美白，是中国消费者最主要的护肤诉求之一。

据智析咨询数据，年龄层在20岁~50岁之间的中国女性消费者中，超80%的女性有美白需求。巨量算数的数据亦显示，2023年1~6月，抖音美白内容播放量同比增长23%。

风向之下，是极具潜能的增长空间，同时也让美白赛道极致内卷。过去一年，从国际巨头到国货品牌，从行业头部到新入局者，均躬身入局，推出了美白新品。

然而，透视这些品牌的竞争逻辑，却发现，它们大多集中于教育消费者对某个成分、技术创新等方面的认知，而忽视了消费者仍缺乏正确的科学美白知识，不了解美白背后的成因机理等。

有没有谁，搭建出差异化的亮点？

纵观行业，《化妆品观察》注意到，国货品牌谷雨，写出了新的故事，它以自身的专业性为基础，以科研专家等高势能群体为链接，洞察、提炼消费者需求，并将其与品牌基因融合后重新输出。

在美白赛道竞争激烈的当下，谷雨提供了新的思路。

美白市场要变了

现代管理学之父彼得·德鲁克说，企业只有两个功能——开创差异化的产品和服务，通过市场营销成为顾客心智中的首选。投射到品牌世界，需要精准捕捉消费者的变化。

近几年，美白淡斑需求快速走高。有数据显示，从2019年到2021年，消费者对美白产品的关注度飙升9倍；预计2026年中国的美白市场规模将达到6740亿元。

市场规模高增的过程中，消费者对美白的认知在不断进化。譬如，从古代妇女们用珍珠粉、铅粉甚至水银来涂抹面部；到19世纪欧洲，有人为了美白服用含有砷的白垩片；再到现代，美白方法开始朝着更科学、安全的方向发展。

面对消费者生态的变化，谷雨联合中国药科大学、新华网日前共同发布《2024中国女性美白研究报告》（下称《报告》），涵盖中国人美白从文化源启到科技应用的完整闭环，在帮助消费者建立科学美白认知的同时，也明晰行业研发思路，促进相关产品的高质量开发。

相较此前美白行业的相关研究成果，《化妆品观察》发现，这份《报告》更具“系统、科学、权威”等特点。

随着美白的市场教育和消费者护肤认知的不断深化，中国消费者的美白需求显示出动态变化的特征。为了满足消费者的需求，此前有不少品牌携手学界对美白市场进行相关研究；但大部分研究比较单一或者片面，要么仅消费喜好特点，要么则是探讨研发的创新，而真正针对中国人美白的系统性研究，仍是“真空带”，无论用户还是品牌，都难以全面了解美白市场的全貌。

该《报告》填补了这一空白，从中国人特殊美白需求，到独特皮肤结构与肤色特征，再到精准化的科学美白方案，形成系统全面的研究体系。

同时，在《报告》中，谷雨联合研究团队反复验证中国人皮肤的特异性、成分和配方的功效性与安全性，以“科学循证”为中国人美白研究打下了坚实根基。

在美白市场，美白护肤产品如何能更符合中国人的肤质特征，如何能更科学化地为中国消费者提供美白方案的核心诉求从未改变，深入分析中国人的肤质特征也成为国内美白赛道必须研究的课题。

而此次《报告》从光学维度、色彩学维度、皮肤学维度对中国女性肤色与肤质进行了深入研究，分析了中国女性的面部结构与皮肤结构特征、肤色特征、肤质特征、肤色心理感知等。最终得出结论：基于中国人肤色和肤质特点，美白需要解决“红黑黄”三大问题，在美白产品配方开发中应注意多功效协同作用，一方面要做到多通路联合抑制黑色素的形成；另一方面要在抑黑的同时注意降低刺激、减少刺激导致的皮肤色素沉积，增加舒缓、修护的功效。

另外，这份《报告》还将成为中国人美白研究的标杆。随着国内美白市场的发展，美白研究不断涌现，但无论是美白理念，还是美白成分，众说纷纭，中国消费者因此也陷入“消费困境”。

谷雨联合中国药科大学、新华网两大权威，将其成果集于一册并发布。公开信息显示，中国药科大学是中国第一所由国家创办的药学高等学府，其药学、中药资源与开发等专业被评为国家一流专业建设点，对中国特色中药植萃有悠久且深厚的研究历史；而新华网则是中央重点新闻门户网站，覆盖5亿+人群，这也印证了《报告》的“权威性”。

可以说，这份《报告》不仅是一部从经验到科学的美白研发手册，更是一套功效护肤时代下的美白方法论、一本与时俱进的科学美白“进化论”，同时也见证了谷雨在深耕美白赛道进程中所跨出的重要一步。

有行业人士如是评价，“或将如‘深水炸弹’般影响美白成分市场。”

以科创实力抢滩美白赛道

当下，中国正处于“百年未有之大变局”，美妆产业也进入了“乌卡时代”，充满易变性和复杂性，一切似乎都在重塑。

然而，越是易变之时，越需要美妆企业以智慧与前瞻眼光穿越周期，用新思路与新方法谱写答卷。

谷雨，即是其中的代表。

数据显示，2022年，谷雨全渠道销售额达到22亿元；2023年销售额达到35亿元。

不断超越的背后，少不了扎实的基础研究以及差异化技术所形成的的竞争壁垒。据《化妆品观察》了解，基于过去十余年的沉淀，谷雨在美白赛道取得了一系列创新突破：

一是发布了一系列专研国人肌肤的研究成果。

2023年11月，谷雨联合北京工商大学在国家级期刊《中国化妆品》上发表《中国女性肤色及肤质研究》成果，该论文跨越中国5大典型地区，研究近10万例中国女性皮肤指标样本，洞察中国女性肤色与肤质的地域差异性和共性特征。

中国女性肤色与肤质的天生独特性，决定了盲目照搬欧美美白方式是行不通的。美白，需要认识自己的皮肤特质，找到更适合中国人的美白方式。无论是《2024中国女性美白研究报告》，还是《中国人肤质与肤色研究报告》，谷雨都抓住了一个核心：专研中国人肌肤，为中国女性探索美白真相开启了新篇章。

二是对“光甘草定”的发掘和运用。

1989年，日本皮肤研究所Marazen从光果甘草中发现并提取出了光甘草定，并证明了它具有美白效果。

而光甘草定的植物来源——早在公元前200年左右就在我国最古老的辞书《尔雅》中有所记录。《本草中华》中也有讲，光甘草定的美白效果是普通维C的232倍，熊果苷的1164倍，比氢醌高16倍，享有“美白黄金”的美誉。

但直到2020年之前，光甘草定在国内一直没什么存在感。360指数显示，2016年至2019年12月，光甘草定的互联网热度与关注度都无限趋近于0。

作为国际上公认科学高效的美白成分，光甘草定为何在中国美白消费市场缺席了这么久？背后除了“技术难题”外，也与中国美白消费市场长期被国际品牌占据有关，在国际品牌的主导下，以377、熊果苷、烟酰胺、VC等美白成分为主的产品成为主流。

但这些美白成分往往基于欧美人的肤质和使用习惯，其功效和刺激如同双刃剑，并非所有人都能接受。《2024中国女性美白研究报告》也指出，适合中国人美白护肤方案需要鼓励和支持运用现代科学技术，结合我国传统优势项目和特色植物资源，研究开发适合中国人肤质的美白成分，如光甘草定、白藜芦醇、红景天醇提取物等。

基于此，谷雨在一众美白成分中发现了“光甘草定”，其兼顾高效和安全，更适合中国人肤质。

谷雨对光甘草定的“技术突破”，夺回了国货品牌在美白市场的话语权。据公开数据，2023上半年光甘草定相关备案产品已经超过400个，光甘草定市场“池子”正在变大。有业内人士对《化妆品观察》表示，“作为天然植萃美白功效成分的佼佼者，光甘草定的时代才刚刚开始”。

一个品牌的长期发展，需要以科技去构筑“护城河”，尤其是在化妆品行业步入科学品牌时代的当下，更需要品牌去专注于某一领域，打造出独属于自己的核心竞争力。我们看到，谷雨扎根科研，正逐渐树立起品牌在美白赛道的专业度和权威性。

引爆高增长，彰显国货向上力量

纵观行业，品牌在打造美白产品时大多选用两类成分：一类是烟酰胺、维C等知名度高的成分，有市场保障；另一类则是已被其它品牌验证的植物类美白成分，如藏红花、红景天等。鲜少有企业从源头革新。

而谷雨，从一开始就坚守“找到适合中国人肤质的美白成分”的品牌理念，并以此树立起回归健康白的理念。

十余年来，谷雨专研中国人肤质，率先将光甘草定应用于全线美白产品，开拓了更适合中国人肤质的植萃美白新护肤。

在《化妆品观察》看来，谷雨不仅为其它品牌提供了一个“成分创新”的范例，亦书写了一部国货抢攻美白赛道的启示录：

从 “原料-配方-技术-生产”，强化全产业链研发壁垒建设。

谷雨自创建以来一直主张原料自研，靶向研究中国特色植物提取物中的有效活性成分。以光甘草定为例，谷雨从草本原料着手，在新疆喀什自建了光果甘草人工联合种植基地，从根源保证质量。

为解决光甘草定提取与浓度的问题，谷雨自建超大型高规格的青囊研发中心，独家开发了专利提取技术，将光甘草定的纯度从40%提升至90%以上，达到行业领先水平。

目前，谷雨已经建立了包括光甘草定、稀有人参皂苷、番茄红素、青海湖嗜盐菌依克多因在内的中国“芯”功效原料库。

“在过去的几年里，研发投入接近2亿，并打造了一条从原料研究、配方应用、功效体系再到高水平生产的完整的科研闭环。未来3年，谷雨预计在研发上的投入会超过3亿。”谷雨创始人曾如是说。

在功效护肤赛道竞争日趋激烈的市场背景下，国货品牌必须要有领先整个行业的突破性技术，以及敢“执行业之牛耳”的勇气，才有突破的可能。谷雨即充分体现了这一精神。

围绕“光甘草定”推出全场景美白产品。

新消费市场机会点在于抢占消费者的认知空位。谷雨走的是“专研全场景美白的植萃功效护肤”路线，依托“光甘草定”打造全线美白产品，并针对消费者不同的皮肤状态和痛点，以更精细化的场景方案去解决多种皮肤问题。

以谷雨明星美白系列为例，2023年美白奶罐在成分、保湿、修护功效上进一步升级，美白精华亦对成分、肤感、修护功效全面升级，升级后谷雨现有的明星系列产品更为完善，品牌围绕光甘草定成分的“大单品”战略也日益完善。

有行业资深人士认为，中国美妆市场已经进入“大单品”时代，尤其是面对国际大牌时，大单品是国货品牌最值得考虑的突围方向。

线上线下并进，打造“增长飞轮”。

在提升产品研发、技术实力的同时，谷雨亦在渠道上默默发力。

线上，谷雨在抖音、快手，以及部分传统渠道，如：唯品会、京东等，获得高增长；线下谷雨更是势如破竹。

根据谷雨公开数据，截至2023年，品牌已入驻调色师、KKV、三福百货、喜燃等7200+线下门店，覆盖范围遍布全国，探索出了适合品牌的成熟打法。

2023年是线下渠道价值被重新定义的一年，当电商进入存量市场，2024年线下战场势必成为新的竞争焦点，亦是品牌决胜的关键点。

从以上三大板块分析，我们可以了解到谷雨品牌从无到有、从小众走向大众，每一步都要踩中关键点。而随着谷雨在美妆市场的持续进发，国货美妆亦将展现中国品牌的力量。