江湖上，一直流传着关于那两位高手的传说。

如果不是一位老前辈提起，品观君永远不会知道，在中国各大派的争斗历史中，原本不是现在这样的局面。来自美利坚的宝洁、来自欧罗巴的联合利华在中国改革开放以后入主了中原日化市场，长期霸占着统治地位。而本土的众多侠客们，只有那两位高手能望其项背。

其中一位，名为立白，1994年生人，籍贯广东广州，血气方刚，年轻有为。只用了15年左右的时间，就炼成绝学，成为本土日化企业中的第一高手。

另外一位，叫纳爱斯，1968年生人，籍贯浙江丽水，内功深厚，德高望重。2008年以前，立白也得尊他一声大哥，是为前本土第一日化企业。

一个在一线大城市广州，另一个在三线城市丽水。风云际会，风水流转，我们不禁要问，如果纳爱斯所处地是上海这样一个钟灵毓秀、人杰地灵的市场，还会有今天的落魄吗？

时也？命也？

2014年上税10.17亿元，跟第一差距不大

啪~（耳光声）你说落魄？求别开玩笑了，人家的年销售额可是在2009年就突破了100亿的。而到了2014年，光给丽水市上税，纳爱斯就要掏出10.17亿元，这笔税款比绝大多数化妆品公司的年营收还要高。

前文提到，从1993年从原国营单位股份制改造直到2008年的十几年里，纳爱斯的年销售一直高居中国本土日化企业榜首。

有个数据，2008年，纳爱斯销售收入达91.7亿元，立白2007年销售额超过80亿元，这个时候差距已经非常小了。所以，2013年就年销160亿元的立白，就是在2008年-2010年前后弯道超越了纳爱斯的。

不过，即便被后生给逆袭了，纳爱斯集团依然是中国日化市场上绝对不容忽视的一股力量。有数据显示，纳爱斯虽然暂时屈居本土第二日化企业的位置，但是近年依然保持着强劲的增长势头，与第一的立白差距并不明显。

我们来估算一下，2009年就突破100亿年销的企业，按照10%的年均复合增长率（2008年销售91.7亿元嘛）计算，2014年销售额也应该超过了140亿元。

从税收方面来看，前面那个纳爱斯搬到上海的假设基本也是不成立的，国企股份制改制而来的纳爱斯，丽水市会放过这块10亿的肥肉？纳爱斯在一个三线城市，能做到如此，不可谓内功不深厚。

既然说到这里，我们就来看看纳爱斯是怎么一步步发展到今天这个地步的。

起点高，胃口大，紧跟立白做大日化

纳爱斯之所以前期一直占据着本土第一日化企业的席位，是因为它有很长的历史，尤其是起点很高。相比之下，作为立白集团的创始人，陈凯旋和陈凯臣两兄弟是泥腿子出身自己打天下的。

1968年，时值“文革”期间，一批老干部创建了丽水五七化工厂（后改名为丽水化工厂），当时只生产单一的产品——肥皂，规模不大，又处在计划经济的体制之中，在中国肥皂行业定点118家企业中排在倒数第二位。

1984年，前任厂长升职加薪去机关任职了，新任厂长庄启临危受命。他的上任对纳爱斯集团的发展可谓功不可没，在前几年里，让丽水化工厂生存下来；到了90年代初期，创办了至今仍然享誉中国的两大品牌——纳爱斯和雕牌。

1993年股份改制，2001年成立集团……期间，纳爱斯的香皂只输给了宝洁的佳洁士和联合利华的力士，雕牌则一举成为中国肥皂第一品牌，也在洗衣粉市场称雄。

而进入21世纪，纳爱斯集团开始大力收购了。纳爱斯开始收购其他企业的时间也跟立白很接近。2005年，立白第一单收购给了天津蓝天集团，此后到了2006年，立白收购了香港高姿。通过收购其他品牌，立白开始向大日化领域进军。

而2006年11月，纳爱斯全资收购了英属中狮公司麾下香港奥妮、裕暘、莱然三家公司和百年润发、西亚斯、奥妮三大品牌83只商标的所有权和独占使用权，大举进入个人护理用品市场。这宗收购案至今仍被视为中国日化界最大收购外资案。

2009年3月，纳爱斯斥资8000万元，与全国知名蚊香企业李字集团联姻，占股60%，成立了李字日化有限责任公司；2015年5月，纳爱斯集团旗下的纳爱斯浙江投资有限公司以4亿元收购了台湾妙管家股份有限公司。

所以你看，立白集团有洗衣粉、肥皂、洗衣液品牌立白、好爸爸，纳爱斯集团有雕牌、超能；立白集团有牙膏品牌蓝天、六必治，纳爱斯集团有纳爱斯、伢牙乐；立白集团有蚊香品牌超威，纳爱斯有李字；立白有家居清洁品牌威王，纳爱斯有了妙管家……立白去做大日化了，纳爱斯也通过收购搞了一堆的品牌，奔着综合日化的方向去了。

中国日化界的两头猛虎，果然竞争激烈。说到这里，不得不说纳爱斯还有个立白没有的东西——非日化产业，纳爱斯也投资做房地产，这个是陈凯旋明确表示不会涉足的业务领域。

真正的竞争才刚刚开始

要说真正的竞争，其实还是市场、品类的竞争。

进入21世纪，纳爱斯在全国开始布阵，在湖南益阳、四川新津、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐等地建立生产基地，辐射华东、华中、西南、华北、东北河西北6个区域。这样的规模与布局，让纳爱斯怎么不“雄壮”？

纳爱斯集团旗下品牌不比立白集团少：纳爱斯、雕牌、超能、百年润发、李字、西丽、麦莲、YOU R YOU我的样子等，业务范围涉及织物洗涤、洗护发、口腔护理、杀虫等多个领域，同立白集团的竞争是全方位的。其中最大的品牌雕牌，也同立白集团旗下最大的品牌立白不相伯仲。

1994年以后，中国的洗衣粉、肥皂市场上外资企业开始受到冲击，此前一直是宝洁和联合利华占据绝对主动权。有数据显示，2003年前，雕牌洗衣粉和肥皂销售额最高可分别占全国市场份额的49%和67%。

那个时候，雕牌的广告铺天盖地，品牌LOGO和大雕的形象也是家喻户晓。从0到第一，雕牌洗衣粉只用了一年的时间，而当时立白还没有推出市场。

不过，随着立白的崛起，雕牌渐渐地开始呈现疲态。根据尼尔森的数据显示，2009年至2010年，洗衣粉市场前三瓜分了超过6成的市场，其中立白第一，销售额份额达到24.3%；汰渍第二，份额超过了20%；雕牌虽然屈居第三，销售额也高达17.7%。其余的份额则由奥妙、奇强、浪奇等品牌分割。

到了2014年，中国洗衣粉头把交椅仍然被立白夺得，这样的洗衣粉市场格局已渐趋稳定，未来或仍将延续这一局面。

值得注意的是，在洗洁精领域，雕牌虽曾在2006年夺得销售冠军，但立白近年来已经蝉联中国第一洗洁精品牌好几年了。

倒是新兴的洗衣液市场上潜藏着暗涌。

根据尼尔森的调查数据统计，洗衣液在整个织物洗涤剂市场的份额从2008年的4%增至2011年的18%，而到2015年或将增至30%，年均增速在27.2%左右。这样的市场增长势头，意味着人们将逐渐舍弃原来的洗衣粉和洗衣皂，转而投向洗衣液。考虑欧美某些国家洗衣液占据织物洗涤剂市场80%的现状，洗衣液才是织物洗涤剂的可见未来。

因此，各品牌原有的市场格局将面临重新洗牌，纳爱斯集团和立白集团的最终强弱可能就在洗衣液这个领域决一雌雄。

而面临蓝月亮、威露士这两大劲敌，立白和雕牌同样属于后起之秀，与宝洁和联合利华其实站在同一起跑线上。2008年蓝月亮高调进入洗衣液市场，长时间把持着市场第一，并推动了这一细分市场的发展。

紧随其后，立白也推出洗衣液产品，现旗下有两个洗衣液品牌——立白和好爸爸，同样纳爱斯集团旗下也有两个——雕牌和超能。不过，就市场的初步表现来看，还是立白集团稍占上风。

未来，纳爱斯集团和立白集团各自会有什么表现呢？品观君只能说……

你猜？