小红书晒出购买截图，并发文“醉象清仓，冲”、“快去薅羊毛”。

与此同时，醉象微信公众号于1月28日发文称，即日起其将暂停线上渠道的销售，进行升级改造，醉象天猫海外旗舰店将于3月18日重开。

对此，资生堂中国向化妆品观察表示，醉象中国大陆市场的确处于经销商更换期间，按照平台规定，店铺需要暂停销售，为期1-2个月。

线上清仓低至3折

当前，在淘宝平台，醉象天猫海外旗舰店已经无法搜索到。而在多家个人店铺，醉象的产品均被打上了“亏本清仓”的字样。从折扣力度来看，总体是3-5折不等。

以其明星产品“醉象蓝罐多肽紧致抗老面霜”为例。据了解，该款产品原价为564元。而在“hi 小陈”店，页面显示该产品“亏本清仓279”；在另一家显示有品牌授权书的“胖钟钟药妆店”，该产品售价为234元，相当于四折力度。

“猫酱购”店铺售卖的醉象产品则主打“临期特价”。其店内标示为2023年8-9月到期的“蓝罐多肽面霜50ml有盒”产品，售价158元，目前显示为缺货状态；而2023年1月到期的套装拆盒，售价为145元，并送磨砂小样。对比产品原价来看，这些临期产品折扣低至三折。

其店铺页面显示，店内上述两款产品当前的月销量已达1000+，而其它产品月销量大多为个位数。

在小红书平台，有网友晒出在该店内购买醉象产品的相关截图后，也激起了其它网友的购买欲，不少人留言“求店铺名”。如此一来，甚至还引发了小面积的“抢购潮”。

资生堂这笔60亿的买卖，划算吗？

醉象创立于2012年，其创始人蒂凡尼·马斯特森认为皮肤不需要分类，坚持生产全天然、不含芳香精油、硅、化学防晒剂、表面活性剂、脱水酒精、香精/色素这“六大可疑成分”的护肤品。

目前，其产品线包括面部、头发、身体护理，产品涵盖了精华、面膜、面霜、卸妆、润唇膏等不同品类。产品价格在百元至千元不等。

据了解，醉象曾在美国本土市场受到诸多年轻人喜爱，被称为社交网络上的网红护肤品牌。

有公开信息称，2018年，醉象年销售额达到1.5亿美元（约合人民币9.5亿元）。在被资生堂集团“收入囊中”前，其也获得了美妆巨头联合利华、雅诗兰黛及多方资本的青睐。

2019年9月，醉象进军中国市场，不仅开设了品牌天猫海外旗舰店，还布局了线下，入驻香港IFC、铜锣湾丝芙兰店铺。彼时，其天猫旗舰店开设仅两个月，便收获了3万粉丝。

同年10月，资生堂集团宣布以8.45亿美元(约合人民币60.3亿元)收购醉象。资生堂表示，此次收购是为了带动品牌海外业务的发展、加强资生堂在全球高端护肤品市场的领导地位。

从近两年资生堂集团的财报数据来看，醉象的市场表现让这场“天价交易”有了回报。

资生堂集团最新发布的财报显示，2021年度，资生堂集团中国市场的销售额为2747亿日元（约合人民币151亿元），同比增长16.5%。具体到品牌来看，资生堂、CPB、醉象、NARS等品牌在国内市场强劲增长。其中，醉象增长11%。

截自资生堂集团2021年财报

根据资生堂集团2020年前三季度财报，集团旗下高端品牌增长十分强劲，醉象表现格外突出。比如，2020年一季度，醉象实现了14%的增长；第二季度，资生堂旗下多个品牌双位数下滑，醉象则是唯一正增长的品牌。到了第三季度，醉象为集团贡献了超65%的增长，在美洲市场，醉象电商销售额增长超70%。

在2021年第四届进博会上，资生堂集团携醉象全线产品亮相，这也是醉象品牌在中国内地的线下首秀。

不过化妆品观察发现，目前在消费市场，醉象产品口碑呈现出明显的两极分化现象。在小红书平台搜索“醉象”，显示当前有6900+篇笔记，有不少网友发布“踩雷”“吐槽”等相关内容，劝大家“谨慎薅羊毛”。

清仓是要收回主导权？

此次醉象清仓行为，虽并非官方所为，但一时之间还是引发了行业的诸多联想。

有传言称，这主要系资生堂为了收回“主导权”。“醉象之前是由第三方公司代理，之后可能会由资生堂自己操盘。”对此，资生堂中国已予以否认，表示“依然会交由代理商运营”。

据化妆品观察了解，包括醉象、The Ordinary、Farmacy等在内的海外小众美妆品牌，最初均是由品牌管理公司Super Ordinary引入中国市场。当前，在Super Ordinary官网列出的超20个品牌中，还能看到醉象的“身影”。

截自SUPER ORDINARY官网

“醉象只与我们合作了EC跨境渠道。”微际媒（上海）贸易有限公司有关人士告诉化妆品观察，Super Ordinary集团旗下有微际媒、微自媒、曦行等五家公司，分别从事不同类型的品牌代理。比如，微际媒主要是大贸代理业务。

而根据“钟胖胖药妆铺”淘宝店内，醉象产品页展示的“品牌授权书”显示可以看出，微自媒科技有限公司拥有醉象品牌在中国大陆地区代理区。不过，该品牌授权显示在2020年已到期。

从资生堂目前抛售大众线品牌，聚焦高端市场的一系列举措来看，关于“收回主导权”的猜测并非空穴来风。醉象此次代运营商变动，更像是“WIN 2023 and Beyond”战略的落地。

2020年，资生堂集团宣布对集团架构和商业模式进行改革，首次提出上述战略，并致力于2023年前实现业绩全面复苏。此后，资生堂集团开启大规模的品牌“瘦身”。

先是打包出售旗下包括珊珂、丝蓓绮、惠润、水之密语等在内的10大个护品牌，后又宣布出售bareMinerals、BUXOM、LaeuraMercier三个彩妆品牌，Za姬芮、泊美也将于今年3月份完成出售。10天前，资生堂集团再次将旗下专业美发业务转让给德国汉高，并转让SUBLIMIC、PRIMIENCE、CRYSTALLIZING等5个美发品牌。

这些大刀阔斧的举措，足见资生堂聚焦高端美肤的决心。据透露，今年资生堂将继续加强在战略增长领域的投资，如高端护肤品类和整体商业模式的数字化转型等，目标将于2022年将护肤品类收入占比提升至75%。

2022CiE中国化妆品创新展，将于2022年3月在杭州国际博览中心开幕。本届创新展设置了4大展馆，展出面积达4.5万㎡，预计专业观众超过4万人，美妆行业的重要客户，都将汇聚于此。

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