今日（7月3日），2025（第十八届）中国化妆品大会·新品开发论坛在上海举行。该论坛由立道集团、广东柏文、蔚然战略合作。

当算法不断定义市场趋势，企业却面临产品开发数量激增而成功率低迷的困境时，如何找到创新的确定法则？

新品开发论坛上，众多行业领军者从战略高度解析产品创新的底层逻辑，既有在红海市场中撕开缺口的实战经验，也有在细分赛道里培育“大鱼”的独到智慧，共同勾勒出算法时代新品突围的清晰路径。

1.确定性上新：以问题为锚点

OIB.CHINA创始人&总经理吴志刚直指当前行业痛点：企业产品开发数量繁多，成功率却不尽如人意，核心在于“未找准课题、解决问题”。

OIB.CHINA创始人&总经理吴志刚

他强调，产品成功的本质是“确定性解决问题”，战略级产品更需回应企业的战略性需求：“问题越大，机会越大”。

吴志刚通过十类典型案例诠释这一逻辑：达芙妍重新定义棉片市场实现销量突破，自然堂以“第五代发酵科技”挑战行业权威并带动显著增长，海洋至尊凭借形象革新登顶男士国货护肤榜首，韩后围绕核心成分焕发品牌新魅力，自然堂借“班味、累丑”等社会情绪让科技更易感知，OLAY以“水光蛋白科技”完成技术升级，某洗发水品牌通过认知提效实现从白牌到品牌的转型，可逐凭借体验升级达成15亿规模，骆驼以专业可信度切入户外防晒领域并夺得抖音爆款榜第一，印尼品牌Wardah则通过全球化形象升级谋划全球市场。

这些案例共同印证，精准锁定并解决问题，是产品突围的核心密码。

2.红海争锋：主流市场的突围

在竞争白热化的美妆主流市场，企业如何找到破局点？

深耕美业与生物制药领域20年的养生堂化妆品总经理吴依凡，以“泡在市场里”的一线洞察解构产品创新逻辑。

养生堂化妆品总经理吴依凡

她认为，趋势与数据仅是参考，真正的痛点藏在消费者的真实需求中——这源于她每周逛店购护肤品、与BA交流的习惯，用20年积累的“直觉”（占比60%）结合市场验证，形成产品开发的核心驱动力。

在她看来，高端护肤品是“综合素质的体现”，如同戴森吹风机以“好看、速干、柔顺”打动消费者，养生堂的产品力渗透在每一个细节：天然香料的嗅觉享受、极简配方的安心感、肉眼可见的护肤效果。

其无水护肤体系用桦树汁替代普通水，背后是对增稠、乳化、防腐体系的全面重构；独家原料“逆时因”通过阻断细胞衰老信号传递实现抗衰，搭配自主研发专利设备，将“精简高效”落到实处：“洗完脸只用一个产品”的理念，经调研以92%的支持率成为爆品，印证了“化繁为简”的市场需求。

同样在主流市场寻求突破的，还有立道集团。市场总监曾慧聚焦类医美赛道，探讨气雾剂如何打造10亿级单品。

立道集团市场总监曾慧

气雾剂行业近年崛起，立道参与打造多款10亿级单品，秉持“解决痛点、气雾剂不可替代”的创新原则。她瞄准水光针市场：其去年销售额达185.76亿，年增17%，2025年预计将突破200亿元，但破皮操作、单次成本较高、恢复期繁琐及敏感肌顾虑，压制了实际需求。

为此，立道研发“磨皮水光弹”：依托独家高折光因子一喷即现水光肌，形成滤镜膜优化视觉效果；结合生物电技术，长期使用可改善肤质、协同抗衰。产品全场景适用，敏感肌友好，10秒起效，24小时抗氧化活性达78%，28天可改善胶原密度，而气雾剂包装则保障成分活性与微米雾化的均匀体验。

美白是化妆品市场永不过时的话题，蔚然生物产品开发经理梁东兴将目光投向美白市场的升维之战。

蔚然生物产品开发经理梁东兴

中国美白市场需求高、增长稳（2023年规模超600亿，2028年预计破千亿）、门槛高，但当前多聚焦年轻女性，男性（购买量增速为女性两倍）、30+轻熟龄肌、银发人群（小红书抗衰美白搜索量攀升）仍是蓝海。

“中国人理想的‘白’是‘白皙、透亮、无瑕疵’，但市场上祛斑产品多为辅助，效果不佳成差评重灾区。”梁东兴指出。

基于此，蔚然生物提出“细胞自噬”理论：通过黑素细胞与角质形成细胞自噬清除已有黑色素，且皮肤自噬能力随年龄、光老化下降，需人为干预。其“噬斑瓶”14天可淡化14.64%色沉，凭借特证服务优势助力品牌打造爆品。

3.小池大鱼：细分领域的创新

在主流市场之外，细分领域的创新同样孕育着巨大机遇。

爱茉莉太平洋（上海）研发中心资深研究员冯夕黎介绍了兰芝对“肌肤长寿”趋势的探索。这一概念强调从细胞层面延缓衰老，较传统抗衰更微观、本质、深远，关注皮肤深层机制。

爱茉莉太平洋（上海）研发中心资深研究员冯夕黎

研究发现，PDK-1因子是老化细胞重返年轻的关键，独家专利成分复诺因（源自山茶籽）可抑制该因子，兼具逆老化、抗老及修复光损伤功效。

为此，兰芝2024年升级黄金三管精华：淡纹管含9.7万亿颗视黄醇分子，紧致管添加22%进阶版胶原肽溶液，光采管复诺因含量提升3倍，可改善皱纹、弹性、光泽。致美系列全套产品将在8月上市，重新定义“高效抗老”。

疫情之后，户外赛道悄然变成新风口，一些品牌将目光瞄准了户外美妆个护领域。至外toWild便是其中一员，走出了差异化路径。

至外toWild创始人文木提出“小池大鱼”逻辑：避开红海，在细分领域以差异化建立认知。至外以“香氛地理”为理念，将户外坐标与香味结合，美学上融合户外感与高级感；产品设计强调便携性与标志性，如护手霜采用可悬挂牛皮纸包装（减少46%塑料使用），通过“决策时刻”（消费者下单动因）传递独特信息。

至外toWild创始人文木

品牌还通过户外俱乐部、高端民宿入驻、主题门店拓展渠道，以“去山海，用至外”的理念创造新需求，在细分领域建立独特认知。

当传统护肤品还在效果与安全之间难以抉择时，医美级技术的下沉与融合，已经造出了“妆品新物种”：可溶性微针，它是广东柏文与西南大学康跃军教授、博士生导师康跃军共创的颠覆级新品。

康跃军教授介绍，可溶性微针直径微米级，可无痛穿刺角质层，材料可降解，能负载多种药物并控制释放，应用前景广阔。

广东柏文微针项目研发顾问，西南大学康跃军教授、博士生导师康跃军

柏文产品部负责人陈志超补充道：“传统护肤品活性成分渗透不足5%，而柏文‘固态闪送’技术（微针长280微米）可将活性物低损耗递送至乳头层，减少酶解影响，居家使用便捷、无恢复期，成本低于医美。其产品含高浓度类蛇肽等成分，第三方数据显示，使用1次3天后皮肤弹性、紧致度显著提升，7天表皮致密度提高408%，为护肤领域带来技术突破。 ”

柏文产品部负责人陈志超

这些分享共同揭示，无论是主流市场的精准破局，还是细分领域的深度耕耘，产品创新的核心始终是洞察需求、解决问题，唯有此，才能在算法时代穿越不确定性，实现从“上新”到“爆品”的跨越。

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