一个普通的上午十点，一位江苏的化妆品渠道商在CiE找货平台的搜索框里，输入了今天要寻找的品牌关键词。

这个看似普通的操作，汇入了第三季度的16224次找货需求中——这个数字，比上一季度增长了 38.6%。

本季度，2232位渠道商的共同操作，让1317个品牌在CiE找货被点名寻找。几周之后，找货系统里记录下一笔成交。这是本季度778次成功合作中的一例，也是供需自然匹配的结果之一。

每一次找货搜索都是一个信号。我们将所有这些搜索与成交的轨迹，进行系统梳理与分析，凝聚成《2025年第三季度CiE找货趋势报告》，希望能从这些持续增长的数字里，提炼出有价值的选品趋势参考。

一、品牌：抖音爆款品牌成选品热门

01 TOP20品牌总览

·彩妆品类前置布局加强，橘朵登顶全品类第一。 橘朵从Q2第4位上升至Q第1位，成为全品类找货需求最高的品牌；同期PinkBear皮可熊首次进入榜单即位列第7位。

·抖音热门护肤品牌表现突出，赫诗琴、倾颜进入前五。赫诗琴与倾颜首次上榜，分别位列第2位与第4位；两者均为近期抖音平台热门品牌，显示抖音爆品对渠道选品影响显著。

·日用品类首次进入TOP20，补充型品类机会显现。小仓熊与珍视明分别位列第8位与第19位，为日用品类首次进入全品类前20。这意味着，渠道开始关注家清、眼护等补充型日用品类，寻求跨品类增长机会。

02 可复美TOP1，韩系品牌需求回升

·可复美连续两季度稳居护肤需求首位。第二季度与第三季度，可复美均位列护肤类找货榜单第1位，说明其持续受到渠道高度关注。

·日韩品牌需求回升，第三季度占比显著提升。本季度共有4个日韩品牌进入护肤TOP20，分别是赫诗琴（韩国）、VT（韩国）、NOGUCHI（日本）、ilso（韩国），对比前两季度：Q1无日韩品牌，Q2仅1个，日韩护肤品牌在渠道端重新受到重视。

·抖音热门品牌持续被热找。赫诗琴、倾颜、éLL均为抖音热销榜单常客，显示出渠道选品偏好于线上爆款。

03 彩妆：皮可熊进入TOP3，渠道“选新”意愿强

·PinkBear皮可熊进入彩妆需求前三。PinkBear皮可熊（完美日记姊妹品牌）位列彩妆类第3位，其多款唇部产品在电商类目中长期排名前列，说明强品牌认知与爆品对渠道选品的带动力较强。

·“新”彩妆品牌受渠道青睐。FIRST COVER与芬寸作为新晋品牌进入TOP20。两者均具备鲜明产品特点，如芬寸的“有色面霜”、FIRST COVER的“紧身衣粉底液”， 这类差异化产品定位的新品牌备受渠道欢迎。

·抖音爆款彩妆需求强劲。三资堂于9月中旬上线，在10余天内迅速进入第三季度彩妆总需求榜单第8位，反映出渠道对抖音热门新品及创新品类具有高度敏感度与快速引进意愿。

04 个护：身体护理品类需求突出，季节属性强

·身体护理品类需求突出。第三季度TOP20中，身体护理类品牌占据7个席位，原因在于渠道为秋冬季节提前布局该品类。

其中，玛莉吉亚从第二季度第10位升至本季度第1位，成为身体护理中渠道找货次数最多的品牌。

·润培roopy跃居TOP3。润培roopy（手足护理）在Q2未进入前20，本季度直接升至第3位。在秋冬选品阶段，渠道对手足护理等季节性细分品类的需求显著提升。

05 香水香氛：且遇登顶，古蔻排名持续上升

·且遇跃居品类第一。且遇从Q2第8位上升至Q3第1位，品牌覆盖香水、护手霜、身体油霜等多品类，长期位列抖音香氛类目榜单前列，在渠道端认可度较强。

·古蔻排名持续上升。从第二季度第6位提升至第三季度第3位，其作为自有工厂品牌，香水、香膏产品在各大平台排名靠前，大牌平替定位与低价引流策略成为渠道找货的主要动因。

·普罗旺斯的珍妮进入TOP5，是前5名中唯一的国际品牌。渠道对其香氛沐浴露、护手霜等个护衍生产品的关注度较高。

06 面膜：韩系面膜品牌强势，C咖需求稳健

·C咖连续两季度位居TOP3之列。C咖在2025年第一季度与第二季度均位列面膜类找货榜单前3位，表明其持续受到渠道高度关注。

·韩系面膜品牌受关注，多品牌进入榜单前列。本季度，freemay后莉美、稀洛因、Naurheart秘库等多个韩系品牌进入TOP10。反映出渠道在选品中倾向于引入具备“新鲜感”与品质口碑的韩系面膜品牌。

07 婴童护理：海龟爸爸稳居NO.1，整体需求稳定

·海龟爸爸稳居NO.1。连续两个季度，海龟爸爸均位列婴童护理类找货榜单第1位，说明其在渠道端已建立起稳固的品牌认知与需求地位。

·新品牌悦哺凭借明星单品快速进入前五。悦哺作为新上线品牌，在第二季度直接位列第4位。其爆款产品“蛋黄护臀霜”成为推动品牌快速上榜的关键因素。

·具备大集团背书的品牌受到渠道关注。欧乐萌（欧诗漫旗下婴童护理品牌）本季度上新即进入榜单第5位，说明渠道对有成熟集团背景的品牌抱有较高信任度。

08 特色品类：日用品类需求持续旺盛

·日用品类在特色品类中占据主导地位，需求持续旺盛。特色品类TOP20中，日用品类品牌占据10席，达到半数。其中小仓熊、珍视明、德佑、MALORY四个日用品品牌进入前5位，反映渠道对该类别的集中关注。

·德佑稳居前三。德佑作为连续上榜品牌，本季度仍稳居前3，在渠道端需求依旧热门且稳定。

二、渠道篇：渠道格局生变，新兴趋势渐显

01 基础盘：线下占比提升，核心渠道集中度攀升

2025年第三季度，CiE美妆创新展的找货平台持续活跃，共有1116位渠道商参与，累计提交找货需求16224次。

从整体渠道构成来看，线下渠道占比达55%，线上为45%。与上一季度相比（线下51%、线上49%），线下选品活跃度进一步上升。

在各类渠道中，电商C店和化妆品集合店最为活跃，找货次数分别达到3556次和2812次。前五类渠道合计贡献了全部找货次数的82%，核心渠道选品集中度较高。

02 新势力：新兴渠道形态正在崛起

值得一提的是，从TOP20找货用户中，我们发现了一些具有代表性的渠道类型，可以从中一窥当前美妆渠道的最新变革。

比如，找货次数TOP2的株洲快聘科技有限公司，是一家专注进口美妆的直播电商公司，凭借微信视频号直播的成熟经验，正在拓展抖音直播阵地，他们将CiE作为重要选品平台，系统筛选适合直播场景的进口品牌。

来自泉州的一家供应链公司（排名第7），在服务300+传统网点基础上，正准备在武汉建设50个即时零售仓，专注小样和旅行装市场。通过CiE，他们批量筛选适合即时零售场景的品牌，推动供应链转型升级。

排名第17的找货用户，业务布局覆盖礼政特渠、跨境电商、即时零售以及私域电商。在主业务板块，其合作了中石油、中石化、国家电网、中国工商银行、中国农业银行、邮政储蓄银行、晋勤集团、交控等一系列政企客户，而以此为代表的礼政特渠，正在成为美妆行业的一个新兴渠道。

此外，跨境电商也展现出强劲的找货需求。例如，浙江米他数字传媒有限公司作为TikTok东南亚市场头部商家，运营5个站点、10个店铺，其爆品单链接销量达10万+，正通过CiE寻找适合东南亚市场的品牌。

这些渠道案例显示，当前美妆行业正经历着深刻的渠道变革：即时零售、礼政特渠、跨境电商等形态快速发展，传统渠道商也在积极寻求转型升级。

在这一背景下，CiE展现出其独特的连接价值：一方面为新兴渠道提供了高效的品牌发现和选品渠道，另一方面也成为传统渠道转型升级的重要支撑。通过汇聚多元化的渠道需求和品牌资源，CiE正在成为美妆行业渠道创新的重要推动力量。

03 成果展：从精准搜索到高效落地

本季度，通过CiE平台，我们观察到多个品牌与渠道实现了精准对接：

「辰妈优选」在寻找个护家清爆品的过程中，与维特丝、阿道夫、独特艾琳等品牌达成合作；

淘宝金牌店铺「野孩子的美妆店」，与东方宝石“牵手成功”；

「WOW COLOUR」与稀洛因、赫诗琴成功对接，为门店引进新品牌；

「成都医大实业」与润百颜、敷益清达成合作，共同布局其院线渠道与线上市场......

这些从选品到成功合作的完整路径，最直观地印证了平台在品牌与渠道之间的连接价值。

每一笔合作的达成，不只是一次交易的记录，更是对渠道需求与品牌供给的一次精准呼应——而这，正是CiE找货的意义所在。