摘要  从今年开始决定进军线下渠道的线上男士品牌杰威尔，与壹汀美董事长刘文杰达成了合作伙伴关系。刘文杰成为杰威尔山东省代理商，他也是杰威尔专营店渠道第一个代理商

文/品观网 陈攀

国产男士品牌在专营店的发展燃起了新的希望，只因两大豪“杰”的携手。

据品观网最新的得到的消息，从今年开始决定进军线下渠道的线上男士品牌杰威尔，与壹汀美（山东）化妆品公司董事长刘文杰，达成了合作伙伴关系。

刘文杰成为杰威尔山东省代理商，他也是杰威尔专营店渠道第一个代理商。

这是两大豪杰的携手，这真的是两大豪杰的相遇，不只是因为他们的名字中都有一个“杰”字。

杰威尔在2014年的线上销售额是1.14亿，在线上与欧莱雅、妮维雅三足鼎立，并且已经连续两年占据天猫男士护肤销量头把交椅，是线上第一男士品牌。

而刘文杰，作为十余年的代理商，旗下拥有佰草集、欧诗漫、珀莱雅等一众知名品牌，是业内公认的山东省代理商翘首。

“解了我的一块心病”

2015年4月28日—29日，由品观传媒举办的中国化妆品零售峰会华东站在济南举行，会上，有将近50个品牌参与了招商展示。其中，男士品牌只有一个，那就是杰威尔。

作为线上亿元级的男士品牌，开启线下渠道招商，自然引起了众多参会者的注意。据品观网了解，在会议期间，包括山东、河北、山西、安徽、京津等地的多位代理商都表示了对杰威尔的好感。

其中，刘文杰可称作一个代表，在会议期间他就与杰威尔品牌管理中心、广州美库信息科技有限公司CEO王晓斌达成合作，拿下了杰威尔在山东地区的代理权。

“接下杰威尔解了我的一块心病，填补了我的品类布局中，男士品类的空白。”刘文杰接受品观网采访时表示。

从2003年壹汀美的成立至今，刘文杰已经在化妆品代理行业摸爬滚打了十二年，正是由于十二年的辛勤奋斗，刘文杰如今已是山东代理商界的翘首，旗下合作网点超过1000个，手中代理的知名品牌也数量不少。

通过十二年的经营，刘文杰的公司在品类的布局上已经比较完整，并且都是一些知名品牌，如护肤品类包括佰草集、珀莱雅、欧诗漫、法兰琳卡、伊贝诗、樱尚，彩妆品类包括韩国品牌爱丽，面膜品类包括草舍名院、容园美，洗护品类则拥有环亚集团旗下近年主推的高端洗护品牌滋源。

然而，在近乎完美的品类布局中，却缺少了一块，这也成为了刘文杰的一块心病，即男士品类。

“女性消费者对化妆品的需求已经逐渐稳定，呈现着稳定上升的趋势，然而男性消费者对化妆品的需求正在迅速上涨，这种势头在近几年特别明显。”刘文杰称，正是如此，他也一直希望代理一个优秀的男士品牌，但是这个心愿一直没有实现。

不过，杰威尔进军线上给了他这个机会，解除了他的这块心病。他透露，自己其实和王晓斌是好朋友，也很早了解杰威尔这个品牌，这次杰威尔进军线下，双方一拍即合。

一拍即合的四大理由

刘文杰表示，自己在中国化妆品零售峰会短短两天期间就和杰威尔一拍即合达成合作，并不是一时头脑发热，而是有充分的考量。

“评判是否合作，无外乎就是看中这几个因素：操盘人、品牌、渠道趋势、消费者需求。”刘文杰称。

他透露，自己与王晓斌结识多年，对其人品非常赞赏。不过，除了人品之外，王晓斌更是男性创业的一个代表，并且将男士品牌做到今天的高度，非常不容易，表明他对男士品牌的操作有很深刻的理解。

这一点王晓斌在此前与品观网的交谈中也有涉及。王晓斌认为，做到线上第一并不代表就可以做好专营店，这二者并没有必然的关系。但是，自己已经经营杰威尔多年，对操作男士品类积累了不少经验。

在将杰威尔做成线上第一男士品牌的过程中，自己知道如何将男士品类做好，自己更懂得男士品类的经营思路，了解男士的消费心理、消费人群、消费方向等。

其次，刘文杰表示，杰威尔已经是线上第一男士品牌，已经连续两年占据天猫男士护肤销量头把交椅，2014年的销售额过亿，与欧莱雅、妮维雅三足鼎立，品牌力毋庸置疑，在男士消费者中已经积累了不少粉丝。

同时，从渠道的角度看，男士品类在商超与电商渠道已经较为成熟，而在专营店却比较滞后。刘文杰认为，专营店已经开始越来越重视男士品类，这对男士品类在这个渠道的发展很有大的积极作用。

而随着专营店的发展，连锁化的现代经营方式，也为男士品类在这一渠道的发展提供了硬性条件。

此外，刘文杰也认为，男士消费者对男士产品的需求也越来越大，也正在成为化妆品市场一股新的推动力量，蕴藏了很大的市场潜力。“杰威尔能够在短短几年之内做到过亿销售额，也证明了市场需求的庞大。”

“这个市场需求是肯定存在的，我们不能以为男性消费者较少进入专营店，就以为这个渠道对男士产品没有需求，毕竟，购买男士产品的不只是使用者本人，更多的是女性。”刘文杰称。

不过，抛除了这些商业上的考量，刘文杰心中还有一种对于男士品类的使命感。

“我自己就是一名男性，而我们的国产男士品牌，在CS渠道还没有做到足够好。国产品牌高夫做的还不错，但不应该只限于此。”

刘文杰表示，在女士品牌中，中国已经出现了百雀羚、相宜本草、佰草集、自然堂、珀莱雅、丸美、美肤宝、欧诗漫等知名品牌，我们也需要一个品牌，来扛起男士品牌的民族大旗。

这一点，同为男性的王晓斌也深表赞同。王晓斌称：“中国男士品牌发展之路比较坎坷，但是我们不能因此而丧失信心，在中国化妆品市场，一定会有人扛起男士品牌的大旗。”

很显然，王晓斌有信心，这个扛旗者会是杰威尔。