7月22-23日，2015（第八届）中国化妆品大会在京举行。杰威尔男士护肤创始人、广州美库信息科技有限公司CEO王晓斌走进大会新闻中心接受了品观网的专访，讲述了自己对男士护理市场的理解以及杰威尔在线下渠道的布局。

Q=品观网  A=王晓斌

Q1：杰威尔目前被称为国内线上第一男士护理品牌，您对于当下国内男士护理市场有何看法？

A：我认为男士护理市场未来将是一个非常具有成长性的品类，虽然最近几年国内男士护理品类做得并不够好，但我个人依然对这个市场充满信心。

关于国内男士护理市场，我认为有三个关键词：

第一个是“小”，现在男士护理在国内化妆品市场占据的份额还很小，可以说是一个小品类。

第二个字是“快”，它的增速非常快，特别是近几年。就拿我们杰威尔来说，2011年10月进入天猫，2012年的销售是1800万，2013年上升到6800万，2014年已经上升至1.2亿。虽然线上的情况跟线下不尽相同，但是杰威尔的增长速度是有目共睹的。

第三个字是“慢”，男士品类的经营跟女士是完全不同的，它的爆发性相对较慢，必须要有养的心态和长线的不断积累。但它同时又是一个十分值得培养的品类，因为相较于女性，男性购物的忠诚度比较高，购物也会更直接，直奔需求。这些因素都决定了，只要你有足够的耐心，不论线上还是线下，男士护理都是一个十分具有潜力的品类，尤其是CS渠道，需要对此十分重视。

Q2：杰威尔已于今年5月份进军线下，是什么样的原因促使您作出这个决定？

A：杰威尔品牌的目标是——新生代男士护理首选品牌。如果想要达到这个目标，肯定所有渠道都要涉及，这是品牌发展的需要。一个品牌能否成为一个大众品牌，需要让消费者在所有渠道都能看到我们的产品。

除了CS渠道，我们同时还启动了商超渠道以及屈臣氏，目前已经进入屈臣氏华东区域的192家店。总而言之，进军线下渠道是品牌发展的需要，是我们接下来把男士品类做到量级所必须要走的路。

从5月份启动山东市场，到目前为止，线下的发展速度令我十分欣喜。杰威尔在山东市场一个月就开发了72个网点，8月份之前我们会把网点做到150家。针对CS渠道，我们的策略是低门槛，让更多的终端门店出现杰威尔的身影，我们希望，在线下参与到跟国际品牌的PK中，因为在线上的PK成绩来看，无论是欧莱雅还是妮维雅我们都不落下风。

目前我们处在线上养线下的阶段，就杰威尔线上的规模来讲，已经足以支撑整个品牌的运营，所以线下渠道我们会更有耐心，用长线思维来经营，不会给终端门店太大压力，持续帮助终端店重视男士品类，让他们不断成长。

我们希望将山东做成样板市场，让所有线下渠道看到杰威尔的态度。除了山东市场，天津、浙江、宁夏、甘肃市场的线下布局也都已经启动，我们并不会急于拓展网点，更希望能规避一些风险，真正做到男士品牌在渠道内持续健康稳定的发展。

Q3：杰威尔对于线下渠道伙伴的选择标准有哪些？

A：选择标准会牵涉到杰威尔线下布局的实现，因此我们会选择区域内前三、有影响力的代理商，同时要与我们的价值观和发展理念相同。其次，要对男士护理有足够的信心，并有耐心培养男士品类。最后，要对我们杰威尔品牌有信心。总之，我们会用长线的思路选择伙伴，共同谋划中国男士护理品牌的未来。

Q4：相较于其他拥有传统渠道基础的本土男士品牌，杰威尔的信心来自哪里？

A：首先，杰威尔品牌诞生之初便是专注于男士品类，我们对自己的专一性和专业度都有十足的信心，其他男士品牌如果专注度不够，想要跟我们竞争也是比较难的。

我们所有的资源都围绕杰威尔，我们对男士消费者、男士市场、男士产品都有足够的了解，我们非常有信心做好自己，将在未来三年打造国内男士护理第一品牌。

Q5：能否透露下杰威尔最新的品牌规划？

A：今年下半年我们有三个主要动作。首先，在品牌推广上，会签约吴克群成为未来两年的代言人。

其次，我们筹备已久的男士护理研究中心即将在上海开幕，这将是国内第一个专注于男士护理的研发机构，联合上海、广州以及韩国的顶尖研发机构共同筹建，这将保证我们未来在男士领域的专业度以及领先水准。

同时，我们在韩国量身定做的全新包装即将上市，杰威尔的全新形象将会在下半年亮相。