今日（8月6日），2026（第十九届）中国化妆品大会在上海宝龙美术馆举办。本次大会以「我在·PRESENCE」为主题，主论坛上，品观董事长、CiE美妆创新展创始人邓敏带来《中国美妆的文化时刻》的主题演讲。

以下为演讲实录（整理）：

在当下，流量见底、价格内卷、大品牌都已经在降价销售的时候，让很多企业更是举步维艰。如何回答当下企业/品牌要做的？

伊帕尔汗是新疆兵团企业，通过与鲁商集团进行重组合作，借用我们对技术、对品牌的运营经验，结合当地独特自然资源共同协作，目前企业每年有20%左右的增长，我认为我们走了一条比较对的路。

一、为什么要“我在”

在当下我们都非常焦虑，情绪疗愈时代，品牌个性与文化是立足的根源，因为消费时代变迁，从美容行业进入了疗愈经济。国内疗愈经济总量达100亿以上，而且这两年一直以快速速度在增长。

从消费者来讲，从“买功效”到“找共鸣”。但中国所有化妆品的质量、生产线、科研投入都不次于国外品牌，为什么我们的价格卖得不够高？

核心在于他们和用户的情感共鸣与沟通体验，比很多品牌做得要好。对我们来讲：感性要升级、本质要变化，从“为产品买单”到“为价值买单”。

伊帕尔汗作为地域性品牌怎么做？我认为要做差异化形成情感共鸣，同时要做不可复制的

精神内核，要做品牌身份认同。答案就是“源于旷野，归于心野”，服务都市“心野族”。

伊帕尔汗的“我在”是一套完整、排他、不可复制的品牌身份体系：

第一个，地理之在：独属于中国新疆伊犁的旷野原生身份；

第二个，精神之在：“源于旷野，归于心野”的差异化价值主张；

第三个，产品之在：双主线构建昼夜完整情绪护肤体系。

伊帕尔汗“我在”的落地路径：用文化、美学、社群筑牢品牌独特性，划分出了夜间、日间、差旅、办公、沐浴后的几大场景来匹配品牌产品线体验。

在品牌创立之初，主理人专门做了和用户沟通的手编报纸，从原来的1000份不到，到现在一次有十几万份，每个月都会印一次，全是员工自己手编的和用户的互动。几年下来，这个品牌虽然规模不到2亿，但复购率是公司几个品牌当中复购率最高的品牌。

在行业的洗礼下，在品牌和功效的不断复制下，建立人群精神共鸣与用户忠诚度，实现真正的溢价空间，这是品牌所追求的。

二、我为什么在？

全产业链+制药级科技，构筑品牌不可替代的生存根基。

福瑞达大家都比较了解，不再赘述。伊帕尔汗有独特的生物稀缺性，很多地方可以种出薰衣草来，但很多地方的薰衣草不一定能提出精油来。即使在伊犁河谷，有些地方的薰衣草质量味道并不好闻，而伊帕尔汗拥有太空蓝独特的薰衣草种子，所以薰衣草的味道比其他薰衣草好一些。种植壁垒、数字壁垒、产业协同的壁垒是我们存在的理由，福瑞达拥有很好的产品创新体系。

这是回答“我凭什么在”的核心。

回看商业的底层逻辑，要回应消费者的首先是消费者的刚需，中国消费者和友邻正在走向同样的路径。Z世代和友邻在90年代的很多思想和消费习惯是一样的，在当下会融合得更好，要回应消费者在天然纯净植物护肤方面，加上稳定的科学功效。另外是作为国货如何升级，我们现在在卷很多成分，这些成分确切说很有效。

如何在很多成分中走出自己的路子来？伊帕尔汗给出了“西域特色资源+福瑞达生物制造技术”的差异化路线。另外，坚持长期主义，流量只是短时的，从AI First到AI Agent，不断变化，但长期主义到底是什么？当我们用哲学思维思考的时候会得出更确切的答案，如何和用户进行共鸣，让用户知道你的差异化。

三、我将去向哪里？

我们的答案是：以旷野精神，做情绪护肤赛道长期价值品牌。

有四方面：

1）产品端——深耕昼夜节律旷野护肤体系。用香氛、沐浴、助浴、居家多个场景构建出“以油养肤、以香养心”的全天候生活方式。

2）品牌端——持续输出中国西域旷野美学，构建属于中国西部芬香文化的文化体系与美妆叙事逻辑。

3）产业端——完善西部特色植物创新生态，以西域特色植物构建产品矩阵体系，打造围绕着“天山香谷”概念。

4）责任端——践行旷野守护的长期承诺。在可持续包装设计、空瓶回收、ESG的绿色种植，将品牌和当下用户情感进行深度交流。作为企业，要履行社会责任。

从长远来看，伊帕尔汗不止要做一款护肤品，而要成为都市人安放内心的精神载体。把这个做到了，情感共鸣就会出现。

“源于旷野，归于心野”，当我们在谈论美的时候，品牌能否构建出和用户沟通的心灵桥梁？除伊帕尔汗外，福瑞达还拥有颐莲、瑷尔博士以及这两年成长比较快的珂谧，他们都在找一个空间和用户构建。

以上是我对化妆品企业在当下如何“我在”的回答。今天在座有很多老朋友、新朋友，希望有时间到山东、福瑞达看看，欢迎大家的到来，谢谢！

第十九届中国化妆品大会由品观/化妆品观察主办，主论坛战略合作贝豪集团、福瑞达生物股份、中通生化、无锡科玛，分论坛战略合作Latop立道集团、天图精化、上海克琴、晟薇药业、唯铂莱，颁奖盛典赞助南京美丽健康医研企转化中心。

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