*本文系品观网（pinguan.com）“走读东北”专题系列文章

与其它省会城市一样，由于商超的强势，昂贵的租金及市民消费习惯的固化，专营店在沈阳并不是化妆品销售的主流渠道。无论是丝芙兰、娇兰佳人等国际国内的零售巨头，还是亿莎、董氏等本土龙头连锁，在沈阳的的布局大多已经黯然离场，只剩少数在苦苦挣扎。

与专营店在主城区的退败不同，城市的郊区、乡镇市场，因为流动人口密集，渠道相对单一，往往成为专营店的生长沃土。沈阳也不例外，领美、小大、美之约等连锁扎根于城乡结合部，恪守着自己的一亩三分地。

领美所在的沈北大学城，聚焦了“沈阳医学院”、“沈阳师范大学”、“沈阳航空航天大学”、“辽宁传媒大学（辽宁美术职业学院）”、“辽宁大学”、“沈阳工程学院”6所高校，在校师生20余万人。

此外，华强集团、东北总部基地、雅居乐、龙湖、碧桂园等国 知名品牌已经入住沈北，随着商业配套、地铁2号线等交通配套的逐步完善，沈北大学城周边常住人口已突破10万人。得天独厚的地理优势，让领美不必在客源上花费太多心思。

“刚开始那几年，学生一放寒暑假，店里几乎得歇业，现在已经没有这方面的担忧。”领美化妆品连锁总经理刘宝财表示，每天一到傍晚，大学城周边就人满为患，为店内带来充足的客流，虽然近两年行业遭遇寒冬，但是领美一直保持每年20%的增长。

刘宝财虽是江西人，在沈阳从事化妆品行业17年的他早已会说一口纯正的东北话。从五爱市场的一名销售做到中层，公司倒闭去乡镇开店，再到转战大学城，他的创业历程并不是一帆风顺。

8年前，刘宝财在沈阳下属一个乡镇开了第一家化妆品店。一年半后，有位朋友在大学城开了一家化妆品店，由于人多生意很不错，心动的刘宝财很快在大学城租下一间50平米的门店。“当时租金才7万，刚开业每天销量就有三四千，比预期好很多。”尝到甜头的刘宝财，便将重心放在了大学城。

据刘宝财介绍，现在领美有7家直营店，其中5家在大学城，2家在周边乡镇，此外还有19家加盟店。7家直营店2015年的年营业为2000多万元，加盟店店主多是好友及以前店员，面积为30多平米的小店，所以营业额并不高，19家店的销售额才为1000多万元。

由于选取的是雅丽洁模式，加之学生消费力有限，所以主营百雀羚、丹姿水密码、珀莱雅、雅丽洁等品牌的领美客单价不高，基本在100元以内。  

虽然不担忧客流，但是领美面对的竞争不容忽视。与其总店相邻便有一家娇兰佳人与小大美店，不远的商业中心屈臣氏业已进驻，而华润万家等大型KA的陆续开业，势必会分流一部分消费者。

此外，逐年高涨的租金，和不断被压缩的毛利，导致了利润的下滑。刘宝财说，由于过多的打折促销，现在领美的毛利已降至30%左右，高企的房租让个别店面几乎没有盈利。以领美总店为例，三层楼共三百多平米，二楼三楼是办公点和仓库，房租已从最初的几万，涨至现在的52万。

虽然外有行业大环境的寒冬凛冽，内有激烈的竞争，但是刘宝财对于领美未来的发展一直很乐观。

“关店是好事，虽然行业遭遇零售寒冬，但是整体上消费者的消费能力在提升，市场需求是越来越大的，机会也就越大。”刘宝财说，随着行业洗牌的深入，之前淘汰了夫妻店，接下来会逐步淘汰小连锁，现在就看谁能适应生存，并笑到最后。

针对学生喜欢时尚新奇商品，比较前卫的消费观念这一特点，领美去年开始尝试引进进口化妆品，如赫拉等品牌。“效果挺好，其实前年就看好进口品，未来进口品会是趋势。”但是刘宝财也坦承，现阶段进口品在专营店还存在信任度低、专业度不高等问题。

此外，近几年领美还一直在增加小品类占比，卸妆、眼线液、饰品等都在扩充范围内。刘宝财介绍，由于受学生喜爱，眼线液和时尚饰品的销售情况挺不错。

刘宝财说，消费者在不断变化，专营店必须要要随之改变，而根据市场变化来调整品牌结构，是保持竞争力的主要办法之一。

出于对进口品及饰品未来发展的看好，刘宝财对领美未来的发展也会以此为着手点。“已经申请注册新的商标’引领美’，会主打进口品或饰品。”

在刘宝财的规划中，一个方向是做进口品的集合店，另一个方向是学习河南我的时尚女友，做成双门头店，一边销售化妆品，一边销售饰品。

“现在还没决定选择哪种模式，可能会只做其中一种，也可能会同时进行。”刘宝财说，最终如何抉择，还是需要根据实际发展情况来定夺，不可盲目。

刘宝财透露，领美今年计划开3家新店，在理顺内部管理和发展思路后，未来几年直营店的数量预计会增加至18家。

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