上美2024年的目标是破百亿,这是吕义雄最近的宏愿。
2024年1月抖音的排名出来了,韩束毫无意外又是第一,总GMV达到了惊人的7.73亿,是第二名3倍多,是欧莱雅的接近4倍。2024年2月过去一半,韩束的GMV已经超出3亿。按照这个数据推演,破百亿并不是什么难事儿。

在经历了起起伏伏之后,吕义雄和他的上美又回到顶端。还是在环球港B座25楼的办公室,摆满产品的圆桌、斟一壶茶,我们得以近距离感受吕义雄的方法论和世界观。
三年成败,拼的是方法论。三十年成败,拼的是世界观。
方法论不行,迭代就可以解决问题。因为方法论大成,三年足够了,甚至三个月也行:吕义雄搞通抖音的玩法,也就三个月时间。但方法论只能决定一城一池的得失。
世界观不行,大概率只能靠换代。因为世界观的形成,是一个漫长的过程,是一个不断微调,并不断自我强化的过程,三十年都未必能自洽。世界观决定帝国版图的尺幅。
吕义雄的世界观,在他三十岁之前就已经形成了基本框架:他似乎把这个世界看做是一个体验人生的游乐场。他没有这样说,但我认为,这才能解释为什么他总能保持着充满感染力的快乐,以及没有束缚,勇于冒险的胆识和自由。
十来岁的懵懂少年,在中国商人的耶路撒冷——汕头,耳濡目染;初出茅庐的小伙子,在十三朝古都西安的批发档口,操练生意;二十多岁志得意满的年轻人,闯荡上海滩,当远眺城中的摩天大楼时,满眼都是野心和欲望。
这一路有成功,有欢乐,有被信任的温暖,这些好的体验不断强化了吕义雄的世界观。这一路当然也有挫折,有伤感,有被欺骗的失落,但幸运的是,这些坏的体验并未改变吕义雄世界观的基本框架,而是给他的世界观体系提供了微调的参数依据,天性乐观的吕义雄,在多年的商场打拼中,也锻造了务实的秉性。
这一套基本成型的世界观,指引着吕义雄构建了to B时代的完整方法论。
一路摧城拔寨,战无不胜。
三十七岁,吕义雄入驻上海环球港B座25楼,脚下是似锦繁花,眼里有星辰大海。
周期之下,万物皆刍狗。上美亦未能例外——行业逻辑迭代,营销范式变革,上美第一次碰到增长瓶颈。增长治百病。在大繁荣的时代,大家都增长,都意气风发,觉得一切都那么美好。反过来,不增长,百病生。一旦陷入不增长的泥潭,所有的问题都会集中爆发:产品力不好,背后是研发的布局问题;营销模式落后,背后是to B到to C的行业变革;生意的不持久、短周期,背后是人才的匮乏。他果断接过了职业经理人手里的权杖,重回一线,他的方法论大概可以归类为这些:第一点是止血,务实且雷厉风行的吕义雄,在一个月之内关掉了所有不赚钱的生意;第二点,把科研贯彻到底:集世界科研服务于中国品牌,站在全球视野,用全球资源做研发布局和产品开发;第三点,是将组织驱动力战略定为上美的第一战略。吕义雄认为,仅靠单一品牌,不具备抗风险的能力,也无法真正穿越周期,只有打造多个超级品牌的业务版图,才能让中国企业真正走向世界跻身巨头。吕义雄的野心,需要人才的厚度与裂变,需要组织力驱动力来支撑。吕义雄在内部对管理层讲:做管理者要学刘邦, 要能培养一批人,而不能学诸葛亮,逢人就送三个锦囊,这只能导致蜀中无大将。正是这样的重人才的理念,让上美建立起了深厚的人才矩阵,这也是成就一家世界级化妆品公司的基础。最后,实现大翻盘的关键一战是:扭转思维,从to B到to C,聚焦韩束,重兵抖音的营销模式大迭代。短短几年时间,吕义雄带领上美走出了沼泽地,掌握to C时代的秘诀和流量密码,重新回到了舞台的中心。吕义雄总是会更乐观地去看待这个世界,他常常在朋友圈里,晒出豪言壮语。他把他的朋友圈看做是一个阅兵场,他有一个目标或想法,拉到朋友圈遛一遛,看看大家的反馈,跟大家有一番讨论,然后该打脸就打脸,该改变就改变,他从不在意面子,因为他的底色是求真务实。悲观者往往正确,但乐观者常常成功。悲观者可能对这个世界的理解更客观,但乐观者对未来有美好的预期,并脚踏实地,他们更有意愿去行动,以行动去改变世界。面对今天这样内卷的中国化妆品市场,吕义雄看到的仍然是乐观的一面:现在是存量时代,这对于像上美这样的头部企业更有利,对于消费者来说也更好,消费者将获得更高性价比的产品和服务,这个世界总是在变得越来越好。乐观可以让一个人对疼痛的敏感度降低。乐观的吕义雄,在经历大起大落,又重回顶峰的过程中,所感受到的痛苦程度刚刚好,没有重到损失战斗力,却刚刚好能激发他的斗志和挑战欲。如果换成其他人,经历这一轮起伏,可能要元气大伤。2024年破百亿是乐观的吕义雄近期的目标,但吕义雄更乐观的预测是:今天的中国化妆品市场,单品牌销售破200亿的时间窗口已经打开。几个亿的生意,几十亿的生意,几百亿的生意,每一个数量级的跃升,都是一次脱胎换骨,都是一次方法论大迭代,都是一次世界观的微调。王兴曾借助《有限与无限的游戏》一书,来阐述他自己的世界观。所谓有限游戏,是按照既定的规则与边界来玩,是你争我夺,必有胜负,是零和博弈;而无限游戏则可以不断拓展规则和边界的可能性,是一种共赢思维,是正和博弈。王兴认为,世界就是一场无限游戏,正是这样的世界观让王兴带领美团不断拓展着商业世界的边疆,改变着既定的商业规则,成就了一个世界级的商业帝国。王兴的世界观与吕义雄异曲同工,只是前者更宏大,后者更轻盈。宏大的人,有使命感,却容易沉重;轻盈的人,有生命张力,更容易快乐。
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